SlideShare una empresa de Scribd logo
ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Producto
Precio
Plaza
Promoción
¿Qué es la distribución?
Es la función comercial de
poner los productos
al alcance del mercado
MM. Verónica Bolaños López
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son todos los medios de los cuales se vale la
mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el
consumidor en las cantidades apropiadas, en
el momento oportuno y a los precios mas
convenientes para ambos.
Son las líneas a través de las
que se efectúa la función de
distribución
MM. Verónica Bolaños López
Proporcionar un nivel de distribución dentro de un sistema
eficiente, que equilibre sus costos con el nivel de servicio que
ofrece al cliente
OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA DEL
PRODUCTO
Incrementar la satisfacción de los clientes y mejorar su nivel de
vida
Tomar medidas para que los productos estén disponibles en el
lugar y el tiempo preciso para el consumidor
MM. Verónica Bolaños López
Pronóstico de la demanda
Pronóstico de pedidos
Manejo del inventario
Cantidad de pedido
Para ofrecer un nivel de servicios que satisfaga a los
consumidores es necesario integrar los siguientes
elementos
MM. Verónica Bolaños López
6
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
¿Quiénes son?
¿Qué compran?
¿Cuándo compran?
¿Quién interviene?
¿Porqué compra?
¿Cómo compra?
INVESTIGACIÓN
(Información para planear el
intercambio)
MM. Verónica Bolaños López
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
NEGOCIACIÓN (buscar el mejor
precio con el fin de satisfacer
una transferencia de posesión).
MM. Verónica Bolaños López
PROMOCIÓN (difundir
mensajes persuasivos sobre el
producto)
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MM. Verónica Bolaños López
CONTACTO (encontrar compradores potenciales y
comunicarse con ellos)
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MM. Verónica Bolaños López
ADAPTACIÓN
(ajustar el producto
a las exigencias del
consumidor)
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MM. Verónica Bolaños López
DISTRIBUCIÓN FÍSICA
(transportar y almacenar
bienes)
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MM. Verónica Bolaños López
FINANCIAMIENTO (usar los
fondos para cubrir los costos
de las actividades)
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MM. Verónica Bolaños López
ACEPTACIÓN DE
RIESGOS
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MM. Verónica Bolaños López
LS INTERMEDIARIOS.
Los intermediarios son aquellos que hacen llegar los productos
facilitando su adquisición a los compradores.
Las funciones de los intermediarios son :
Comunicación con los clientes.
El manejo de los costos y el precio.
Transmitir la información del producto al mercado
FUNCIONES DE LOS CANALES DE LOS INTERMEDIADIOS
MM. Verónica Bolaños López
15
MM. Verónica Bolaños López
CLASIFICACIÒN
DE LOS
INTERMEDIARIOS
Distribuidores
Minoristas o
Detallistas
Agentes y
Corredores
Mayoristas
MM. Verónica Bolaños López
DEFINICIÒN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO
MAYORISTA: Compran por cuenta propia la mercancía y la
revenden a los minoristas o clientes, pero no venden
cantidades significativas al consumidor final.
MINORISTAS: Puede ser un comerciante o un agente cuyo
negocio principal es vender directamente al consumidor final.
DEFINICIÒN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO
MM. Verónica Bolaños López
MM. Verónica Bolaños López
DISTRIBUIDORES:
Adquieren los productos en
propiedad; para luego
venderlos a otros
Intermediarios o al
consumidor final.
DEFINICIÒN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO
MM. Verónica Bolaños López
DEFINICIÓN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO
AGENTES: Se dedican
al comercio al por mayor.
Ayudan a negociar
ventas o compras, o
ambas cosas a nombre
de sus directores.
MM. Verónica Bolaños López
CORREDORES: Es un agente que representa al comprador o
vendedor para negociar compras o ventas sin manejar físicamente los
bienes de que se traten.
DEFINICIÓN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO
MM. Verónica Bolaños López
FUNCIONES QUE DESEMPEÑAN LOS INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÒN
Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos.
Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.
Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.
Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado que los demandarán.
Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea, agregándoles la utilidad
o valor espacial.
Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le añade el valor o
