Este documento presenta varias "trampas psicológicas" o sesgos cognitivos que afectan el juicio y la toma de decisiones. Describe brevemente 12 trampas como la trampa del ancla, la trampa de la resistencia al cambio, la trampa de los costos irrecuperables y la trampa de ver lo que nos da la gana, entre otras. El objetivo es crear conciencia sobre cómo los sesgos cognitivos pueden influir en nuestros juicios y decisiones.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
EDUCACION PARA LOS VALORES HUMANOS
SEDE CABUDARE
TRAMPAS SICOLOGICAS
PARTICIPANTES:
MELENDEZ MAYELA
C.I. V-19.299.765
ADMON MENCION GERENCIA
SAIA C

2. La Trampa del Ancla (The Anchoring trap)
¿Qué altura tiene la Torre Eiffel? Imaginemos que estamos paseando por París y
nuestra pareja nos pregunta por la altura de la torre. No tenemos idea de cuánto
puede medir, de modo que nos damos a la tarea de hacer una estimación "a ojo
de buen cubero" . Primer caso: nuestra pareja nos dice: "...yo creo que mide
aproximadamente 200 metros... ¿tú qué opinas?"; Segundo caso: nuestra pareja
nos dice: "...yo creo que mide aproximadamente 400 metros... ¿tú qué opinas?"
Si somos como la gran mayoría de las personas, la estimación que hagamos de
la altura de la torre será mayor si nuestra pareja nos hace la pregunta como en
el segundo caso (400 metros). La mente da una importancia desproporcionada a
la primera información que recibe.

3. La trampa de la resistencia al cambio (The status quo trap)
La trampa de la resistencia al cambio todos en algún momento de
nuestras vidas lo hemos vivido. Y a veces nos aferramos a las mismas
cosas pero a veces es mejor cambiar las cosas. Puedo dar un ejemplo
claro como cuando nos graduamos de bachiller ahí pasamos por un
cambio ya que no seremos los mismos niños ya que tendremos que
decidir el rumbo y nuestro futuro y allí tendremos que ser mas
responsables

4. La trampa de los costos irrecuperables (The sunk-cost trap)
Esta trampa de los costos irrecuperables dice que a veces en nuestras vidas el
destino nos coloca en situaciones muy complicadas pero a veces no sabemos
como afrontar las situaciones o problemas y por eso tomamos situaciones que
no son las mas adecuadas. Pero lo mas importante es siempre rectificar y saber
cuando nos equivocamos y volver a comenzar de nuevo o retomar el camino que
debimos tomar antes.

5. La trampa de ver lo que nos da la gana (The Confirming evidence
trap)
Es esta trampa dice que vemos lo que nos da la gana, es una trampa
que no debemos tomar ante todo debemos ver con pruebas bien lo que
pasa. Por ejemplo a veces no siempre es lo que vemos no podemos
juzgar por las apariencias porque ellas no siempre son lo que muestra
por eso antes de tomar una decisión es mejor verificar que de verdad
es lo que se ve.
Antes de juzgar a alguien pregunta que es lo que pasa porque las
apariencias te pueden engañar!!!!

6. La trampa de la forma de hacer las preguntas (The framing trap)
La trampa de la forma de hacer las pregunta influye de manera en como
la persona va a responder ya que trata muy bien de cómo realizamos la
pregunta La manera de hacer preguntas influye profundamente en las
respuestas que obtenemos.

7. La trampa del exceso de autoconfianza (The Overconfidence trap)
Esta trampa quiere decir la autoconfianza que tienen las personas a veces las
personas tienen exceso de autoconfianza ya que no es gratificamente.
Si asumimos que nuestras estimaciones son más precisas de lo que realmente
son, es decir, si pecamos de "exceso de autoconfianza", estaremos
incrementando innecesariamente el nivel de riesgo que asumimos en la decisión
que estamos tomando.

8. La trampa de los raros eventos catastróficos (The recallability trap)
La gran mayoría de la gente amplifica la probabilidad de que ocurran raros eventos
catastróficos. Por ejemplo, experimentamos más ansiedad al viajar en avión que al
viajar en coche, pese a que (en general) la probabilidad de tener un accidente de
avión es mucho menor que la probabilidad de tener un accidente de coche.
Muchas de las personas sufren de muchas fobias.

9. La trampa de los estereotipos (The base-rate trap")
Supongamos que nos presentan a Juan, un tipo bajito, más bien delgado, con
gafas circulares, con peinado raya al medio. ¿Es más probable que Juan sea
bibliotecario o comercial de empresa? La gran mayoría de las personas diríamos
que es más probable que sea bibliotecario, sin tomar en cuenta que en el mundo
existen muchos más comerciales de empresa que bibliotecarios. Al hacer
estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos irracionales que muy
frecuentemente nos inducen al error.
La trampa del exceso de prudencia (the prudence trap)
Esta trampa habla del exceso de prudencia, es muy bueno que todas las personas
por decirlo así tengamos el don de tener prudencia en una situación tal vez
embarazosa ya que sin querer podemos lastimar a algunas personas, por eso es
mejor pensar bien antes de decir las palabras

10. La trampa de la buena racha (The outguessing randomness trap)
Supongamos que estamos jugando a los dados y en los cuatro últimos tiros hemos
sido muy afortunados. Si somos como la generalidad de las personas, tenderemos
a creer que existe una probabilidad exageradamente alta ("la mano mística", la
"suerte") de que el siguiente tiro nos sea también favorable. Esta creencia
ilusoriaha sido la ruina de muchos jugadores compulsivos y puede llevarnos
también a nosotros a tomar malas decisiones. Objetivamente, la fortuna que
hayamos tenido en los cuatro tiros anteriores no afecta el resultado del próximo tiro.
La trampa de los muy afortunados (The surprised by surprises trap)
Muchos de nosotros pensamos que no somos buenos en los juegos de azar porque
"casi nunca ganamos". A muchos de nosotros nos ha pasado que al jugar al bingo,
por ejemplo, Nacho gana varias veces seguidas, o Ángeles, o Pedro, o Maria...
pero casi nunca nos toca a nosotros ¿Significa esto que tenemos mala suerte? La
respuesta es NO. La probabilidad de que ganemos varias veces seguidas es
muchísimo menor que la probabilidad de que alguien más (cualquiera que sea)gane
varias veces seguidas. Esto nos hace percibir erróneamente que la suerte nunca
nos llega y que siempre hay alguien más afortunado que nosotros. Nos cuesta
mucho entender que en los juegos de azar todos tenemos la misma probabilidad de
ganar o perder y que, sin embargo, es muy probable que haya por ahí algún
"suertudo(a)" que gane varias veces seguidas. En unos casos será Nacho, en otros
será María, en otros Ángeles, pero difícilmente seremos nosotros... en especial si
no nos gustan los juegos de azar y jugamos poco frecuentemente.