1. RAUL COLMENTER

2. 1. La trampa del ancla
("The ANCHORING trap")
 Cuando considera una decisión, la mente da un peso
desproporcionado a la primera información que
recibe. Las impresiones iníciales, estimaciones o datos,
anclan los pensamientos y juicios subsiguientes.
Cuantos billetes hay?
Aproximadamente como 200… tu que opinas?
Yo creo que hay 350…

3. 2. La trampa de la resistencia al
cambio
("The STATUS QUO trap")
 El origen de la trampa de la situación creada se
encuentra muy arraigado en nuestra mente, en nuestro
de deseo de proteger nuestro ego de un posible daño.
Esto influye por supuesto en la toma de decisiones, pues
tendemos a dar valoraciones desproporcionadamente altas a
la opción de quedarnos como estamos, a pesar de tener otras
opciones objetivamente superiores.

4. 3. La trampa de los costos
irrecuperables
("The SUNK-COST trap")
 Los costos recuperables son antiguas inversiones de
dinero o tiempo que no se puede recuperar. Esta
trampa es muy fácil caer ya que en las empresas están
haciendo prestamos para recuperar el dinero perdido
durante de la inversión.

5. 4. La trampa de ver lo que nos da la
gana
("The CONFIRMING EVIDENCE trap")
 Tendemos a decidir inconscientemente lo que
queremos hacer antes de pensar por que queremos
hacerlo.
 Tenemos inclinación a sentirnos mas comprometidos
por las cosas que nos gustan que por las que no nos
gustan, además nos esforzamos por obtener
información que confirme nuestros descubrimientos
inconscientes.

6. 5. La trampa de la forma de hacer
las preguntas
("The FRAMING trap")
 Cuando cambia el contexto, puede cambiar la
decisión. Es uno de los más llamativos. Existen
investigaciones recientes que generalizan y
aplican esta trampa al efecto de expresión,
haciendo hincapié en que una situación
problemática erróneamente expresada puede
influir en el proceso decisorio.

7. 6. La trampa del exceso de
autoconfianza
("The OVERCONFIDENCE trap")
 Si asumimos que nuestras estimaciones son más
precisas de lo que realmente son, es decir, si pecamos
de "exceso de autoconfianza", estaremos
incrementando innecesariamente el nivel de riesgo
que asumimos en la decisión que estamos tomando.

8. 7. La trampa de los raros eventos
catastróficos
("The RECALLABILITY trap")
 Esto se debe a que los raros eventos catastróficos
reciben mucha mayor atención mediática y nuestro
cerebro tiende a asociar la frecuencia del evento con la
intensidad con la que se nos transmite la noticia.
 Experimentamos más ansiedad al viajar en avión que
al viajar en coche, pese a que la probabilidad de tener
un accidente de avión es mucho menor que la
probabilidad de tener un accidente de coche.

9. 8. La trampa de los estereotipos
("The BASE-RATE trap")
 Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar
por estereotipos irracionales que muy
frecuentemente nos inducen al error.

10. 9. La trampa del exceso de
prudencia
("The PRUDENCE trap")
 Esta trampa es el exceso de precaución que hay para
una decisión, este tipo de trampa nos puede llevar a un
cambio en el cual buscamos la seguridad y la confianza
que se debe tener para tomar una decisión.

11. 10. La trampa de la buena racha
("The OUTGUESSING
RANDOMNESS trap")
 Esta creencia ilusoria ha sido la ruina de muchos
jugadores compulsivos y puede llevarnos también a
nosotros a tomar malas decisiones.