utilidad temporal.
Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la
producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores.
Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos.
Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.
Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos
CANALES DE DISTRIBUCIÓN COMO SISTEMA
Funciones y tareas
que se realizan en
sus respectivos
omentos de
comercialización
Facilita el traslado sucesivo
de productos desde que sale
del fabricante a manos del
distribuidor, y luego del
consumidor
Conjunto de
funciones
tendientes a llevar
los productos del
fabricante hasta el
consumidor final
MM. Verónica Bolaños López
COSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Grados de
exposición
Distribución intensiva
Distribución exclusiva
Distribución selectiiva
Todos los lugares de comercialización
posibles
Contrato con condiciones generales
(precios, promociones etc.)
Combinación de los anteriores
Menor control
Reducción de costos de mercadotecnia
.
Distribución de los bienes de consumo
Distribución de los bienes industriales
Distribución de servicios
Canales múltiples de distribución
Canales no tradicionales
Canales inversos
PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MM. Verónica Bolaños López
Cobertura del mercado
Control
Costos
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
MM. Verónica Bolaños López
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Cobertura del mercado: Es importante considerar el
tamaño y el valor del mercado potencial que se desea
abastecer.
MM. Verónica Bolaños López
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Control: Se utiliza para seleccionar el canal de
distribución adecuado, es decir, es el control
del producto
MM. Verónica Bolaños López
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Costos: La mayoría de los consumidores piensa
que cuanto más corto sea al canal, menor será
el costo de distribución y, por lo tanto menor el
precio que se deban pagar
MM. Verónica Bolaños López
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
1. FACTORES DE MERCADO
Los consumidores finales se comportan en forma
diferente a los usuarios industriales, y se llega a ellos a
través de otros canales de distribución.
Tipo de mercado
MM. Verónica Bolaños López
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
1. FACTORES DE MERCADO
Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar
su propia fuerza de ventas directamente a los
consumidores o usuarios finales. Cuando hay muchos
prospectos, al fabricante le gustaría servirse de los
intermediarios.
.
Número de compradores potenciales
MM. Verónica Bolaños López
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
1. FACTORES DE MERCADO
Cuando la mayor parte de los compradores potenciales
están concentrados en unas cuantas regiones
geográficas, conviene usar la venta directa. Cuando los
consumidores están muy dispersos la venta directa
resultaría impráctica por los costos tan altos de los
viajes.
Concentración geográfica del mercado
MM. Verónica Bolaños López
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
1. FACTORES DE MERCADO
Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del
negocio son grandes la distribución directa resultaría
más conveniente.
Tamaño de pedidos
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
2. FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS
Actitudes de los intermediarios ante las políticas del
fabricante.
Disponibilidad de los intermediarios idóneos.
Servicios que dan los intermediarios.
Tamaño de pedidos
MM. Verónica Bolaños López
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
3. FACTORES DE LA EMPRESA
Deseo de controlar los canales.
Servicios dados por el vendedor.
Capacidad de los ejecutivos.
Recursos financieros.
Tamaño de pedidos
MM. Verónica Bolaños López
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los diferentes tipos de canales corresponden a las condiciones
de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de
la compañía que empieza a operar.
Antes de diseñar un canal de distribución se deben estipular los
objetivos y las limitaciones de este.
Durante el proceso de planeación y diseño de los canales se
detectan los mercados meta posibles, representando el máximo
ingreso a un mínimo costo de distribución.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO
Caracteristicas de los clientes.
Caracteristicas de los productos.
Caracteristicas de los intermediarios.
Caracteristicas de la empresa.
Caracteristicas de la competencia.
Caracteristicas ambientales. MM. Verónica Bolaños López
Plaza

