Evaluación y preparación de proyectos de inversión

Prepar ación y
evaluación de proy ectos

Febrero 2007
Profesor: Eduardo Carrasco

Prof. Eduardo Carrasco 1

EL ESTUDIO DE PROYECTOS
•Es la búsqueda de una solución inteligente al
planteamiento de un problema
• Surge como respuesta a una idea que busca la
solución de un problema ( Reemplazo de tecnología
obsoleta) o la forma para aprovechar una
oportunidad de negocio.
• Permite asignar el forma racional recursos escasos
a la alternativa de solución más eficiente.
• Preparación del proyecto y evaluación: Es un
estudio de preinversión

EL ESTUDIO DE PROYECTOS
• Causas del fracaso: Cambios en la política, la
economía, etc.
• Reduce la incertidumbre inicial respecto de la
conveniencia de llevar a cabo una inversión.
La toma de decisiones asociada a un proyecto
• La adopción de decisiones exige disponer de un
número grande de antecedentes que permitan que
esta se efectúe inteligentemente.
• Estas decisiones deben estar cimentadas en
antecedentes básicos concretos.

Tipología de Proyectos
Según Objeto o finalidad del estudio ( De acuerdo
con lo que se espera medir con la evaluación)
A) Estudios para medir la rentabilidad del proyecto.
Del total de la inversión, independiente de donde
vengan los fondos.
B) Estudios para medir rentabilidad de recursos
propios invertidos en el proyecto.
C) Estudios para medir la capacidad del proyecto,
para enfrentar los compromisos de pagos.
Se debe diferenciar la rentabilidad del proyecto con la
rentabilidad del inversionista.

Tipología de proyectos

Según la finalidad o el objeto de la inversión.
A) Proyectos que buscan crear nuevos negocios o
empresas
B) Proyectos que buscan evaluar un cambio o mejora
o modernización de una empresa existente
Evaluación de proyectos
• Se basa en estimaciones de lo que se espera sean en
el futuro los beneficios y costos que se asocian a un
proyecto.
• Se debe considerar un horizonte de proyección. 10
años


Evaluación de proyectos
• El resultado de los proyectos varia o puede variar
dependiendo de las proyecciones y expectativas de
cada evaluador.
• La correcta valoración de los beneficios esperados
permitirá definir en forma satisfactoria el criterio de
evaluación que sea más adecuado.
• Hay que tener claro cual es el objetivo que se
persigue para elegir correctamente el criterio de
evaluación. El marco económico de un país puede
determinar estos criterios.


Los proyectos en la Planificación del desarrollo
Al evaluar un proyecto se espera determinar que
efectos producirá en el futuro, para aprovechar
estas oportunidades.
Un criterio para decidir que debo hacer hoy, se
refiere a si esta acción de hoy será eficaz, mañana
para mi.
Explorar e indagar sobre el futuro ayuda a decidir
anticipadamente en forma más eficaz.
El mañana incierto depende de un montón de
factores que se deben intentar proyectar.


La Planificación además debe preveer el
comportamiento de los distintos componentes de la
sociedad.
Los planes de desarrollo promueven y procuran el
desarrollo económico y social.
Planificar el desarrollo significa determinar los objetivos
y las metas en el interior de un sistema económico para
una forma de organización social y para una
determinada estructura política en un horizonte de
tiempo determinado.


Los enfoques más modernos del desarrollo asignan a la
cantidad y la calidad de las inversiones un papel
fundamental en el crecimiento de los países y esto se
logra ampliando la inversión e incrementando la
rentabilidad de los proyectos
El estudio de los proyectos como un proceso
1.Estudio de mercado, 2. Estudio Técnico, 3.Estudio
Legal, 4. Estudio Organizacional, 5. Estudio de
impacto ambiental, 6. Estudio Financiero


Recopila Estudio de Mercado
información
Estudio técnico
A) formulación
estudio legal
y preparación:
estudio organizacional
impacto ambiental

Sintetiza en Flujo de caja
términos
monetarios la
información

Determina la Van
B) La evaluación
rentabilidad
Tir
de la inversión


El estudio técnico del proyecto

• Cuantifica el monto de la inversión y los costos de
operación
• Se define la función de producción que optimiza
el empleo de los recursos disponibles en la
producción del BB o SS del proyecto.
• Determina el tamaño óptimo del proyecto
• Determina la localización. Cercanía de las fuentes

de materias primas, del mercado consumidor.


