Este documento presenta una guía para mejorar las habilidades de ventas. Explica la importancia de conocerse a sí mismo y los diferentes tipos de vendedores y compradores. También recomienda practicar la versatilidad, no prometer lo que no se puede cumplir, y crear buena relación con los clientes. El objetivo es ayudar a los vendedores a vender más sin aumentar los costos.

1. Lafórm ula Sapiens.
Ganar Más. Vender sin
disparar tus costes

2. Antes de nada... Descarga la
documentación del taller:
Descargar
Documentación

3. Yo te doy,
tú me das...

4. Ganar Más

6. Objetivo

7. Satisfacer al
Cliente...

8. Valor
(beneficios - costes)
Expectativas

9. Valor o n
ue- costes)
rom lo q
etas(beneficios
#1 No p
Expectativas
cum plir
pue des

10. ¿Cómo vender
más?

11. Nuevos Clientes
Viejos Nuevos
Productos Productos
Viejos Clientes

12. Nuevos Clientes
Captar
Viejos Nuevos
Productos Productos
Viejos Clientes

13. Nuevos Clientes
Captar Diversificar
Viejos Nuevos
Productos Productos
Viejos Clientes

14. Nuevos Clientes
Captar Diversificar
Viejos Nuevos
Productos Productos
Desarrollar
Cartera
Viejos Clientes

15. Nuevos Clientes
Captar Diversificar
Viejos Nuevos
Productos Productos
Desarrollar Desarrollar
Cartera Productos
Viejos Clientes

16. Vendedor
Cliente

17. Vender Más
mejorando como
vendedores

19. #2 Conócete mejor para
vender más y más rápido

20. La
Herramienta:
Test de
Autoevaluación

21. 10 preguntas
De 1 (falso) a 5 (verdadero)

22. 75 puntos

23. Perfiles del Vendedor
Interés
por el
cliente
Interés por la venta

24. Perfiles del Vendedor
Interés
por el
cliente
Vendedor
Despachador
Interés por la venta

25. Perfiles del Vendedor
Interés
por el
cliente
Vendedor Vendedor
Despachador Colocador
Interés por la venta

26. Perfiles del Vendedor
Interés Vendedor
por el
Rutinario
cliente
Vendedor Vendedor
Despachador Colocador
Interés por la venta

27. Perfiles del Vendedor
Vendedor
Excelente
Interés Vendedor
por el
Rutinario
cliente
Vendedor Vendedor
Despachador Colocador
Interés por la venta

28. Perfiles del Vendedor
Vendedor Vendedor
Amigo Excelente
Interés Vendedor
por el
Rutinario
cliente
Vendedor Vendedor
Despachador Colocador
Interés por la venta

29. Perfiles del Vendedor
Vendedor Vendedor
Amigo Excelente
Interés Vendedor
por el
Rutinario
cliente
Vendedor
Despachador ☠ Vendedor
Colocador
Interés por la venta

30. Tipologías de Comprador
Interés
por el
vendedor
Interés por el producto

31. Tipologías de Comprador
Interés
por el
vendedor
Cliente
Indiferente
Interés por el producto

32. Tipologías de Comprador
Interés
por el
vendedor
Cliente Cliente
Indiferente Desconfiado
Interés por el producto

33. Tipologías de Comprador
Interés Cliente
por el Rutinario
vendedor
Cliente Cliente
Indiferente Desconfiado
Interés por el producto

34. Tipologías de Comprador
Cliente
Crédulo
Interés Cliente
por el Rutinario
vendedor
Cliente Cliente
Indiferente Desconfiado
Interés por el producto

35. Tipologías de Comprador
Cliente Cliente
Crédulo Excelente
Interés Cliente
por el Rutinario
vendedor
Cliente Cliente
Indiferente Desconfiado
Interés por el producto

36. Cómo
comportarnos?
Algunas
recomendaciones...

37. Versatilidad

38. ¿Y esto cómo se
aprende?

39. Practicando,
practicando y
practicando

40. #1 No prometas lo que no
puedes cumplir.
#2 Conócete mejor para
vender más y más rápido.
#3 ...

41. El buen rollo
vende.

42. Muchas Gracias!
Ramón Laguna
Director General SAPIENS&CO.
ramon.laguna@sapiensco.com
@RamonLaguna

43. Consultoría Estratégica en Finanzas, Marketing y Ventas
www.sapiensco.com