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Canales de distribución
Canales de distribuciónCanales de distribución
Canales de distribución
Aldo Medina Garnica
 
Estrategia de precios
Estrategia de precios Estrategia de precios
Estrategia de precios
MARKETING 2019
 
Fundamentos De Marketing - Marketing
Fundamentos De Marketing - Marketing  Fundamentos De Marketing - Marketing
Fundamentos De Marketing - Marketing
ISIV - Educación a Distancia
 
Marketing Mix
Marketing MixMarketing Mix
Marketing Mix
juanc406
 
Mezcla promocional
Mezcla promocionalMezcla promocional
Mezcla promocional
Una Marketera
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Segmentación de Mercados
Segmentación de MercadosSegmentación de Mercados
Segmentación de Mercados
David Estrella Ibarra
 
IntroduccióN Investigacion De Mercados
IntroduccióN Investigacion De MercadosIntroduccióN Investigacion De Mercados
IntroduccióN Investigacion De Mercados
GIOVANNY CASTRO MANJARREZ
 
EL PRODUCTO
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
mezcla de producto
mezcla de productomezcla de producto
Alternativas principales de canales de distribución.
Alternativas principales de canales de distribución. Alternativas principales de canales de distribución.
Alternativas principales de canales de distribución.
Juan Manuel Chang Celis
 
Plan de mercadeo diapositivas
Plan de mercadeo diapositivasPlan de mercadeo diapositivas
Plan de mercadeo diapositivas
Jose Luis Torres
 
Canales de distribución presentación
Canales de distribución presentaciónCanales de distribución presentación
Canales de distribución presentación
Olga Hernández
 
Investigacion de mercados.
Investigacion de mercados.Investigacion de mercados.
Investigacion de mercados.
fabian fernandez
 
Trade Marketing
Trade MarketingTrade Marketing
Trade Marketing
Iván Caride Barros
 
Segmentacion del mercado... presentacion
Segmentacion del mercado... presentacionSegmentacion del mercado... presentacion
Segmentacion del mercado... presentacion
davidchavez90
 
PROMOCIÓN.pptx
PROMOCIÓN.pptxPROMOCIÓN.pptx
PROMOCIÓN.pptx
MARKETING 2019
 
Marketing- Cuadro Sinoptico
Marketing- Cuadro SinopticoMarketing- Cuadro Sinoptico
Marketing- Cuadro Sinoptico
juan
 
Mercado meta
Mercado metaMercado meta
Mercado meta
virgosoy
 
Canales de Distribucion
Canales de DistribucionCanales de Distribucion
Canales de Distribucion
Natalia Ortiz Palomá
 

La actualidad más candente (20)

Canales de distribución
Canales de distribuciónCanales de distribución
Canales de distribución
 
Estrategia de precios
Estrategia de precios Estrategia de precios
Estrategia de precios
 
Fundamentos De Marketing - Marketing
Fundamentos De Marketing - Marketing  Fundamentos De Marketing - Marketing
Fundamentos De Marketing - Marketing
 
Marketing Mix
Marketing MixMarketing Mix
Marketing Mix
 
Mezcla promocional
Mezcla promocionalMezcla promocional
Mezcla promocional
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
 
Segmentación de Mercados
Segmentación de MercadosSegmentación de Mercados
Segmentación de Mercados
 
IntroduccióN Investigacion De Mercados
IntroduccióN Investigacion De MercadosIntroduccióN Investigacion De Mercados
IntroduccióN Investigacion De Mercados
 
EL PRODUCTO
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
EL PRODUCTO
 
mezcla de producto
mezcla de productomezcla de producto
mezcla de producto
 
Alternativas principales de canales de distribución.
Alternativas principales de canales de distribución. Alternativas principales de canales de distribución.
Alternativas principales de canales de distribución.
 
Plan de mercadeo diapositivas
Plan de mercadeo diapositivasPlan de mercadeo diapositivas
Plan de mercadeo diapositivas
 
Canales de distribución presentación
Canales de distribución presentaciónCanales de distribución presentación
Canales de distribución presentación
 
Investigacion de mercados.
Investigacion de mercados.Investigacion de mercados.
Investigacion de mercados.
 
Trade Marketing
Trade MarketingTrade Marketing
Trade Marketing
 
Segmentacion del mercado... presentacion
Segmentacion del mercado... presentacionSegmentacion del mercado... presentacion
Segmentacion del mercado... presentacion
 
PROMOCIÓN.pptx
PROMOCIÓN.pptxPROMOCIÓN.pptx
PROMOCIÓN.pptx
 
Marketing- Cuadro Sinoptico
Marketing- Cuadro SinopticoMarketing- Cuadro Sinoptico
Marketing- Cuadro Sinoptico
 
Mercado meta
Mercado metaMercado meta
Mercado meta
 
Canales de Distribucion
Canales de DistribucionCanales de Distribucion
Canales de Distribucion
 

Destacado

la plaza
la plazala plaza
CONCEPTO DE PLAZA
CONCEPTO DE PLAZACONCEPTO DE PLAZA
CONCEPTO DE PLAZA
Claudia Rincón
 