El estudio técnico del proyecto

• Especifica las necesidades de mano de
obra, costos
de mantenimiento y reparaciones.
• Costo de reposición de equipos
• Se decide el proceso productivo.


El estudio de Mercado

• Se define la cuantía de la demanda a
través de
una Investigación de mercado.
• Se definen los ingresos de operación
• Se determina la estrategia publicitaria
• El precio de introducción
• La competencia y las ofertas del mercado
y del proyecto
actuales y proyectadas.
• La comercialización del producto y servicio generado
por el proyecto


El estudio de Mercado

• Los proveedores y la disponibilidad y precio de los
insumos.
• Se debe definir demanda global y aquella parte
que podrá captar el proyecto.
• De la competencia: Estrategias de precio, canales
de distribución, marca, estrategia publicitaria,
inversiones en creación de imagen, calidad del producto,
estilos de venta, servicios complementarios.
• Análisis del Sector Industrial. MDO Proveedor, insumos


El estudio Organizacional

• Estructura organizativa que más se adapte a los
requerimientos de su posterior operación.
• Conocer esta estructura es necesario para definir
las necesidades de personal calificado para la gestión.
• Inversión en oficinas y equipamiento, según personal
• Los procedimientos contables
• Adquisiciones, Crédito y Cobranzas


El Estudio legal

• Constitución legal de la empresa que llevará a
cabo el proyecto.
• Puede restringir la localización y obligar a mayores
costos de transporte.
• Puede otorgar Franquicias para incentivar el
desarrollo de determinadas zonas.

• Aspecto tributarios, permisos patentes


El Estudio del Impacto Ambiental

• La empresa puede pertenecer a un Sector Industrial
con mala imagen ambiental, lo que haría esperar
mayores costos y menos competitividad por tener
que cumplir con normas ambientales más estrictas

• Métodos para cuantificar los beneficios y costos
ambientales.........



Métodos para cuantificar los beneficios y costos ambientales.
A) Método de valorización Contingente. Busca determinar la
disposición a pagar de las personas por los beneficios que
se espera produzca el proyecto ( Por ver las aguas de un lago
descontaminadas).
B) El Método de Costos Evitado. Considera que el costo
asociado a una externalidad debe ser asumido por el proyecto
que lo ocasiona. Se incorporan dentro de los costos, el

gasto de subsanar el daño causado.



Métodos para cuantificar los beneficios y costos ambientales.
C) El método de Precios Edónicos. Busca determinar todos los atributos
de un bien que podrían explicar el precio que las personas estarían
dispuestas a pagar por el. El precio refleja la calidad del ambiente que
se verá afectado por el proyecto. Ej. Al pavimentar una calle de tierra, las
viviendas de esa calle suben de precio.
Costos para cumplir con las normas de control y emisión de gases o
contaminación de aguas.


El Estudio Financiero

• Ordena y sistematiza la información de carácter
monetario. Flujo de caja
• Determina rentabilidades
• Monto a invertir en capital de trabajo y valor de desecho
del proyecto
• Calendario de inversiones y reinversiones, correspon
diente a la etapa previa a la puesta en marcha y
durante la operación


Estructura Económica del Mercado

• El comportamiento futuro de los factores económicos de
un proyecto es afectado fuertemente por la estructura
actual y esperada del mercado
• La Investigación de Mercado pretende entregar información
histórica y actual acerca del comportamiento de consumidores,
proveedores, competidores, canales de distribución, etc.
• La idea es determinar el comportamiento futuro de la demanda. Qué
variables modificarán la demanda del proyecto.
• Se debe determinar la Elasticidad Precio de la demanda. Inelástica,
elástica, unitaria.
• Hay que diferenciar entre cambios en la cantidad demandada y cambios
en la demanda.



