Juan Carlos Samper, Gerente de We Are Content, nos contó cómo plantear una estrategia de contenidos para llevar visitantes a tu página web realmente calificados.

1. Juan Carlos Samper
jcsamperp@wearecontent.com
@jcsamperp
Los componentes de una
estrategia de contenidos
exitosa

4. Agenda
1. Qué es el marketing de contenidos
2. Definición de estrategia de contenidos
3. Los componentes y reglas de una buena estrategia de contenidos
4. La definición de los objetivos
5. El diseño
6. El equipo
7. La ingeniería y el SEO
8. La creación
9. La distribución
10. Las mediciones

5. Qué es el marketing de
contenidos?

6. Qué es el Marketing de contenidos?
“La creación de un contenido relevante, entretenido
o interesante, de aspecto no publicitario, generado
por una marca para crear audiencia y conectar con
ella. El contenido comunica de forma implícita los
valores asociados a la marca, aunque esta pasa a
segundo plano.“
Fuente: IAB España

7. Cuál es la premisa del marketing de
contenidos?
¨Al crear contenido, hazlo educativo.
No eduques a tus consumidores sobre quién
eres….edúcalos acerca de como solucionas sus
problemas y les das soluciones¨
Fuente: Hubspot

8. Los contenidos son la nueva publicidad.
Marcas que no generan contenido, es igual a marcas
que no hacen publicidad

9. Definición de una estrategia
de contenidos

10. Definición de estrategia
Una estrategia de contenido es una práctica de
marketing digital que tiene como finalidad planificar,
desarrollar y gestionar contenido escrito y visual
https://iiemd.com/que-es-estrategia-de-contenidos/
Una estrategia de contenido planifica la creación,
publicación y gestión de contenido útil y usable.
https://estrategiadecontenido.wordpress.com/

11. Una estrategia NO es
Ojo! NO es un plan de publicaciones de contenido en redes sociales

12. Nunca olvide que una buena estrategia de
contenidos, debe posicionar el website de su marca.
Su mayor activo es su website.

13. Los componentes y reglas de una
buena estrategia de contenidos

14. Estrategia
Objetivos
Diseño
Equipo
Ing y SEO
Distribución
Mediciones
Los componentes
Creación

15. Las reglas de una buena
estrategia de contenidos

16. Produce el 80% del contenido evergreen y el 20% del contenido
estacional
La regla del 80-20

17. 93% de las compras B2B empiezan con una búsqueda en los buscadores?
Fuente: http://cerasis.com/2017/04/28/inbound-industrial-marketing/
Sabias que….

18. La definición de los
objetivos

19. Contruir confianza y posicionar la marca
Conseguir visitas al blog
Lograr consideración para la venta
Conseguir leads
SEO
Fidelizar a la audiencia
Soportar los demás canales.
La definición de los objetivos

20. Analice que otros sites pueden visitar sus consumidores.
Analice que otro tipo de contenido consume
Pregunteles que les gusta de los otros sites
Con qué frecuencia los visitan?
Cuándo los visitan?
Para qué los visitan?
Recuerden que sus consumidores no buscan solo información relacionada con su
producto
La importancia de la definición de buyer
persona

21. El diseño de los
contenidos.

23. La importancia de la planificación del
contenido
El eje del éxito está en esta etapa!
Keyword planner de google, Word tracker, Ubersuggest,
Semrush, soovle, y Google Trends.
EL eje del contenido debe originarse en la definición de
los keywords, no al revés.
Utilice el modelo planteado al final para poder evaluar la
justificación de la producción de contenido y con ello
desarrolle una calendario editorial.

24. Que son los keywords o palabras claves?
Las Palabras Clave o Keywords en inglés, son los términos que
escribimos en Google para encontrar respuestas a nuestras
preguntas.

25. El modelo para medir el ROI

26. El modelo para medir el ROI
KEYWORDS PAIS
ESTIMACION DE
BUSQUEDAS
MENSUALES
TASA DE
CONVERSIONES
ESTIMACION DE
VISITAS POR MES
ESTIMACION DE
VISITAS AÑO
(SUPONEMOS 6
MESES)
CANCIONES INFANTILES COL MEX Y ARG 550000 3,99% 21.945 131.670
MUSICA INFANTIL COL MEX Y CHILE 201000 3,99% 8.020 48.119
CREMA DE LECHE COL, MEX Y CR 33100 3,99% 1.321 7.924
TRANSFORMACION DIGITAL COLOMBIA 390 3,99% 16 93
LUMBALGIA COLOMBIA 4400 3,99% 176 1.053