PLAZA
PLAZA PLAZA
Plaza 2012
Plaza 2012Plaza 2012
plaza y canales
plaza y canalesplaza y canales
plaza y canales
Tecnológico Sudamericano
 
Fichas
FichasFichas
Tipos de fichas
Tipos de fichasTipos de fichas
Tipos de fichas
metalhalo94
 
Fichas de trabajo
Fichas de trabajoFichas de trabajo
Fichas de trabajo
teresaaltamirano
 
Fichas
FichasFichas
PLAZA O DISTRIBUCION (marketing
PLAZA O DISTRIBUCION (marketing PLAZA O DISTRIBUCION (marketing
PLAZA O DISTRIBUCION (marketing
Eddy Lajara
 
Fichas textuales
Fichas textualesFichas textuales
Fichas textuales
kathicitah
 
Cómo hacer fichas de trabajo
Cómo hacer fichas de trabajoCómo hacer fichas de trabajo
Cómo hacer fichas de trabajo
Tania Ruiz
 
Ejemplo de Ficha de trabajo y bibliografica
Ejemplo de Ficha de trabajo y bibliograficaEjemplo de Ficha de trabajo y bibliografica
Ejemplo de Ficha de trabajo y bibliografica
jannetcastillo
 
Fichas bibliográficas y trabajo
Fichas bibliográficas y trabajoFichas bibliográficas y trabajo
Fichas bibliográficas y trabajo
cristinadurazo
 

Destacado (14)

la plaza
la plazala plaza
la plaza
 
CONCEPTO DE PLAZA
CONCEPTO DE PLAZACONCEPTO DE PLAZA
CONCEPTO DE PLAZA
 
PLAZA
PLAZA PLAZA
PLAZA
 
Plaza 2012
Plaza 2012Plaza 2012
Plaza 2012
 
plaza y canales
plaza y canalesplaza y canales
plaza y canales
 
Fichas
FichasFichas
Fichas
 
Tipos de fichas
Tipos de fichasTipos de fichas
Tipos de fichas
 
Fichas de trabajo
Fichas de trabajoFichas de trabajo
Fichas de trabajo
 
Fichas
FichasFichas
Fichas
 
PLAZA O DISTRIBUCION (marketing
PLAZA O DISTRIBUCION (marketing PLAZA O DISTRIBUCION (marketing
PLAZA O DISTRIBUCION (marketing
 
Fichas textuales
Fichas textualesFichas textuales
Fichas textuales
 
Cómo hacer fichas de trabajo
Cómo hacer fichas de trabajoCómo hacer fichas de trabajo
Cómo hacer fichas de trabajo
 
Ejemplo de Ficha de trabajo y bibliografica
Ejemplo de Ficha de trabajo y bibliograficaEjemplo de Ficha de trabajo y bibliografica
Ejemplo de Ficha de trabajo y bibliografica
 
Fichas bibliográficas y trabajo
Fichas bibliográficas y trabajoFichas bibliográficas y trabajo
Fichas bibliográficas y trabajo
 

Similar a Plaza

Canales de distribucion
Canales  de distribucionCanales  de distribucion
Canales de distribucion
adolfop692
 
La distribución
La distribución La distribución
La distribución
Tecnológico Sudamericano
 
canales de distribucion
canales de distribucioncanales de distribucion
canales de distribucion
Tecnológico Sudamericano
 
Canales de distribución
Canales de distribuciónCanales de distribución
Canales de distribución
Lumière Lalv
 
Trabajo De Canales De DistribucióN
Trabajo De Canales De DistribucióNTrabajo De Canales De DistribucióN
Trabajo De Canales De DistribucióN
Tecnológico Sudamericano
 
CANAL DE DISTRIBUCION
CANAL DE DISTRIBUCIONCANAL DE DISTRIBUCION
CANAL DE DISTRIBUCION
Tecnológico Sudamericano
 
temaiiiiii-091106095338-phpapp02.pdf
temaiiiiii-091106095338-phpapp02.pdftemaiiiiii-091106095338-phpapp02.pdf
temaiiiiii-091106095338-phpapp02.pdf
BayardoPrado1
 
Canales de distribucion
Canales de distribucionCanales de distribucion
Canales de distribucion
jessleoni02
 
Instituto TenolóGico
Instituto TenolóGicoInstituto TenolóGico
Instituto TenolóGico
guest31345a6
 