• El análisis debe intentar predecir los posibles cambios regulares en los
gustos de los consumidores del bien y la elasticidad de la demanda del bien
• Bienes Normales . Aumenta el ingreso, aumenta la cantidad consumida
• Bienes Inferiores. Aumenta el ingreso, disminuye la cantidad consumida
• Bienes sustitutos
• Bienes complementarios



LA OFERTA
• Se pretende mostrar el efecto que tendrá el precio sobre la cantidad ofrecida
• Cambios en la Oferta. El valor de los insumos, la tecnología ( Disminución
de los costos de producción), clima, valor de los bienes relacionados
o sustitutos.
•La empresa estará utilizando una combinación óptima de factores cuando el
aumento de la producción, generado por cada peso gastado en recontratar
factores adicionales, sea igual para todos ellos.
• La cantidad óptima de producción será aquella que eleve al máximo
el ingreso neto de la empresa. Éste se producirá en el punto en que el ingreso
recibido por la venta de la última unidad producida será igual al costo
adicional de esa última unidad.


El proyecto debe desarrollarse bajo la
siguiente secuencia:
Idea
Preinversión
Inversión
Operación


Idea
Etapa en que se intenta identificar problemas
que pueden resolverse y oportunidades de
negocios que pueden aprovecharse o
diferentes formas de solucionar un
problema.
Representa la realización de un diagnóstico
que identifica distintas guías de solución


Preinversión
contiene estudios de:
1. Perfil
2. Prefactibilidad
3. Factibilidad


Preinversión
Perfil:
estudio inicial
se intenta proyectar qué pasaría en el
futuro si no se pone en marcha el proyecto
antes de decidir si conviene o no
su implementación.
Se busca determinar si existe alguna razón
que justifique el abandono de una idea antes
de que se destinen recursos

Preinversión
Prefactibilidad
profundiza la investigación.
se basa en información de fuentes secundarias.
define con cierta aproximación las variables
principales referidas al mercado, alternativas
técnicas de producción y a la capacidad
financiera de los inversionistas.


Preinversión
Factibilidad
se consiguen antecedentes precisos de
fuentes primarias de información.
Se optimizan todos aquellos aspectos que
dependen de una decisión de tipo
económico como el tamaño, la tecnología
o la localización.


EL ESTUDIO DE MERCADO

• Se refiere a la detección de las necesidades del consumidor con el
objetivo de ofrecer productos con valor agregado y teniendo un precio
justo.
• Se realiza a través de una Investigación de Mercado. Investigaciones
Exploratorias, Cualitativas y Concluyentes.
• Investigación para determinar grado de satisfacción de los consumidores
con respecto a productos o servicios que la empresa esté ofreciendo.
• Investigación para determinar la efectividad de una campaña
publicitaria.
• Estudio de mercado para determinar la magnitud de la demanda que
podría esperarse y conocer la composición, característica, ubicación de
los potenciales consumidores.



El Mercado del proyecto
Está compuesto por los siguientes agentes:
Mercado Proveedor. Muchos proyectos tienen una dependencia
extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de recepción y costos
de los materiales. Deben estudiarse todas las alternativas de obtención
de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos,
perecibilidad, necesidad de infraestructura especial para su bedegaje, etc
Disponibilidad de recursos. Precios del proveedor, condiciones de pago,
políticas de crédito y de descuento.




