Todo sobre el mercado y el consumidor

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA
EDUCACIÓN UNIVERSITARIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN CARACAS
Autor: Anderson Godoy
C.I: 23.596.821
Caracas, Abril de 2019
Cátedra: Investigación de Mercado
Carrera: Ing. Industrial-45

2. IMPORTANCIA
DEL PRECIO EN
FUNCIÓN AL
MERCADO
PRECIO
Influye la
demanda del
producto
Debe estar de
acuerdo con el
valor percibido
por el consumidor
Evaluar las
características
técnicas
Composición o
prestaciones del
producto

3. CONDICIONA
NTES EN LA
FIJACION DE
LOS PRECIOS
Marco legal
Mercado y
competencia
Objetivos de
la empresa
Múltiples
partes
interesadas
Interacción
entre los
instrumentos
comerciales
Dificultad de
determinar la
respuesta de
la demanda

4. OBJETIVOS
DEL
PRECIO
Supervivencia
Producir
ingresos
Utilidades
actuales
máximas
Participación
máxima de
mercado
Liderazgo en
calidad de
productos

5. FUNCIÓN DEL PRECIO EN
UN MERCADO COMPETITIVO
Constituye un determinante
fundamental de la demanda de un
artículo
Afecta a la
posición
competitiva
Ejerce fuerte
influencia sobre
los ingresos y las
utilidades netas
Importancia de
los precios en el
programa de
mercadotecnia de
una compañía
Tener una marca
competitiva

6. Promoción
Costes
Cantidad
Beneficios
fijados
Medios de
producción
Tipos de
clientes
EL PROBLEMA
DE LA
FIJACIÓN DE
PRECIOS

7. FUNCIÓN DEL PRECIO
EN UN MERCADO
COMPETITIVO
Constituye un
determinante
fundamental
de la
demanda de
un artículo.
Afecta a la
posición
competitiva de
una firma a su
participación
en el mercado

8. EL PRECIO COMO
REGULADOR DEL CONSUMO
El precio de
mercado de un
producto influye
en los sueldos, la
renta, los
intereses y las
utilidades.
Es un regulador
fundamental del
sistema económico
porque afecta a la
asignación de esos
factores de
producción.
Los sueldos altos
atraen la mano de
obra, los intereses
altos atraen el
capital.

9. FACTORES
DETERMINANTES
DEL PRECIO DE
UN BIEN FINAL
Toda actividad
mercadológica, y
la fijación de
precios, debería
dirigirse a la
obtención de una
meta
Los gerentes
deberían decidir
su objetivo antes
de determinar el
precio
propiamente
dicho
No obstante, por
lógico que suene
esto, muy pocas
firmas establecen
o formulan
explícitamente su
objetivo en la
fijación de
precios

10. DISCRIMINACIÓN DE
PRECIOS
Si el vendedor
realmente fija sus
precios en función del
valor, deberá tener
distintos precios o
tarifas para vender su
producto a distintos
grupos de
consumidores
A semejanza de lo que
hace el vendedor de
alfombras en un bazar
persa, regatearía el
precio de cada una de
las ventas, hasta
alcanzar un precio
aceptable tanto para él
como para el
comprador.

11. EL
PROBLEMA
DE LA
FIJACIÓN
DE
PRECIOS
Costes.
Tipos de
clientes.
Zonas
geográficas.
Canales de
distribución.

12. MÉTODOS
UTILIZADOS PARA
LA FIJACIÓN DE
PRECIOS
EL COSTO DE
CONVERSIÓN
EL COSTO
MARGINAL
EL RENDIMIENTO
SOBRE LA
INVERSIÓN
EL COSTO TOTAL

13. Para conocer
la capacidad
de compra es
aconsejable
tratar con
expertos
Que sean
capaces de
asesorar a
cada cliente
de forma
individual
La capacidad
de compra va
unida a la
cantidad de
ingresos que
se reciban

14. DEMANDA
DEL
PRODUCTO
Se refiere a la
cantidad de bienes o
servicios que se
solicitan o se desean
en un determinado
mercado
Hace referencia a la
cantidad de bienes,
productos o servicios
que se ofrecen en un
mercado

15. PRECIOS BASADO EN
LA COMPETENCIA
Consiste en el
establecimiento de un
precio al mismo nivel
de la competencia.
Se apoya en la idea de
que los competidores
ya han elaborado
acabadamente su
estrategia de fijación
de precios
En cualquier mercado,
muchas empresas
venden productos
iguales o similares
Teniendo esto en
cuenta, el principal
límite del método de
fijación de precios
basados en la
competencia

16. CONCLUSIÓN
El precio es el
único elemento
de la mezcla de
mercadotecnia
que produce
ingresos; todos
los otros
elementos
representan
costos.
El vendedor
pedía un precio
mas alto del
que esperaba
obtener y el
comprador
ofrecer menos
de lo que
esperaba pagar
Antes, los
precios eran
determinados
generalmente
por
compradores y
vendedores
que negociaban
entre sí