Instituto TenolóGico
Instituto TenolóGicoInstituto TenolóGico
Instituto TenolóGico
Tecnológico Sudamericano
 
Plaza o distribución Marketing
Plaza o distribución MarketingPlaza o distribución Marketing
Plaza o distribución Marketing
Jazmín Sánchez
 
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓNCANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Tecnológico Sudamericano
 
Canales de distribuccion
Canales de distribuccionCanales de distribuccion
Canales de distribuccion
Kelly Soto
 
Canales de Distribución Fisica
Canales de Distribución FisicaCanales de Distribución Fisica
Canales de Distribución Fisica
Carlos Sevilla
 
Canales De DistribucióN
Canales De DistribucióNCanales De DistribucióN
Canales De DistribucióN
Nely Ibañez
 
canales de comercializacion
canales de comercializacioncanales de comercializacion
canales de comercializacion
Kimberlyn Piñeros Herrera
 
Estrategiasdedistribucion.pdf
Estrategiasdedistribucion.pdfEstrategiasdedistribucion.pdf
Estrategiasdedistribucion.pdf
BayardoPrado1
 
Estrategias de distribucion
Estrategias de distribucionEstrategias de distribucion
Estrategias de distribucion
Laura Cáceres
 
Canales De DistribucióN
Canales De DistribucióNCanales De DistribucióN
Canales De DistribucióN
Andrea Velásquez
 
la distribucion
la distribucionla distribucion
la distribucion
Tecnológico Sudamericano
 

Similar a Plaza (20)

Canales de distribucion
Canales  de distribucionCanales  de distribucion
Canales de distribucion
 
La distribución
La distribución La distribución
La distribución
 
canales de distribucion
canales de distribucioncanales de distribucion
canales de distribucion
 
Canales de distribución
Canales de distribuciónCanales de distribución
Canales de distribución
 
Trabajo De Canales De DistribucióN
Trabajo De Canales De DistribucióNTrabajo De Canales De DistribucióN
Trabajo De Canales De DistribucióN
 
CANAL DE DISTRIBUCION
CANAL DE DISTRIBUCIONCANAL DE DISTRIBUCION
CANAL DE DISTRIBUCION
 
temaiiiiii-091106095338-phpapp02.pdf
temaiiiiii-091106095338-phpapp02.pdftemaiiiiii-091106095338-phpapp02.pdf
temaiiiiii-091106095338-phpapp02.pdf
 
Canales de distribucion
Canales de distribucionCanales de distribucion
Canales de distribucion
 
Instituto TenolóGico
Instituto TenolóGicoInstituto TenolóGico
Instituto TenolóGico
 
Instituto TenolóGico
Instituto TenolóGicoInstituto TenolóGico
Instituto TenolóGico
 
Plaza o distribución Marketing
Plaza o distribución MarketingPlaza o distribución Marketing
Plaza o distribución Marketing
 
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓNCANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 
Canales de distribuccion
Canales de distribuccionCanales de distribuccion
Canales de distribuccion
 
Canales de Distribución Fisica
Canales de Distribución FisicaCanales de Distribución Fisica
Canales de Distribución Fisica
 
Canales De DistribucióN
Canales De DistribucióNCanales De DistribucióN
Canales De DistribucióN
 
canales de comercializacion
canales de comercializacioncanales de comercializacion
canales de comercializacion
 
Estrategiasdedistribucion.pdf
Estrategiasdedistribucion.pdfEstrategiasdedistribucion.pdf
Estrategiasdedistribucion.pdf
 
Estrategias de distribucion
Estrategias de distribucionEstrategias de distribucion
Estrategias de distribucion
 
Canales De DistribucióN
Canales De DistribucióNCanales De DistribucióN
Canales De DistribucióN
 
la distribucion
la distribucionla distribucion
la distribucion
 

Más de MARKETING 2019

ORG FUERZA DE VENTAS.pdf
ORG FUERZA DE VENTAS.pdfORG FUERZA DE VENTAS.pdf
ORG FUERZA DE VENTAS.pdf
MARKETING 2019
 
CUOTAS DE VENTA.pptx
CUOTAS DE VENTA.pptxCUOTAS DE VENTA.pptx
CUOTAS DE VENTA.pptx
MARKETING 2019
 