Mercado Competidor. Competidores directos. Empresas que elaboran
productos similares a los del proyecto. Precios, facilidades de pago,
calidad del producto, canales de distribución, estrategia publicitaria, etc.
Mercado Distribuidor. Sistema que garantiza la entrega oportuna de los
productos al consumidor. Especial cuidado con los productos perecederos
( El retraso más mínimo puede ocasionar pérdidas).




Mercado Consumidor. Hábitos y motivaciones de compra para definir
el consumo real.
Mercado Externo. Se recurre a fuentes externas de abastecimiento de
materias primas. Demoras en la recepción de las materias primas.
Tipo de cambio y Política Arancelaria suben y dejan de hacer conveniente
la exportación.



OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
• Es la reunión de antecedentes para determinar la cuantía del Flujo
de Caja.
• Con el estudio se puede determinar el valor de la promoción del
producto.
• Determinación del número de locales de venta al público.
• Condiciones de pago de la distribución de los productos ( Mercado
Distribuidor)
• Analizar el entorno en el cual se mueve cada uno de los mercados
para definir la Estrategia Comercial más adecuada a la realidad.



ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
A) Análisis histórico del mercado
B) Análisis de situación vigente
C) Análisis de situación proyectada



A) Análisis histórico del mercado
• Reúne información de carácter estadístico y proyecta situación a futuro
• Evalúa el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes
del mercado para identificar los efectos positivos o negativos que se
lograrán ( La experiencia de otros puede evitar cometer los mismos
errores).
• Sirve para conocer la participación que han tenido las empresas en
el mercado.
• Las características y evolución de la oferta de productos similares
y sustitutos.



B) Estudio de situación vigente.
• Investigación de Mercado, Análisis del Sector Industrial de Michael Porter
• FODA de la empresa
C) Estudio de la situación futura.
• En la situación proyectada se compara la situación futura, sin el proyecto,
y luego, con la participación de el; para luego concluir con la nueva
definición del mercado.
• A través de técnicas de proyección. Pronósticos Visionarios ( Vendedores
opinan), Consenso de Panel ( Expertos de la empresa), Correlación.



ESTRATEGIA COMERCIAL
• Deberá basarse en el MIX Comercial 4P
• Una de las variables más importantes en la composición del
Flujo de Caja, es el comportamiento esperado en las ventas.
• El Ciclo de Vida ayuda a identificar parte del comportamiento esperado
• El envase del producto
• El tamaño
• El precio. Es decisivo en la rentabilidad del proyecto
• Condiciones de crédito
• Promoción, Publicidad, Propaganda, Publícity, Merchandising
• Se debe hacer un análisis del ambiente. Economía, Sociedad,
Tecnología, Política, aspectos legales, etc.

EL ESTUDIO TECNICO

Antecedentes Económicos

• Debe llegar a determinar la Función de Producción óptima para la
utilización eficiente y efectiva para los recursos disponibles para
la producción del BB o SS dado
• Necesidades de equipo y maquinarias
• Determinación de la disposición de la Planta ( Layout )
• Estudios de requerimiento de personal, como costo de un factor
productivo.
• Costos de operación y mano de obra
• Localización del proyecto


EL ESTUDIO TECNICO

Proceso de Producción

A) Proceso Productivo según el flujo. Proceso en serie por pedido o
por proyectos.
En serie: Cuando ciertos productos cuyo diseño básico es relativamente
estable en el tiempo y que están destinados a un gran mercado.
Por pedido: La producción es flexible en cuanto a mano de obra y
equipos ( Se adaptan a las características del pedido). Este proceso
afectará a los flujos económicos porque se requiere personal
especializado y por las mayores existencias que será preciso
mantener.


EL ESTUDIO TECNICO

Proceso de Producción
A) Proceso productivo según el tipo de producto
Extractivo
De Servicio
De transporte
Efectos económicos de la Ingeniería
• El proceso productivo y la tecnología que se elija influirá en la
cuantía de las inversiones, costos e ingresos del proyecto.
• Si el equipo se obtiene a través del arrendamiento, no influirá
en la inversión, sino que en los costos
• La relación entre costos de operación e inversión será mayor mientras
menos intensiva en capital sea la tecnología
• Hay ingresos que pueden obtenerse usando la capacidad ociosa
para arrendarla ( las bodegas) para otros productos.

