1. Universidad Fermín Toro
Vice-rectorado académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración
Trampas sicológicas en la
Toma de Decisiones
Participante
Maryelis Pérez
C.I. 18.757.502
Cabudare noviembre 2012

2. 1. La Trampa del Ancla
Cuando se considera una decisión,
la mente da un peso
desproporcionado a la primera
información que recibe, es decir
las impresiones iníciales,
estimaciones o datos, anclan los
pensamientos y juicios
subsiguientes.

3. 2. La Trampa de la Resistencia al Cambio
Tendencia a dar
Valoraciones
desproporcionalmente
altas con respectos la
opción de quedarnos
como estábamos

4. 3. Las Trampa de Los Costos Irrecuperables
Nos cuesta aceptar la perdida de tiempo

5. 4. La Trampa de ver lo que nos da la gana
Tendencia a creer en Nuestro punto de
vista inicial

6. 5. La Trampa de la Forma de hacer las preguntas
Se debe tener en cuenta la
manera como se realizan
las preguntas, puesto que
influyen en las respuestas
que se obtendrán

7. 6. La Trampa del Exceso de Autoconfianza
Cuando hacemos estimaciones
tendemos a creer que son mas
exactas de los que realmente son

8. 7. La Trampa de los Raros eventos catastróficos
La gran mayoría de nosotros
ampliamos la probabilidad de que
ocurran eventos catastróficos

9. 8. La Trampa de los Estereotipos
Al hacer estimaciones, tendemos a
dejarnos llevar por estereotipos
irracionales que muy frecuentemente
nos inducen al error

10. 9. La Trampa de Exceso de Prudencia
Tendencia a tomar la decisión final
sobre la base de la estimación
exageradamente distorsionada, es
decir alejada de la realidad

11. 10. La Trampa de la Buena Racha
La Suerte que hayamos
tenido en ocasiones
anteriores no afecta los
resultados que
podamos tener en
ocasiones posteriores

12. 11. La Trampa de los Muy Afortunados
Percibimos
erróneamente que
las suerte nunca nos
llega, y que siempre
hay alguien mas
afortunado que
nosotros