La Búsqueda Orgánica y la Búsqueda de Pago están llamadas a complementarse. Ambas tienen que traer tráfico cualificado a la web de la empresa. La estrategia será diferente para cada fase del embudo de venta. Conciencia. Descubrir/recordar la existencia del producto. Consideración. Rodearlo de atributos para que pueda ser un candidato para compararlo. Compra. Realizar la compra. Fidelización. Mantenerlo como comprador recurrente Prescripción. Convertirlo en evangelizador de la marca El marketing de contenidos es uno de los pilares de cualquier estrategia SEO. Crear contenidos que aporten valor a mis clientes (actuales y futuros) para: atraer, fidelizar y desarrollar. Con una estrategia SEM y SEO (publicidad y contenidos) conseguiré que mis “clientes” me encuentren (no que me compren)

1. SEO & SEM
estrategias para atraer trÁfico
Septiembre 2015
www.unaibenito.com

3. Curso de Posicionamiento SEO, de 32 horas de
duración.
Curso para la Certificación en Google Adwords, de 32
horas de duración.
Curso Google Analytics básico, de 20 horas de duración.
Curso Google Tag Manager, de 32 horas de duración.
www.unaibenito.com

4. ¿MIS POSIBLES CLIENTES ME
ENCUENTRAN EN INTERNET?

7. SEOY SEM
Búsqueda Orgánica y Búsqueda de Pago
Ambas se complementan para atraer tráfico

8. Ser el primero ≠ vender por Internet

9. ¿QUÉ ES “VENDER”
POR INTERNET?

10. • Conciencia. Descubrir/recordar la existencia
del producto.
• Consideración. Rodearlo de atributos para
que pueda ser un candidato para compararlo.
• Compra. Realizar la compra.
• Fidelización. Mantenerlo como comprador
recurrente
• Prescripción. Convertirlo en evangelizador de
la marca
EMBUDO DE LAVENTA

11. Cada fase tiene una estrategia y sus objetivos
EMBUDO DE LAVENTA
Conciencia - Consideración - Compra - Fidelización - Prescripción

12. 0,76%

13. 0,76% es el ratio de conversión medio de 53
ecommerces B2C (datos del 2013 en España).
De cada 1000 personas que entran a la tienda
online, menos de 8 terminan comprando. ¿Cuántas
visitas necesitas para hacer tu negocio viable?
El ratio aumenta hasta el 1% y 3% en USA.
PORCENTAJE DE CONVERSIÓN

14. COMODIDAD
PRECIO
AHORRO DETIEMPO
MOTIVOS DE COMPRA
¿Mi oferta tiene alguna de estas características?

15. Producto. ¿Qué ofrezco al
cliente antes, durante y después
de la venta?
Precio. ¿A cuánto y cuándo se
lo cobro?
Place. ¿Dónde se ofrece el
producto?
Promotion. ¿Cómo lo ofrezco
y doy a conocer?
¿POR QUÉ ME COMPRAN?

16. Con una estrategia SEM y SEO (publicidad y
contenidos) conseguiré que mis “clientes” me
encuentren (no que me compren)

17. El marketing de contenidos es uno de los pilares de cualquier
estrategia SEO. Crear contenidos que aporten valor a mis
clientes (actuales y futuros) para: atraer, fidelizar y desarrollar.
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS

18. ESTRATEGIA DE CONTENIDOS
SALES FUNNEL
No todo el contenido es igual ni tiene el mismo objetivo.
Alguno está hecho para atraer visitantes, otro para
generar leads y otro para cerrar la venta.

19. TOP Funnel: Es el contenido más generalista,
que atrae al visitante para que nos conozca.
Este contenido suele estar formado por
artículos que atrapan segmentos amplios,
haciéndolos entrar al embudo.
Atraemos personas que todavía no están
maduros para la venta.
SALES FUNNEL

20. SALES FUNNEL
Middle Funnel:Tus visitantes ahora se
han vuelto recurrentes; ahora serán más
propensos a intercambiar información
por un contenido (un e-book por un
lead…)
Botton Funnel:Tus visitantes ya están
listos para comprar. ¿Es tu oferta
suficientemente buena?

21. ¿QUÉ PALABRAS DEBO DE USAR?
KEYWORD RESEARCH
Palabras clave dirigidas al que busca información
Palabras clave dirigidas al que quiere comprar

22. Estrategia Long - MiddleTail

23. KEYWORD RESEARCH
Me ayuda enfocar mejor el SEO de mi web
Me ayuda en la estrategia de marketing de contenidos
(blog, vídeos, imágenes…)
Mi ayuda a a mejorar el SEM
Me ayuda a situarme con el mercado y la competencia.

