Taller impartido por @fjavier_rm de RedK en #laformulasapiens en @eurocei

1. ¿Qué hacer para llegar a más clientes?
Nuevas formas de comunicarte

2. Consultor de Management,
Speaker, Profesor, Blogger,
Padre de familia numerosa, …
Diplomado en Dirección de Empresas,
máster en Comercio Internacional,
máster en Dirección Comercial y
Marketing…
@JavierPerezCaro

4. “Todo lo que haces
configura tu marca.”
Tom Peters

5. ¿Qué hacer para llegar a más clientes?

6. ¿Qué hacer para llegar a más clientes?

7. ¿Qué hacer para llegar a más clientes?

10. “Elaborar un
Plan de
Blended Marketing”

12. http://www.youtube.com/watch?v=4ZWTQMgTJVw

22. 70.000 ejemplares

26. @fgrau

27. Fuente: Grupo THM, tecnologias horticultura mediterrânea

28. @maacera

32. YouTube Marketing Experiencial
Blog
#elegancia20 Prescriptor
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=h0DYl9vdSfE#!

33. Fuente: master sport

34. El chándal Torero Superstar TT diseñado por Jeremy Scott para Adidas.
Verdasco en la semifinal de la
Davis. Efe

37. Übersexuales o retrosexual

38. Gays y Lesbianas

39. Las familias Dinkis

40. Los Singles

41. Por telegil

42. Los Adolescentes
I. Influenciadores
II. Conformistas
III. Pasivos
IV Independientes

43. Consumidor de Lujo
exclusivo
Por sartors

44. Consumidor de Lujo
selecto

45. Consumidor de Lujo
accesible

46. El nuevo lujo es BMW, que es más
accesible que un Rolls Royce pero no
tan común como un Ford.”
Michael J. Silverstein y Neil Fiske

47. El nuevo lujo se
compone de aquellos
productos que se
perciben como de alta
calidad y estilo, pero sin
ser prohibitivos y caros.

48. Bobos, burgueses bohemios

49. El verdadero nativo digital
http://www.youtube.com/watch?v=rytmaKmRgEE

50. El primer supermercado que utilizó los códigos QR estaba en la estación de la línea 6 del Metro de Seúl. Estuvo el tiempo suficiente para ganarse un León de
Oro en Cannes. Ahora los chinos, que todo lo copian, ya han asumido el formato con 12 almacenes en líneas de metro y paradas de autobús en Beijing y
Shanghái.

51. h#p://www.youtube.com/user/jperezcaro#p/f/5/nJVoYsBym88

53. (Re)cicla,
(Re)vende,
(Re)compra…
pero no dejes de consumir

62. Público
ObjeAvo
ObjeAvos
Presupuesto
Plan
de
medios
@evaristonogales

71. Discurso
del
ascensor
h#p://es.wikipedia.org/wiki/Discurso_del_ascensor

73. a. Entorno
a.1 Situación Socioeconómica.
a.2 Normativa legal.
a.3 Cambios en los valores culturales.

74. @juanmerodio

75. 6 consejos para elegir el nicho de mercado de su negocio
http://pandoro.es/6-consejos-para-elegir-el-nicho-de-mercado-de-su-negocio/

76. b. Imagen
b.1 De la empresa

77. b. Imagen
b.2 Productos-servicios

79. b. Imagen
b.2 Productos-servicios.

80. b. Imagen
b.2 Productos-servicios.

81. b. Imagen
b.2 Productos-servicios.

82. b. Imagen
b.3 Del sector.
b.4 De la competencia.

83. c. Cualificación profesional:
c.1 Directivos.
c.2 Colaboradores …
c.3. Equipo de ventas.
c.4. Identificación …

84. d. Mercado:
d.1 Grado de implantación de la red

85. d. Mercado:
d.2 Tamaño del mismo

86. d. Mercado:
d.3. Segmentación

87. d. Mercado:
d.4 Potencial de compra

88. d. Mercado:
d.5 Tendencias

89. d. Mercado:
d.6 Análisis de la oferta

90. d. Mercado:
d.7 Análisis de la demanda

91. e. Red de distribución:
e.1 Tipología del punto de venta
Fuente:
Si1very

92. e. Red de distribución:
e.1 Tipología de punto de ventas

93. e. Red de distribución:
e.2 Cualificación profesional.
e.3 Número de puntos de venta.
e.4 Acciones comerciales ejercidas.

94. e. Red de distribución:
e.5 Logística

95. f. Competencia:
f.1 Cuota de mercado.
f.2 P.V.P.

96. f. Competencia:
f.3 Descuentos

97. f. Competencia:
f.4 Red de distribución.

98. f. Competencia:
f.5 Servicios ofrecidos.
@isnaru

99. http://www.heineken.es/home/app/webroot/yourheineken/

100. f. Competencia:
f.6 Nivel de profesionalidad.
f.7 Imagen.

101. f. Competencia:
f.8 Nivel de implantación

102. g.1 Tecnología

103. g.2 I+D+i

104. g.3. Participación en las ventas globales.
g.4 Gama actual.
g.5 Niveles de rotación.
g.6. Costos.
g.7 Precio.
g.8 Márgenes.
g.9 Garantías.
g.10 Plazos de entrega.

106. h. Política de comunicación:
h.1 targets

107. h. Política de comunicación:
h.2 Objetivos.
h.3 Presupuestos.
h.4 Equipo.

108. h. Política de comunicación:
h.5 Canales.

109. Plan
de
comunicación
Publicidad
Relaciones
Promoción
Comunicación
Públicas
Publicity
@evaristonogales

111. III. Determinación de objetivos
a. Viables
b. Concretos y precisos
c. En el tiempo (plan de trabajo)
a. Consensuados
e. Flexibles
a. Motivadores

112. Conversión
Relaciones
ObjeAvos
Impactos
Seguidores
@evaristonogales

113. Tipos de objetivos:
a. Posicionamiento

115. Tipos de objetivos:
b. Ventas

116. Número
Socialshopping
Impresiones
ObjeAvos
Recomendaciones
Interacciones
@evaristonogales

127. @genisroca

128. @genisroca

139. PPC
SEO
SMM
@evaristonogales

140. Adwords
Redes
de
contenido
PPC
Redes
sociales
Banners
@evaristonogales

142. Blog
Twi#er
Facebook
@evaristonogales

145. http://www.youtube.com/watch?v=ULKj_8SHq-o
Fuente:
Gorka
MonAel

148. Datos
Medición
Compara
RaAos
@evaristonogales

151. Fuente:
acrobatavirtual

152. Fuente: El Pekeño Androide

153.
jperezcaro@nuevoviernes-nuevolibro.es

154. Muchas gracias
por
vuestra atención