MKT MIX 2023.pdf
MKT MIX 2023.pdfMKT MIX 2023.pdf
MKT MIX 2023.pdf
MARKETING 2019
 
Mezcla de Mkt.pdf
Mezcla de Mkt.pdfMezcla de Mkt.pdf
Mezcla de Mkt.pdf
MARKETING 2019
 
SECTOR INDUSTRIAL.pdf
SECTOR INDUSTRIAL.pdfSECTOR INDUSTRIAL.pdf
SECTOR INDUSTRIAL.pdf
MARKETING 2019
 
El área comercial de las empresas.pptx
El área comercial de las empresas.pptxEl área comercial de las empresas.pptx
El área comercial de las empresas.pptx
MARKETING 2019
 
Segmentación de mercados.pdf
Segmentación de mercados.pdfSegmentación de mercados.pdf
Segmentación de mercados.pdf
MARKETING 2019
 
Marketing Mix.pdf
Marketing Mix.pdfMarketing Mix.pdf
Marketing Mix.pdf
MARKETING 2019
 
Medios de comunicación en la educación_compressed.pdf
Medios de comunicación en la educación_compressed.pdfMedios de comunicación en la educación_compressed.pdf
Medios de comunicación en la educación_compressed.pdf
MARKETING 2019
 
CAMPAÑA PROMOCIONAL.pdf
CAMPAÑA PROMOCIONAL.pdfCAMPAÑA PROMOCIONAL.pdf
CAMPAÑA PROMOCIONAL.pdf
MARKETING 2019
 
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdf
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdfESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdf
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdf
MARKETING 2019
 
1 UNIDAD ADMON MERC.pdf
1 UNIDAD ADMON MERC.pdf1 UNIDAD ADMON MERC.pdf
1 UNIDAD ADMON MERC.pdf
MARKETING 2019
 
HISTORIA VTAS EN MÉXICO.pdf
HISTORIA VTAS EN MÉXICO.pdfHISTORIA VTAS EN MÉXICO.pdf
HISTORIA VTAS EN MÉXICO.pdf
MARKETING 2019
 
MISIÓN, VISIÓN Y FODA.pptx
MISIÓN, VISIÓN Y FODA.pptxMISIÓN, VISIÓN Y FODA.pptx
MISIÓN, VISIÓN Y FODA.pptx
MARKETING 2019
 
PRESUPUESTOS.pptx
PRESUPUESTOS.pptxPRESUPUESTOS.pptx
PRESUPUESTOS.pptx
MARKETING 2019
 
Unidad 1 2022
Unidad 1 2022Unidad 1 2022
Unidad 1 2022
MARKETING 2019
 
Promotional Mix
Promotional MixPromotional Mix
Promotional Mix
MARKETING 2019
 
Métodos cualitativos
Métodos cualitativosMétodos cualitativos
Métodos cualitativos
MARKETING 2019
 
Franchises
FranchisesFranchises
Franchises
MARKETING 2019
 
Product line
Product lineProduct line
Product line
MARKETING 2019
 

Más de MARKETING 2019 (20)

ORG FUERZA DE VENTAS.pdf
ORG FUERZA DE VENTAS.pdfORG FUERZA DE VENTAS.pdf
ORG FUERZA DE VENTAS.pdf
 
CUOTAS DE VENTA.pptx
CUOTAS DE VENTA.pptxCUOTAS DE VENTA.pptx
CUOTAS DE VENTA.pptx
 
MKT MIX 2023.pdf
MKT MIX 2023.pdfMKT MIX 2023.pdf
MKT MIX 2023.pdf
 
Mezcla de Mkt.pdf
Mezcla de Mkt.pdfMezcla de Mkt.pdf
Mezcla de Mkt.pdf
 
SECTOR INDUSTRIAL.pdf
SECTOR INDUSTRIAL.pdfSECTOR INDUSTRIAL.pdf
SECTOR INDUSTRIAL.pdf
 
El área comercial de las empresas.pptx
El área comercial de las empresas.pptxEl área comercial de las empresas.pptx
El área comercial de las empresas.pptx
 
Segmentación de mercados.pdf
Segmentación de mercados.pdfSegmentación de mercados.pdf
Segmentación de mercados.pdf
 
