Este documento describe los canales de distribución y su importancia para las compañías. Explica que los canales de distribución son las estructuras que van desde el productor hasta el consumidor e incluyen intermediarios. También cubre factores que afectan la selección del canal, como los servicios de intermediarios, el mercado, y la compañía. Finalmente, resume los principales tipos de canales de distribución e identifica el diseño del canal como clave para satisfacer necesidades y generar ganancias.

1. INSTITUTO TECNOLOGICOSUDAMERICANO REALIZADO POR: Vanessa Guamán PROFESOR: Ing. CARLOS PIÑA CURSO: Primero “B” de Marketing Nocturno TEMA: PLAZA

2. Es lo que la compañía hace para que el producto este al alcance de su mercado meta. PLAZA

3. CANALES DE DISTRIBUCION Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Formado por El productor o fabricante Los intermediarios quienes realizan la compra y venta de los bienes

4. INVESTIGACION Facilitar el intercambio NEGOCIACION Encontrar un precio mutuamente satisfactorio FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION PROMOCION Difundir mensajes acerca del producto DISTRIBUCION FISICA Transportar y almacenar los bienes CONTACTO Encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos ACEPTACION DE RIESGOS Correr riesgos que supone el canal de distribución ADAPTACION Modelar el producto a las exigencias del consumidor

6. °LA COBERTURA DE MERCADO Es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION °CONTROL Es el control del producto saber que se hace con el producto. °COSTOS Los costos de distribución son generalmente mas bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.

7. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS Servicios que dan los intermediarios Disponibilidad de los intermediarios idóneos Actitudes de los intermediarios con las políticas del fabricante FACTORES DE MERCADO Tipo de mercado Numero de compradores potenciales Concentración geográfica del mercado Tamaño de pedidos FACTORES DE COMPAÑÍA Deseo de controlar los canales Servicios dados por el vendedor Capacidad de los ejecutivos Recursos financieros

8. IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION El benéfico de lugar se refiere al echo de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION DE LOS BIENES DE CONSUMO DISTRIBUCION DE LOS BIENES INDUSTRIALES DISTRIBUCION DE SERVICIOS CANALES MULTIPLES DE DISTRIBUCION CANALES NO TRADICIONALES CANALES INVERSOS

9. Analizar las necesidades del consumidor DISEÑO DEL CANAL Determinar objetivos y restricciones Identificar las alternativas (tipos de intermediarios numero de ellos) Es la distribución de las mercaderías desde su origen hasta el punto de venta del consumidor De manera que satisfaga necesidades y genere ganancias DISTRIBUCIONES DEL PRODUCTO