EL ESTUDIO TECNICO
Economías de Escala
• Para medir nuestra capacidad de competencia debemos estimar
el costo de fabricación en distintos niveles de la capacidad de
producción.
• Los costos más relevantes son: Materia prima, mano de obra,
mantenimiento, gastos fabriles ( energía,combustible).
• Masa Critica Técnica: Es la relación entre los gastos fabriles
en general con la capacidad de producción y la inversión. Costo
unitario de fabricación-capacidad de planta.
• A mayor capacidad de planta, mayor aumento de la inversión y
menos costos de producción unitarios.


EL ESTUDIO TECNICO
Costo de
Economías de Escala adquisición

Costo Costo total de equipo

unitari del equipo
o p1
( inversión) I
de
produc
ción I
p2

c1 c2 Capacidad c1 c2 Capacidad
A mayor capacidad, menor costo A mayor capacidad, mayor inversión
unitario de producción y menor precio


El modelo de Longe para determinar la capacidad óptima
productiva.
• Supone que existe una relación funcional entre el monto de
la inversión y la capacidad productiva del proyecto
• A bajos costos de operación corresponde una alta inversión
•inicial. Esto porque el mayor uso de un factor permite una
menor inversión en otro factor.

Punto de mínimo costo de
Punto de costo mínimo la función de Costo
Inversión
Inversión de la función de Costo Total
Total

I°c

c1 Costo unitario Costo de operación
unitario
óptimo
A mayor inversión, menor costo
unitario


• El costo total alcanza el mínimo cuando el incremento de la

inversión inicial sea igual a la suma descontada de los costos de
operación que esa mayor inversión permite ahorrar.
• De existir flexibilidad de adaptación de la tecnología a distintas
condiciones de procesamiento de materias primas.
• Debe existir la capacidad de expansión o contracción de los
niveles de producción frente a estacionalidades en el proceso o
a la inestabilidad del flujo de abastecimiento de materias primas.


INVERSIÓN EN EQUIPAMIENTO
Son todas las inversiones que permiten la operación normal de la
Planta de la empresa creada por el proyecto ( maquinarias, herramientas,
vehículos, mobiliarios,etc). Se efectúa a través de un balance de
maquinarias.
VALORIZACIÓN DE LAS INVERSIONES EN OBRAS FÍSICAS
• Consiste en cuantificar estas inversiones
• Construcción de edificios, oficinas o salas de venta, construcción
de caminos.
• Se utilizan los costos por metros cuadrados de construcción en
prefactivilidad


VALORIZACIÓN DE LAS INVERSIONES EN OBRAS FÍSICAS

• A nivel de factibilidad e estudio de determinación de costos debe
hacerse mediante estudios complementarios de ingeniería que
permitan una apreciación exacta de las necesidades de recursos
físicos.
• Las obras físicas que se arriendan se omiten es este balance y se incluyen
en los costos de operación del proyecto ya que no constituye una inversión,
pero sí un desembolso durante la operación.


BALANCE DE PERSONAL
• Constituye un costos de operación

• Los requerimientos de personal dependen del grado de automatización
del proceso productivo, de la especialización del personal requerido y
de la situación del mercado laboral, de las leyes, del número de turnos
requeridos
• Mano de obra directa e indirecta
• Es importante dejar en claro que a que volumen de producción de hace
el balance.