Marketing Mix.pdf
Marketing Mix.pdfMarketing Mix.pdf
Marketing Mix.pdf
 
Medios de comunicación en la educación_compressed.pdf
Medios de comunicación en la educación_compressed.pdfMedios de comunicación en la educación_compressed.pdf
Medios de comunicación en la educación_compressed.pdf
 
CAMPAÑA PROMOCIONAL.pdf
CAMPAÑA PROMOCIONAL.pdfCAMPAÑA PROMOCIONAL.pdf
CAMPAÑA PROMOCIONAL.pdf
 
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdf
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdfESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdf
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdf
 
1 UNIDAD ADMON MERC.pdf
1 UNIDAD ADMON MERC.pdf1 UNIDAD ADMON MERC.pdf
1 UNIDAD ADMON MERC.pdf
 
HISTORIA VTAS EN MÉXICO.pdf
HISTORIA VTAS EN MÉXICO.pdfHISTORIA VTAS EN MÉXICO.pdf
HISTORIA VTAS EN MÉXICO.pdf
 
MISIÓN, VISIÓN Y FODA.pptx
MISIÓN, VISIÓN Y FODA.pptxMISIÓN, VISIÓN Y FODA.pptx
MISIÓN, VISIÓN Y FODA.pptx
 
PRESUPUESTOS.pptx
PRESUPUESTOS.pptxPRESUPUESTOS.pptx
PRESUPUESTOS.pptx
 
Unidad 1 2022
Unidad 1 2022Unidad 1 2022
Unidad 1 2022
 
Promotional Mix
Promotional MixPromotional Mix
Promotional Mix
 
Métodos cualitativos
Métodos cualitativosMétodos cualitativos
Métodos cualitativos
 