24. HERRAMIENTAS KEYWORD RESEARCH
Planificador de palabras clave de Google Adwords

25. Google Trends
HERRAMIENTAS KEYWORD RESEARCH

26. HERRAMIENTAS KEYWORD RESEARCH

27. HERRAMIENTAS KEYWORD RESEARCH

28. Contenidos en forma de imágenes, vídeo, sonido,
texto, infografías… para que los usuarios accedan a
ellos libremente, los lean, los recomienden y los
compartan…
¿QUÉ CONTENIDO?

29. ¿QUÉ CONTENIDO?
Una pregunta y una respuesta = un “contenido”

30. ¿Para quién lo publico?
Usuarios tipo e ideas que les queremos transmitir
¿Cómo lo buscan?
Palabras clave que utiliza el cliente (no el profesional).
Pensar como cliente no como empresa o especialista
En que formato lo busca texto/audio/vídeo…
ESTRATEGIA EN
MARKETING DE CONTENIDOS

31. ¿Qué es lo que interesa a mi público objetivo?
Manuales de uso, horarios, información institucional, consejos,
trucos, recomendaciones, temáticas indirectas (hornos –
recetas de cocina).
¿Qué es lo que interesa a la empresa?
Ver si la estrategia me está haciendo llegar a mis objetivos:
más visibilidad, más recomendaciones, más reputación, más
contactos, más ventas…
ESTRATEGIA EN
MARKETING DE CONTENIDOS

32. ¿Quién lo prepara?
El community manager/content manager interno tiene
conocimientos de la empresa pero quizás no tiene tiempo ni
conocimientos de las redes sociales. Los propios empleados
son una fuente de conocimiento, tenemos verdaderos
expertos y no lo sabemos.
El community manager/content manager externo
quizás no conoce la empresa y sus productos
suficientemente bien.
ESTRATEGIA EN
MARKETING DE CONTENIDOS

33. CONTENIDOS SEGÚN EL OBJETIVO

34. MEDIOS PROPIOS, PAGADOSY GANADOS
Crear contenidos atractivos y para ser compartidos en
redes sociales y enlazados desde otras web.

35. Todo tiene que pasar por el blog de mi empresa.
Con un blog se consigue centralizar todo el
contenido “dentro de mi casa” y ayuda a atraer
tráfico a mi web. En un blog puedo insertar un
vídeo, una infografía, una foto….
CONTENIDOS PARA BLOGS

36. SEO BÁSICO
Actualizaciones del buscador. El zoo de Google.
White Hat SEO - Black Hat SEO

37. Títulos
Pensados para el usuario: Atractivos. Que inviten a ser
compartidos (tuitear). Con menos de 126 caracteres.
• Cómo crear una ….
• ¿Qué es mejor el producto A o el B?
• 10 formas de utilizar nuestro producto
Pensados para Google. La Palabra clave en elTítulo.
CONTENIDOS PARA BLOGS

38. URL de cada post
URL amigable. Que no tenga elementos como =, %, &, ?,
números, etc.
En la URL también hay que incluir la palabra clave que nos
interesa.
Evitar las stop word:
www.blog/ejemplos-de-spot-words-para-seo
www.blog/ejemplos-spot-words-seo
SEO BÁSICO

39. Hacer la lectura fácil: Frases cortas y sencillas (uso de
punto y seguido), espacio entre párrafos, negritas que
faciliten la lectura transversal. Cuando no hay espacios
entre párrafos o todo es muy monótono se corre el
riesgo de que se abandone la lectura como podría estar
pasando, por ejemplo, en esta diapositiva. Se podría
haber solucionada poniendo alguna palabra en negrita
que guíe la lectura y rompa la monotonía.
CONTENIDOS PARA BLOGS

40. Entradilla (o primer párrafo). El primer párrafo tiene una
importancia mayor que el resto de párrafos, (¿podría poner
ahí la palabra clave?)
Estructura del artículo. Google te premia cuando una
información está bien estructurada y jerarquizada: H1, H2 y H3.
SEO BÁSICO

41. Lo mejor al principio (para enganchar al lector) y al
final (para dejar un buen sabor de boca y conseguir
una acción social). En el medio lo más flojo.
• Al principio pondré un planteamiento
interesante que incite a leer más.
• Al final las conclusiones y una llamada a la
acción.
CONTENIDOS PARA BLOGS

