realizo por katy zhingri

1. FUNDAMENTOS DEL MARKETING LOS CANALES DE DISTRIBUCION PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA REALIZADO POR: KATYY ZHINGRI 1ERO “A”

2. CANALES DE DISTRIBUCION CONJUNTO ACTIVIDADES Y MEDIOS QUE UTILIZAN LAS EMPRESAS DESDE EL FINAL DE LA FASE DE FABRICACION HASTA LOS PUNTOS DE VENTA. COMO VARIABLE TIENE INFLUENCIA EN EL MERCADO POR ENDE EN LAS VENTAS TOTALES

3. MODALIDADES DE DISTRIBUCION 1 DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR FINAL VENTA AL MAYOR 2 3 VENTA AL DETALL (O AL POR MENOR)

4. FUNCIONES 1. DISTRIBUIDOR TIENE ACCESO OPTIMO AL MERCADO 2. IMPORTANTE SURTIDO DE PRODUCTOS CON NIVEL DE EXISTENCIAS ACORDE AL VOLUMEN DE VENTAS 3. EFECTUA PROGRAMAS DE PUBLICIDAD, EXHIBICION DE PRODUCTOS A LOS FABRICANTES. 4. PRESTA SERVICIOS DE ENTREGA, INSTALACION Y CREDITO DE ACUERDO CON LOS FABRICANTES. 5. EJERCE BUENA GERENCIA DE VENTAS Y CUMPLE CON SUS COMPROMISOS

5. CARACTERISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION HABITOS DE COMPRA DETERMINAN LOS CANALES (CONSUMIDOR –PRODUCTOR) DEBE EXISTIR ADECUACION ENTRE OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y LOS CANALES DE DISTRIBUCION. POR ENDE LA UTILIZACION VARIOS CANALES, POTENCIANDO EL MAS IDONEO HAN DE SER COMPATIBLES , EL USO DE UN CANAL NO SIGNIFICA LA EXCLUSION DEL OTRO TIENE ÉXITO EXCLUSIVO DE VALIDEZ , AQUEL QUE PROPORCIONA MAS DIFUSION CON MENOS COSTOS.

6. DIRECTAMENTE DEL FABRICANTE AL CONSUMIDOR FABRICANTES CON SUS PROPIOS MEDIOS LLEGAN AL CONSUMIDOR ELIMINANDO LOS COSTES INHERENTES A SU DISTRIBUCION. PARA SER EFECTIVO REQUIERE PREVIOS ESTUDIOS RENDIMIENTOS SE SOMETEN A UN CONTROL EN QUE SE PONDERAN SUS GASTON EN RELACION DE LOS MARGENES DE SU ACTIVIDAD ANALIZAN EL NUMERO DE CLIENTES POTENCIALES

8. .FINANCIEROADOPTA UNA “MENTALIDAD DE MARKETING” ES DECIR IDENTIFICAR QUIENES SON SUS CLIENTES CANALES -ALMACENISTAS, compran grandes cantidades de productos -BROKERS, asentadores, comisionistas y corredores(fijan precio) -DISTRIBUIDORES, preferido por fabricantes, trabajan con pocos productos

9. DISTINTAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION ESTRATEGIA EXCLUSIVA SELECTIVA INTENSIVA Utiliza mayoristas, y detallistas, se dedican solo al producto que venden Utiliza un numero limitado de mayoristas y minoristas en cada zona geográfica a cubrir Utiliza todo tipo de canales Para cubrir todo tipo de puntos de Ventas NUMERO MUCHOS UNO ALGUNOS CLASES DE BIENES Electrodomésticos y bienes duraderos Refrescos , alimentos y artículos de novedad Ropa, automóviles y bienes de lujo

11. Gran superficie de exposición y venta

12. Ahorra tiempo al evitarles desplazamiento

13. Autoservicio permite contacto directo entre cliente-producto

14. Situan en zonas aligeradas de transito , centros urbanos

15. Numero reducido de vendedores .