Franchises
FranchisesFranchises
Franchises
 
Product line
Product lineProduct line
Product line
 

Plaza

  • 1. ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Producto Precio Plaza Promoción
  • 2. ¿Qué es la distribución? Es la función comercial de poner los productos al alcance del mercado MM. Verónica Bolaños López
  • 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos. Son las líneas a través de las que se efectúa la función de distribución MM. Verónica Bolaños López
  • 4. Proporcionar un nivel de distribución dentro de un sistema eficiente, que equilibre sus costos con el nivel de servicio que ofrece al cliente OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA DEL PRODUCTO Incrementar la satisfacción de los clientes y mejorar su nivel de vida Tomar medidas para que los productos estén disponibles en el lugar y el tiempo preciso para el consumidor MM. Verónica Bolaños López
  • 5. Pronóstico de la demanda Pronóstico de pedidos Manejo del inventario Cantidad de pedido Para ofrecer un nivel de servicios que satisfaga a los consumidores es necesario integrar los siguientes elementos MM. Verónica Bolaños López
  • 6. 6 FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ¿Quiénes son? ¿Qué compran? ¿Cuándo compran? ¿Quién interviene? ¿Porqué compra? ¿Cómo compra? INVESTIGACIÓN (Información para planear el intercambio) MM. Verónica Bolaños López
  • 7. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN NEGOCIACIÓN (buscar el mejor precio con el fin de satisfacer una transferencia de posesión). MM. Verónica Bolaños López
  • 8. PROMOCIÓN (difundir mensajes persuasivos sobre el producto) FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN MM. Verónica Bolaños López
  • 9. CONTACTO (encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos) FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN MM. Verónica Bolaños López
  • 10. ADAPTACIÓN (ajustar el producto a las exigencias del consumidor) FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN MM. Verónica Bolaños López
  • 11. DISTRIBUCIÓN FÍSICA (transportar y almacenar bienes) FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN MM. Verónica Bolaños López
  • 12. FINANCIAMIENTO (usar los fondos para cubrir los costos de las actividades) FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN MM. Verónica Bolaños López
  • 13. ACEPTACIÓN DE RIESGOS FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN MM. Verónica Bolaños López
  • 14. LS INTERMEDIARIOS. Los intermediarios son aquellos que hacen llegar los productos facilitando su adquisición a los compradores. Las funciones de los intermediarios son : Comunicación con los clientes. El manejo de los costos y el precio. Transmitir la información del producto al mercado FUNCIONES DE LOS CANALES DE LOS INTERMEDIADIOS MM. Verónica Bolaños López
  • 16. CLASIFICACIÒN DE LOS INTERMEDIARIOS Distribuidores Minoristas o Detallistas Agentes y Corredores Mayoristas MM. Verónica Bolaños López
  • 17. DEFINICIÒN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO MAYORISTA: Compran por cuenta propia la mercancía y la revenden a los minoristas o clientes, pero no venden cantidades significativas al consumidor final.
  • 18. MINORISTAS: Puede ser un comerciante o un agente cuyo negocio principal es vender directamente al consumidor final. DEFINICIÒN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO MM. Verónica Bolaños López MM. Verónica Bolaños López
  • 19. DISTRIBUIDORES: Adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final. DEFINICIÒN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO MM. Verónica Bolaños López
  • 20. DEFINICIÓN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO AGENTES: Se dedican al comercio al por mayor. Ayudan a negociar ventas o compras, o ambas cosas a nombre de sus directores. MM. Verónica Bolaños López
  • 21. CORREDORES: Es un agente que representa al comprador o vendedor para negociar compras o ventas sin manejar físicamente los bienes de que se traten. DEFINICIÓN DE CADA TIPO DE INTERMEDIARIO MM. Verónica Bolaños López
  • 22. FUNCIONES QUE DESEMPEÑAN LOS INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÒN Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos. Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos. Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores. Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado que los demandarán. Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor espacial. Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le añade el valor o utilidad temporal. Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores. Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos. Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia. Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos
  • 23. CANALES DE DISTRIBUCIÓN COMO SISTEMA Funciones y tareas que se realizan en sus respectivos omentos de comercialización Facilita el traslado sucesivo de productos desde que sale del fabricante a manos del distribuidor, y luego del consumidor Conjunto de funciones tendientes a llevar los productos del fabricante hasta el consumidor final MM. Verónica Bolaños López
  • 24. COSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Grados de exposición Distribución intensiva Distribución exclusiva Distribución selectiiva Todos los lugares de comercialización posibles Contrato con condiciones generales (precios, promociones etc.) Combinación de los anteriores Menor control Reducción de costos de mercadotecnia
  • 25. . Distribución de los bienes de consumo Distribución de los bienes industriales Distribución de servicios Canales múltiples de distribución Canales no tradicionales Canales inversos PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN MM. Verónica Bolaños López
  • 26. Cobertura del mercado Control Costos CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN MM. Verónica Bolaños López
  • 27. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Cobertura del mercado: Es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. MM. Verónica Bolaños López
  • 28. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto MM. Verónica Bolaños López
  • 29. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Costos: La mayoría de los consumidores piensa que cuanto más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar MM. Verónica Bolaños López
  • 30. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 1. FACTORES DE MERCADO Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, y se llega a ellos a través de otros canales de distribución. Tipo de mercado MM. Verónica Bolaños López
  • 31. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 1. FACTORES DE MERCADO Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores o usuarios finales. Cuando hay muchos prospectos, al fabricante le gustaría servirse de los intermediarios. . Número de compradores potenciales MM. Verónica Bolaños López
  • 32. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 1. FACTORES DE MERCADO Cuando la mayor parte de los compradores potenciales están concentrados en unas cuantas regiones geográficas, conviene usar la venta directa. Cuando los consumidores están muy dispersos la venta directa resultaría impráctica por los costos tan altos de los viajes. Concentración geográfica del mercado MM. Verónica Bolaños López
  • 33. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 1. FACTORES DE MERCADO Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del negocio son grandes la distribución directa resultaría más conveniente. Tamaño de pedidos
  • 34. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 2. FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante. Disponibilidad de los intermediarios idóneos. Servicios que dan los intermediarios. Tamaño de pedidos MM. Verónica Bolaños López
  • 35. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 3. FACTORES DE LA EMPRESA Deseo de controlar los canales. Servicios dados por el vendedor. Capacidad de los ejecutivos. Recursos financieros. Tamaño de pedidos MM. Verónica Bolaños López
  • 36. DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los diferentes tipos de canales corresponden a las condiciones de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la compañía que empieza a operar. Antes de diseñar un canal de distribución se deben estipular los objetivos y las limitaciones de este. Durante el proceso de planeación y diseño de los canales se detectan los mercados meta posibles, representando el máximo ingreso a un mínimo costo de distribución.
  • 37. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO Caracteristicas de los clientes. Caracteristicas de los productos. Caracteristicas de los intermediarios. Caracteristicas de la empresa. Caracteristicas de la competencia. Caracteristicas ambientales. MM. Verónica Bolaños López