El vendedor externo es un tipo de vendedor que se desplaza y moviliza fuera de la empresa, para visitar clientes actuales con la finalidad de tomar pedidos a posibles clientes para intentar venderles el producto que ofrece y convertirlos en nuevos clientes.

1. LA VENTA PERSONAL Y
PROMOCION DE VENTAS

2. CONTENIDOS TEMATICOS, TEMA III
 La venta personal
 Administración de la fuerza
de ventas
 Definición e importancia
de vendedor y del trabajo
de ventas
 Tipos de vendedores
 Obligaciones y perfil del
vendedor
 El proceso de la venta
personal
 Planeación y fijación de
objetivos y políticas de
ventas
 Principios de la venta
personal
 La promoción de ventas
 Objetivos de la promoción
de ventas.
 Herramientas de
promoción de ventas
 Tipos de promoción de
ventas

3.  El vendedor externo es un tipo de vendedor que se
desplaza y moviliza fuera de la empresa, para visitar
clientes actuales con la finalidad de tomar pedidos a
posibles clientes para intentar venderles el producto
que ofrece y convertirlos en nuevos clientes.

4.  El vendedor externo es aquel que acude en persona
al cliente. Estos vendedores realizan una segunda
clase de ventas personal conocida como venta
exterior .

5.  Ventas repetitivas.
 Ventas creativas.

6. Donde los vendedores externo tienen mayor
posibilidad
 Productores o Fabricantes
 Mayoristas.
 Minoristas (al Menudeo o Detallistas).

7.  Ventas repetitivas:
Los vendedores externos tienen la función de "tomar
pedidos" a los clientes actuales, que por lo general son
distribuidores al detalle o detallistas. ejemplos
supermercados, farmacias, boutiques o tiendas de barrio
para tomar pedidos que repongan las existencias en su
inventario; sin embargo, en algunos casos, cumplen la
tarea de presentar y ofrecer nuevos productos o de
lanzamiento..

8.  Ventas creativas:
En este caso, los vendedores externos suelen realizar una
labor más completa y difícil, puesto que tienen que
identificar a los posibles clientes, proporcionarles
información, persuadirlos para que compren, cerrar la
venta y hacer un seguimiento al uso que hacen los clientes
del producto o servicio. Además, suelen obtener
información de los clientes para futuras ventas.

9. Cualidades de un vendedor
Cualidades del …
 El compromiso
El compromiso con la
excelencia.
 El entusiasmo.
 Sirviente.
 Actitud positiva y
optimista.
 Organizado y
administrador del
tiempo.

10.  Escuchar
 Honestidad.
 Confianza y Seguridad.