LA ELECCIÓN ENTRE ALTERNATIVAS TECNOLÓGICAS

• Consiste en elegir aquella alternativa que tenga el menor valor
actualizado de sus costos
• Una alternativa puede tener altos costos en inversión de capital
( como la compra de una maquina) y reducidos costos operativos.
• Otra tecnología tiene menor costo en inversión pero mayor costo
de operación.
• La única exigencia que se le pide a cada alternativa es que sean
capaces de producir en calidad y cantidad el número de unidades
definidas en función de los resultados del estudio de mercado



•La Tasa de Descuento que deberá aplicarse a cada alternativa
deberá ser la mínima
• La alternativa que tiene mayor riesgo es la de mayor intensidad
en capital por el peligro de la obsolescencia técnica que lleva
consigo. Al tomar esta alternativa, se exige un periodo de recuperación
más acelerado.
• Otro método para elegir la alternativa tecnológica más eficiente es
calcular el costo de las diferentes tecnologías, pero a distintos volúmenes
de producción. Cada tecnología presenta una estructura de costos
diferentes ante variaciones en la capacidad.



•Se debe tener en cuenta la estructura de CF y CV de cada alternativa a
distintos niveles.
• Que las alternativas tecnológicas impliquen cambios en las características
del producto
• La Masa Crítica Técnica relaciona la capacidad de la Planta con la inversión
realizada directamente,y permite establecer por otro lado una relación inversa
entre el costo de fabricación y la capacidad.


LA DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
• El tamaño influye en el nivel de inversión y costos que se calculen

• El tamaño influye en la estimación de la rentabilidad que podría
generar su implementación
• Determina el nivel de operación que explicará la estimación de los
ingresos por ventas.
FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DE UN PROYECTO
• Depende de la demanda
• Disponibilidad de insumos
• Localización
• De Plan Estratégico Comercial de desarrollo futuro de la empresa.
• La cantidad demandada proyectada a futuro es el factor condicionante
más importante del tamaño .
• El nivel óptimo de operación no siempre será el que maximice las ventas.

• El tamaño puede ir adecuandose a mayor requerimiento de operación para
enfrentar un mercado creciente
• Puede haber un tamaño con una capacidad ociosa inicial que posibilite
responder oportunamente a una demanda creciente en el tiempo.
• Hay tres situaciones básicas del tamaño que pueden identificarse respecto
del mercado:
A) Aquella en la que la demanda total sea claramente menor, que la menor de
las unidades productoras ( Capacidad de planta) posibles de instalar.
La demanda es menor que la mínima capacidad posible a instalar de una planta.


• Hay tres situaciones básicas del tamaño que pueden identificarse respecto
del mercado:
B) Aquella en que la demanda sea igual a la capacidad mínima que se puede instalar.
C) Aquella en que la demanda sea superior a la mayor de las capacidades
productoras posibles de instalar.
• La distribución Geográfica del mercado. Muchas veces esta variable insta a
seleccionar diferentes tamaños. Las Economías de Escala hacen recomendable una
planta de mayor tamaño , que cubra una mayor extensión geográfica, sin embargo,
ésta haría subir los costos de distribución . Esto provocaría un efecto contrario a las
economías de escala.


•La disponibilidad de insumos ( Humanos, materiales y financieros) condiciona el
tamaño: Los insumos podrían no estar disponibles en la cantidad y calidad deseada,
limitando la capacidad de uso del proyecto o aumentando los costos del abasteci
miento. Hay que analizar niveles de recursos existentes en el mercado y aquellos
que se esperan a futuro.
• La Localización del proyecto: Mientras más lejos esté de las fuentes de insumos ,
más alto será el costo de abastecimiento, produciendo una deseconomía de escala.
Mientras más aumente el nivel de operación, mayor será el costo unitario de los
insumos . Aquí se tomará la decisión de crear una gran planta o varias plantas,
para atender cada una de las demandas locales menores.


