Este documento resume 10 trampas psicológicas que afectan la toma de decisiones. Estas incluyen dar demasiada importancia a la primera información recibida, aferrarse al statu quo por miedo al cambio, ignorar costos irrecuperables, buscar solo evidencia que confirme nuestras creencias, dejarse influenciar por cómo se formulan las preguntas, sobreestimar nuestra propia certeza, dar excesivo peso a eventos raros pero impactantes, dejarse guiar por estereotipos en lugar de datos objetivos,

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
TRAMPAS
PSICOLÓGICAS
Andrea Zambrano 20.014.775

2. Ancla "TheANCHORING trap"
 Esta nos habla sobre la estimación, ya que
esta puede cambiar depende de cómo
formulen la pregunta, le damos una
importancia distorsionada a la primera
información

3. Resistencia al Cambio “The status
quo trap”
 A veces nos aferramos a las mismas cosas y
nos da miedo el cambio, ir a lo
desconocido, el cambio nos produce
ansiedad y encontramos confort en el estatus-
quo. Esto influye por supuesto en la toma de
decisiones, pues tendemos a dar
valoraciones desproporcionadamente
altas a la opción de quedarnos como estamos
(estatus-quo), a pesar de tener otras opciones
objetivamente superiores.


4. Costos Irrecuperables "The
SUNK-COST trap"
 Se habla de cuando uno comete errores, se
debe reconocer que nos equivocamos, pero
saber que tenemos una nueva oportunidad.
Se debe rectificar y saber donde nos
equivocamos .

5. La trampa de ver lo que nos da la
gana "The CONFIRMING EVIDENCE
trap"
 Es una trampa donde no tenemos que
descuidar los diferentes puntos de vista u
opiniones en donde no se este de acuerdo,
llegar a un acuerdo de manera justificada

6. La trampa de la forma de hacer las
preguntas
("The FRAMING trap")
 Es la forma de cómo hacemos las preguntas,
ya que esta influye de manera en como la
persona va a responder, la manera de hacer
las preguntas depende de las respuestas que
obtenemos

7. La trampa del exceso de
autoconfianza
("The OVERCONFIDENCE trap")
 Se trata de la autoconfianza que se tienen las
personas, cuando hacemos estimaciones
tendemos a creer que son mas exactas de lo
que realmente son, cuando se tiene esto
estamos incrementando innecesariamente el
nivel de riego en la decision que estamos
tomando

8. La trampa de los raros eventos
catastróficos
("The RECALLABILITY trap")
 Las personas aumentan la probabilidad de
que ocurran raros eventos catastróficos, el
cerebro tiende a asociar la frecuencia del
evento con la intensidad con que se transmite
la noticia.

9. La trampa de los estereotipos
("The BASE-RATE trap")
 Muchas veces nos dejamos de llevar por la
apariencia, cometemos esos errores
frecuentemente, no evaluamos las distintas
alternativas posibles, nos tenemos a dejarnos
llevar por estereotipos irracionales.

10. La trampa de la buena racha
("The OUTGUESSING RANDOMNESS
trap")
 Se habla sobre la creencias falsas de creer en
la suerte, son la probabilidad mas alta de toma
una decisión equivocada, no nos tenemos que
dejar llevar bajo este efecto