42. Ahora Google valora más los Mega-Post.
Posts centrados en un tema pero con
un tamaño considerable entre 500 - 1000
palabras.
Los post que son muy cortos posicionan
peor. Google los tiene poco en cuenta.
CONTENIDOS PARA BLOGS

43. SEO BÁSICO
La necesidad de incluir riqueza semántica ha acabado con
el concepto densidad de la palabra clave (las veces que había
que repetir la palabra clave en el texto).
Al escribir es recomendable:
• Incluir la KW en áreas clave: esa palabra en el título, en
la url, en losTítulos H…
• Enriquecer con semántica el cuerpo del contenido
(sinónimos y términos conectados)

44. SEO BÁSICO
Hace un tiempo la densidad se utilizaba para redactar copys.
Nuestros seguros de coche son los seguros de coche más
baratos. Ofrecemos cobertura completa en su seguro de
coche al mejor precio. Contrate ahora su seguro de coche.
Nuestros seguros de coche son la opción más
económica del mercado. Obtenga su póliza de automóvil
con todas las coberturas. Contrate su seguro todo riesgo en
sólo 2 minutos!

45. El contenido duplicado - contenido que no es
original (que es un copiado) penaliza nuestro
posicionamiento.
Lo mejor es leer varias fuentes (y mejor en inglés) y
luego redactar contenido propio. Puede ser bueno poner
un enlace a las fuentes originales.
SEO BÁSICO

46. Fotografías: Usar fotografías propias
o fotografías que libres de derechos.
Creative Commons.
El nombre, el título de la foto pueden
contener las palabras clave.También el
comando “alt”, la descripción…
Sin repetir, jugando con frases y
sinónimos.
SEO BÁSICO

47. Enlaces - Links
Enlaces entrantes ayudan mucho al SEO. Un enlace
entrante nos otorga autoridad, por eso es bueno
conseguir que nos enlaces desde otras web. Cuanta más
autoridad tengan estas webs, más autoridad nos trasladan.
• Anchor text. Las palabras que me enlazan.Tienes
que ser enlaces “naturales” (no siempre las mismas
palabras).
• Concepto de SEO Negativo.
SEO BÁSICO

48. Enlaces - Links
Un enlace saliente enriquece mi contenido y
proporciona más información al lector.Además
ayudo a Google a entender mi web y lo premia de
alguna manera (No es bueno hacer enlaces salientes a
la competencia ya que también los premia a ellos).
• Enlaces follow y nofollow.
• Enlaces rotos
• Enlaces internos
SEO BÁSICO

49. El tiempo de vida del blog. Una
web/blog consolidada posiciona
mejor.
Las actualizaciones frecuentes del
contenido ayuda a mejorar el
posicionamiento.
SEO BÁSICO
El interés del púbico (tiempo de estancia, tasa de rebote,
acciones sociales, comentarios) premia nuestro
posicionamiento.

50. SEO BÁSICO
CTR - Personalizar los textos de la Meta Descripción
Rebote - ¿Se encuentran lo que buscan?

51. SEO BÁSICO

52. HERRAMIENTAS SEO

53. CONTENIDOS PARA
YOUTUBEYVIMEO
Pequeños vídeos con consejos, trucos, el humor,
demostraciones, ¿como se hace?…
Youtube es el segundo buscador del mundo. Cada vez
se lee menos y se ven más vídeos.

54. ¿Cómo crear un vídeo efectivo para redes sociales?
• Que conecte con el usuario en los primeros 10 segundos
• No hagas vídeos más largos de 2-3 minutos
• Un toque de humor o emocional ayudan.
• Incluye una llamada a la acción al final de tu vídeo y en la
descripción del vídeo.
• Selecciona una buena imagen de miniatura, las malas miniaturas no
incentivan a darle al botón de play.
CONTENIDOS PARA
YOUTUBEYVIMEO

55. ¿Cómo puedes optimizar tus vídeos?
• Generando un buen título.
• Incluye enlaces en la descripción de los vídeos
si quieres redireccionar tráfico a otro lugar.
• Etiqueta bien tu vídeo agregando todas las
palabras claves y el nombre de tu producto.
• Optimiza -SEO- el canal donde subirás tu
vídeos.
CONTENIDOS PARA
YOUTUBEYVIMEO

56. CONTENIDOS PARA
SCRIBDY SLIDESHARE
Presentaciones, infografías, manuales…que sean de
interés y de calidad para la audiencia a la que te diriges

57. SCRIBDY SLIDESHARE
COMPLETATU CUENTA
• Completa los títulos, la
descripción y las
etiquetas.
• Añade los enlaces a otras
redes sociales
• Utiliza imágenes impactantes.
Lo visual tiene más tirón.

