RAUL COLMENTER
1. La trampa del ancla       ("The ANCHORING trap") Cuando considera una decisión, la mente da un peso desproporcionado a...
2. La trampa de la resistencia al               cambio      ("The STATUS QUO trap") El origen de la trampa de la situació...
3. La trampa de los costos             irrecuperables       ("The SUNK-COST trap") Los costos recuperables son antiguas i...
4. La trampa de ver lo que nos da la                 gana ("The CONFIRMING EVIDENCE trap") Tendemos a decidir inconscient...
5. La trampa de la forma de hacer           las preguntas       ("The FRAMING trap") Cuando cambia el contexto, puede cam...
6. La trampa del exceso de           autoconfianza  ("The OVERCONFIDENCE trap") Si asumimos que nuestras estimaciones son...
7. La trampa de los raros eventos          catastróficos   ("The RECALLABILITY trap") Esto se debe a que los raros evento...
8. La trampa de los estereotipos      ("The BASE-RATE trap") Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estere...
9. La trampa del exceso de               prudencia       ("The PRUDENCE trap") Esta trampa es el exceso de precaución que...
10. La trampa de la buena racha       ("The OUTGUESSING       RANDOMNESS trap") Esta creencia ilusoria ha sido la ruina d...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Trampas psicológicas en la toma de decisiones raul colmenter

639 visualizaciones

Publicado el

0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
639
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
17
Acciones
Compartido
0
Descargas
7
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Trampas psicológicas en la toma de decisiones raul colmenter

  1. 1. RAUL COLMENTER
  2. 2. 1. La trampa del ancla ("The ANCHORING trap") Cuando considera una decisión, la mente da un peso desproporcionado a la primera información que recibe. Las impresiones iníciales, estimaciones o datos, anclan los pensamientos y juicios subsiguientes.Cuantos billetes hay?Aproximadamente como 200… tu que opinas?Yo creo que hay 350…
  3. 3. 2. La trampa de la resistencia al cambio ("The STATUS QUO trap") El origen de la trampa de la situación creada se encuentra muy arraigado en nuestra mente, en nuestro de deseo de proteger nuestro ego de un posible daño.Esto influye por supuesto en la toma de decisiones, puestendemos a dar valoraciones desproporcionadamente altas ala opción de quedarnos como estamos, a pesar de tener otrasopciones objetivamente superiores.
  4. 4. 3. La trampa de los costos irrecuperables ("The SUNK-COST trap") Los costos recuperables son antiguas inversiones de dinero o tiempo que no se puede recuperar. Esta trampa es muy fácil caer ya que en las empresas están haciendo prestamos para recuperar el dinero perdido durante de la inversión.
  5. 5. 4. La trampa de ver lo que nos da la gana ("The CONFIRMING EVIDENCE trap") Tendemos a decidir inconscientemente lo que queremos hacer antes de pensar por que queremos hacerlo. Tenemos inclinación a sentirnos mas comprometidos por las cosas que nos gustan que por las que no nos gustan, además nos esforzamos por obtener información que confirme nuestros descubrimientos inconscientes.
  6. 6. 5. La trampa de la forma de hacer las preguntas ("The FRAMING trap") Cuando cambia el contexto, puede cambiar la decisión. Es uno de los más llamativos. Existen investigaciones recientes que generalizan y aplican esta trampa al efecto de expresión, haciendo hincapié en que una situación problemática erróneamente expresada puede influir en el proceso decisorio.
  7. 7. 6. La trampa del exceso de autoconfianza ("The OVERCONFIDENCE trap") Si asumimos que nuestras estimaciones son más precisas de lo que realmente son, es decir, si pecamos de "exceso de autoconfianza", estaremos incrementando innecesariamente el nivel de riesgo que asumimos en la decisión que estamos tomando.
  8. 8. 7. La trampa de los raros eventos catastróficos ("The RECALLABILITY trap") Esto se debe a que los raros eventos catastróficos reciben mucha mayor atención mediática y nuestro cerebro tiende a asociar la frecuencia del evento con la intensidad con la que se nos transmite la noticia. Experimentamos más ansiedad al viajar en avión que al viajar en coche, pese a que la probabilidad de tener un accidente de avión es mucho menor que la probabilidad de tener un accidente de coche.
  9. 9. 8. La trampa de los estereotipos ("The BASE-RATE trap") Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos irracionales que muy frecuentemente nos inducen al error.
  10. 10. 9. La trampa del exceso de prudencia ("The PRUDENCE trap") Esta trampa es el exceso de precaución que hay para una decisión, este tipo de trampa nos puede llevar a un cambio en el cual buscamos la seguridad y la confianza que se debe tener para tomar una decisión.
  11. 11. 10. La trampa de la buena racha ("The OUTGUESSING RANDOMNESS trap") Esta creencia ilusoria ha sido la ruina de muchos jugadores compulsivos y puede llevarnos también a nosotros a tomar malas decisiones.

×