1. Participante: Alejandra Varela
C.I: N° V-13.786.521

2. La Trampa del Ancla
("The ANCHORING trap")
Cuando considera una decisión, la
mente da un peso
desproporcionado a la primera
información que recibe. Las
impresiones Como las anclas pueden establecer las
iníciales, estimaciones o condiciones en virtud de las cuales se
datos, anclan los pensamientos y adopta una decisión, los negociadores
juicios subsiguientes. suelen utilizarlas como táctica de
negociación.
Las personas no solemos tener bajo
control las anclas de este barco.
La mente da una importancia desproporcionada a la primera información que
recibe.

3. La Trampa de la Resistencia al Cambio
("The STATUS QUO trap")
La resistencia al cambio se define como la
reacción negativa que ejercen los individuos o
los grupos que pertenecen a una organización
ante la modificación de algunos parámetros del
sistema organizativo.

4. La Trampa de los Costos Irrecuperables
("The SUNK-COST trap")
Son los costos recuperables son
antiguas inversiones de dinero o
tiempo que no se puede
recuperar

5. La Trampa de Ver lo que Nos da la Gana
("The CONFIRMING EVIDENCE trap")
Tenemos inclinación a sentirnos más
comprometidos por las cosas que nos
gustan que por las que no nos
gustan, además nos esforzamos por
obtener información que confirme
nuestros descubrimientos inconscientes

6. La Trampa de la Forma de Hacer las Preguntas
("The FRAMING trap")
El primer paso para hacer la pregunta consiste
en expresar bien la cuestión (preguntar como
se debe). Es también uno de los pasos más
delicados. La forma en que se expresa el
problema puede afectar en gran medida a las
decisiones que adoptemos

7. La Trampa del Exceso de Autoconfianza
("The OVERCONFIDENCE trap")
Si asumimos que nuestras estimaciones son más
precisas de lo que realmente son, es decir, si
pecamos de "exceso de
autoconfianza", estaremos incrementando
innecesariamente el nivel de riesgo que
asumimos en la decisión que estamos tomando.

8. La Trampa de los Raros Eventos Catastróficos
("The RECALLABILITY trap")
Los raros eventos catastróficos reciben
mucha mayor atención mediática y nuestro
cerebro tiende a asociar la frecuencia del
evento con la intensidad con la que se nos
transmite la noticia.
Ejemplo:

9. La Trampa de los Estereotipos
("The BASE-RATE trap")
Al hacer estimaciones, tendemos a
dejarnos llevar por estereotipos
irracionales que muy frecuentemente
nos inducen al error
Entorno global: Los estereotipos culturales
como barrera

10. La Trampa del Exceso de Prudencia
("The PRUDENCE trap")
Esta trampa es el exceso de precaución que hay para una
decisión, este tipo de trampa nos puede llevar a un cambio en
el cual buscamos la seguridad y la confianza que se debe tener
para tomar una decisión.
En algunas decisiones el exceso de prudencia o precaución
pude resultar peligroso como la imprudencia

11. La Trampa de la Buena Racha
("The OUTGUESSING RANDOMNESS trap")
“La mano mística", la "suerte”
La creencia ilusoria ha sido la ruina de
muchos jugadores compulsivos y puede
llevarnos también a nosotros a tomar
malas decisiones

12. La Trampa de los muy Afortunados
("The SURPRISED by SURPRISES trap")
¿ tenemos mala suerte?
La respuesta es NO.
La probabilidad de que ganemos varias veces
seguidas es muchísimo menor que la probabilidad
de que alguien más (cualquiera que sea) gane varias
veces seguidas. Esto nos hace percibir
erróneamente que la suerte nunca nos llega y que
siempre hay alguien más afortunado que nosotros