• El tamaño puede depender de la Estrategia Comercial del proyecto que ya puede
que nos concentremos en un segmento del mercado y lograr así maximizar
la rentabilidad del proyecto, sin necesidad de tener un tamaño de planta tremendo.
Economía del tamaño: La decisión de hasta qué tamaño crecer deberá
considerar las Economías de Escala sólo como una variable más del problema.
Es posible encontrar tamaños inferiores que satisfagan menores cantidades de DA
pero que maximicen el retorno para el inversionista.
La optimización del tamaño:
• Debe considerar la relación Precio- Volumen por el efecto de la Elasticidad de
de Demanda.
• Debe considerar la relación Costo- Volumen por las economía y deseconomías
de Escala que puedan lograrse en el proceso productivo.

La optimización del tamaño.
• El tamaño óptimo es aquel en que el ingreso- volumen, comparado con el
costo- volumen , maximice en términos actuales el beneficio neto del
proyecto.
• El punto óptimo en tamaño se cumple cuando el tamaño del proyecto se
incremente hasta que le beneficio marginal del último aumento sea igual
a su costo marginal.
• El tamaño óptimo corresponde al mayor valor actual de las diferentes
alternativas de tamaños de planta.
• Para optimizar el tamaño se debe determinar el comportamiento futuro
de la cantidad demandada neta de las alternativas analizadas.


El tamaño de un proyecto con mercado creciente.
• El tamaño óptimo depende de las economías de escala que estén
presentes en un proyecto.
• En un mercado creciente se deberá definir un tamaño inicial lo suficientemente
grande como para que pueda responder a futuro a ese crecimiento del MDO u
otro más pequeño pero que vaya ampliandose de acuerdo con las posibilidades
de escala de producción.
• Al definir un tamaño grande obliga a trabajar con capacidad ociosa programada,
lo que puede compensarse con las Economías de Escala que se obtendrían de operar
con un tamaño mayor.
• Al evaluar el tamaño por etapas debe definirse cuando debe realizarse la
ampliación.

• No existe un tamaño óptimo de planta cuando se enfrenta una demanda
creciente, sino que una estrategia óptima de ampliación que puede definirse
en forma anticipada .
El tamaño de un proyecto con demanda constante
• Se conoce la cantidad fija demandada por atender
• Esta demanda constante puede nacer de una decisión propia del inversionista
• La opción que muestre el costo el costo medio mínimo es la que
maximiza el VAN, ya que se asume que los beneficios son constantes.


LA LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO.
DENTRO DEL ESTUDIO TÉCNICO. Decisiones de Localización
• Que maximice la rentabilidad del proyecto
• Es una decisión de largo plazo
• Depende de la demanda, transporte, competencia, etc.
ESTUDIO DE LA LOCALIZACIÓN

• Restricciones físicas
• Macrolocalización
• Microlocalización definitiva


Factores que influyen en la decisión de Localización.
• Medios y costos de transporte
• Disponibilidad y costos de mano de obra
• Cercanía de las fuentes de abastecimiento ( insumos)
• Factores ambientales
• Cercanía del mercado
• Costos y disponibilidad de terrenos
• Topografía de suelo
• Estructura impositiva y legal
• Disponibilidad de agua, energía, etc.
• Comunicaciones
• Comunicaciones
• Posibilidad de desprenderse de desechos



Factores que influyen en la decisión de Localización.
• Cuando la materia prima es procesada para obtener productos diferentes, la
localización tiende hacia la fuente del insumo
• Cuando el proceso requiere de variados materiales. Piezas para ensamblar el
producto final, la localización tiende hacia el mercado.
• La disponibilidad de insumos debe estudiarse en términos de la regularidad de su
abastecimiento, perecibilidad, calidad, costos, etc.