58. CONTENIDOS PARA
FLICKR, INSTAGRAMY PINTEREST

59. Los contenidos creados en otras plataformas se
pueden incrustar en Facebook y enTwitter
CONTENIDOS PARA
FACEBOOK -TWITTER

60. ANUNCIOS SOCIALES
Los anuncios sociales son más efectivos cuando se usan para
promover contenidos interesantes (un manual, unos trucos,
una foto…) y dar a conocer el producto

61. Crear contenidos atractivos y para ser compartidos en
redes sociales y enlazados desde otras web.

62. GOOGLE ADWORDS

63. ANUNCIOS DE BÚSQUEDA
Cuanto más específicos sean tus campañas, anuncios,
palabras clave… mejor lo estarás haciendo
en Google Adwords
Mejores resultados a mejor precio

64. La posición y visibilidad dependerá del
RANKING
El ranking se calcula
Puja x Nivel de Calidad

66. RANKING DE ANUNCIO
Cuanto más elevado sea el nivel de calidad,
menor será el precio a pagar por cada clic

67. IMPACTO DEL QS EN EL CPC REAL
En el 2009 el QS “normal” era el 7,
desde el 2013, el QS “normal” es el 5

68. NIVEL DE CALIDAD
Cada palabra clave obtiene un Quality Score del 1 a 10.
Tener un nivel de calidad alto significa que Adwords cree que
los anuncios, palabras clave y página de destino son muy
pertinentes y útiles para el usuario que ha hecho la búsqueda.

69. TODAS LAS MÉTRICAS
ESTÁNVINCULADAS
Aunque en principio todo los factores influyen, parece
que al final el CRT es el que más peso tiene

70. TODAS LAS MÉTRICAS
ESTÁNVINCULADAS
Mejorando el CTR de la cuenta estaremos
mejorando el QS directamente e indirectamente
@magalibc

71. CTR
Un bajo QS significa:
• Penalización en el CPC
• Mayor Coste por Conversión
• Posiciones más bajas de tu anuncio (ranking de
anuncio menor)
• Un menor porcentaje de impresión del anuncio
(ranking de anuncio menor)

72. RELACIÓN SEOY SEM
Un buen SEO Onpage de la web ayudará a optimizar
mis campañas de Adword: Densidad de palabras clave,
estructura de títulos (H1, H2, H3…), etiquetado de
imágenes, URL amigable, tiempo de carga…
Una buena campaña de Adwords, hará más visible mi
web (enlaces, permanencia en la página, comentarios…)
y ayudará al SEO de mi web.

73. PÁGINA DE DESTINO
El que vende es el sitio web, no el anuncio

74. • Debe haber coherencia entre la página de destino -
el anuncio y el término de búsqueda.
• Debe de ser específica. No llevar a la home general.
Cuanto más clics pongas por el camino, menos gente
llega a su destino
LANDING PAGE

75. GOOGLE ADWORDS

76. PALABRAS CLAVE
DE UN ÚNICOTÉRMINO
Traerán más tráfico pero de peor calidad

77. CONCORDANCIAS
Término de búsqueda: lo que busca el usuario.
Palabra clave: lo que hace saltar el anuncio
Concordancia: ¿Cómo de exigente soy con la exactitud que exijo a
mis palabras claves y a los términos de búsqueda? Cantidad o calidad

79. 1 campaña con 100 palabras clave
o
100 campañas con 1 palabra clave

82. PALABRAS NEGATIVAS
INFORMATIVAS
que es
como
ejemplos
trabajos
imagenes
descargas
videos
tutoriales

83. ¿CÓMO SE ACTIVA MI ANUNCIO?

84. SOBRE EL AUTOR
Unai Benito. De formación
economista. Desde el 2010 con mi
propio proyecto en el ámbito del
Marketing Digital en
www.unaibenito.com
Especializado como Social Media
Strategist y PPC Manager.
Formador y Ponente.
Encantado de contactar en Linkedin
https://www.linkedin.com/in/unaibenito
www.unaibenito.com

85. OTROS MANUALES
www.unaibenito.com

86. MUCHAS GRACIAS
www.unaibenito.com