27. El modelo para medir el ROI
KEYWORDS
CPC ACTUAL
(SEGÚN
GOOGLE)
VALOR
ARTICULO
SEGÚN
TARIFA
WAC
CPV AÑO
SOLO
ARTICULO
COSTOS
DISTRIB.
ARTICULO
(REDES
SOCIALES)
VISITAS
POR
DISTRIB.
(SEGÚN
CPC DE
GOOGLE)
COSTOS
SEO AÑO
(ESTIMA
CIÓN)
TOTAL
COSTOS
TOTAL
VISITAS
COSTO
TOTAL AÑO
POR
VISITA
DIFERENCIA VS
SEM
CANCIONES INFANTILES 1,17$ 39$ 0,0003$ 234$ 200 500 773$ 131.870 0,006$ -99%
MUSICA INFANTIL 0,68$ 39$ 0,0008$ 234$ 344 500 773$ 48.464 0,016$ -98%
CREMA DE LECHE 0,23$ 39$ 0,0049$ 234$ 1.017 500 773$ 8.942 0,086$ -62%
TRANSFORMACION DIGITAL 1,83$ 39$ 0,4177$ 234$ 128 500 773$ 221 3,494$ 91%
LUMBALGIA 0,35$ 39$ 0,0370$ 234$ 669 500 773$ 1.722 0,449$ 28%

28. Formatos de marketing de contenidos
1. Infografías: Ideal para transmitir una idea
2. Memes: Cuando se requiere humor para
compartir
3. Video: Max de 3 min.
4. Guías: Ideal para leads calificados
5. Book Reviews: Leads calificados
6. Posts de Opinión: Branding
7. Product Reviews: Liderazgo
8. Cómo es o cómo hacer: Liderazgo

29. 9. Listas: Ej: ¨7 formas de ver a los ojos¨: Curiosidad
10. Linkeo a páginas: Liderazgo
11. E- books: Liderazgo y leads
12. Estudios de casos: Liderazgo y leads
13. Podcasts: Liderazgo
14. Entrevistas: Branding
15: Investigaciones: Branding y leads. Importante
data original
Formatos de marketing de contenidos

30. El equipo

31. Chief Content Officer
Coordinador de Estrategia y Medios
Diseñador Gráfico
Redactor de Contenidos
Community Manager
El equipo

32. La importancia del calendario editorial

33. El modelo de las 6 C´s y su relación con el equipo
Fuente: www.chiefmartec.com

34. La ingeniería y el SEO

35. Y cómo me organizo para el SEO?
Una vez defina los keywords, puede empezar a
trabajar con marketing de contenidos.
Nunca trabaje con content marketing sin hacer un análisis de
los keywords.

36. Y… cuál es la relación del SEO con el
Marketing de Contenidos?
Uds pueden tener un website espectacular pero si no
tiene contenidos de valor, el SEO o posicionamiento
no funcionará nunca!

37. Algunos puntos a considerar (NO técnicos)
para SEO
1. Densidad de la palabra clave del 2%
2. EL título de su pieza debe ser de máximo 50 caracteres
3. En el título de la pieza debe estar el keyword principal
4. El keyword debe estar en la metadescripción y en el título SEO
5. La metadescripción no debe tener mas de 140 caracteres
6. Aprender de cornerstone content

38. Título SEO
Metadescripción
URL

39. La creación

40. La creación
Todas las piezas deben ser desarrolladas con
técnicas de SEO para lograr visibilidad. Algunas
plataformas que ayudan en el proceso de creación.
Keyword Density Checker
https://yoast.com/research/real-time-content-analysis/

41. La creación

42. La distribución

43. La Distribución
El éxito de la creación depende de una buena
distribución y de la importancia de las variables del
SEO.
Distribución a través de redes sociales, newsletters, y
publicidad, entre otros.
La relación entre la producción y la distribución debe
ser 1 a 6.
Si el contenido me vale 100, debo invertir en
distribución 600.

44. Algunas plataformas de distribución

45. La distribución en redes sociales

46. El Newsletter

47. Las mediciones

48. Mediciones del marketing de contenidos
1.No de uniques que leen o ven contenidos (reach)
2.No de páginas vistas (engagement)
3.Ranking SEO del website
4.Time Spent en el website
5.Calidad de los leads (tasa de conversión)
6.Branding (No de shares en redes sociales,
menciones en otros medios, etc)

49. Las mediciones

51. Gracias!
jcsamperp@wearecontent.com