Otros factores que determinan la localización son:
A) La disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo ( electricidad, agua
protección contra incendios, comunicaciones rápidas y seguras).
B) Las condiciones sociales y culturales. La actitud hacia la nueva industria,
confiabilidad en los trabajadores.
C) El costo de transporte. Se debe determinar el volumen o peso por kilómetro
recorrido


Métodos de evaluación por factores no cuantificables
Método de los Antecedentes Industriales
Supone que si en una zona se instala una planta de una industria similar, esta será adecuada
para el proyecto. Si el lugar era el mejor para empresas similares en el pasado, para
nosotros también ha de ser el mejor ahora .
Criterio del Factor Preferencial
Basa la selección en la preferencia personal de quien debe decidir ( ni siquiera del analista)
. Así, el deseo de vivir en un lugar determinado puede relegar en prioridad a los factores
económicos al adoptar la decisión final.
El criterio del Factor Dominante
Más que una técnica es un concepto, pues no otorga alternativas a la localización.
En el caso de la minería. La fuente de los minerales condiciona la ubicación.


Métodos cualitativos por puntos para determinar la localización.
Se definen los principales factores determinantes de una localización , para asignarles
valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la importancia que se le atribuye.
Todo sobre la base de una suma igual a 1.

Factor Peso Calificación ( 0-10) Ponderación
MP. Disponible 0.35 5 1.75
MO.Disponible 0.10 2 0.20 La suma de las

Clima 0.25 7 1.75 calificaciones ponderadas

Costos de envío 0.10 8 0.80 permitirá seleccionar

. la localización que

. acumule el mayor

Totales 1.0 1.0 puntaje.


Métodos cualitativos por puntos para determinar la localización.
La maximización del Valor Actual Neto
• Es tomar una decisión de localización sobre la base de un criterio económico
• Es el valor actual neto de los flujos de caja asociados a cada opción de
ubicación del negocio
• Los factores que influyen en la determinación de la localización del proyecto son
fundamentalmente de costos, puesto que las proyecciones calculadas de DA se
mantendrían generalmente constantes, sea cual sea la localización que se seleccione.
• Este método se utiliza en el caso de que las opciones de localización no involucren
modificaciones entre sus variables significativas.


EL ESTUDIO ORGANIZACIONAL DEL PROYECTO

• Oficinas y equipamientos, para calcular las inversiones en construcción y
alhajamiento.
• Nivel de cargos Ejecutivos, para calcular el costo de las remuneraciones.
• Procedimientos administrativos, para calcular el costo de los gastos indirectos.
• Implica realizar el diseño organizacional del proyecto
• Se toma en cuenta la departamentalización
• La autoridad y responsabilidad


EL ESTUDIO ORGANIZACIONAL DEL PROYECTO

• Se refiere a que la estructura organizacional que se adopte para su implementación
y operación, estará asociada a egresos de inversión y costos de operación , tales que
puedan determinar la rentabilidad o no de la inversión.
• El diseño de la estructura requiere la definición de la naturaleza y contenido de
cada puesto de la empresa.
• Se caracteriza cada cargo para poder estimar el costo en remuneración.
• Es preciso diseñar las características del trabajo y las habilidades necesarias para
asumir los deberes y responsabilidades que le correspondan.
• La organización que asuma el proyecto tendrá costos de: Inversiones y costos
asociados en un tamaño específico de operaciones y un efecto indirecto en los
costos de operación derivados de los procedimientos administrativos asociados
a un tamaño, tecnología y complejidad de la estructura.


ESTUDIO LEGAL

La importancia del marco legal
• Contratos
• Escrituras ( Constitución legal de la empresa)
• Gastos notariales
• Permisos de vialidad y sanitarios para el transporte del proyecto
• Tratamientos fotosanitarios en el transporte de productos alimenticios
• Vigencia de los títulos de dominio de BB raíces que podrían adquirirse
• Gravámenes que pudieran afectar a los terrenos
• Construcciones
• Estudios de situación, terrenos adyacentes para establecer la posible
existencia de desechos que puedan tener los propietarios vecinos y que
puedan afectar los costos del proyecto


ESTUDIO LEGAL

La importancia del marco legal

• Patentes
• Finiquitos laborales
• Gastos previsionales y de salud
• Iniciación de actividades
• Impuesto al valor agregado


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