1. UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION Y CONTADURIA
MERCADO Y PUBLICIDAD II
MERCADO DE FRANQUICIAS
Integrantes:
Prof.: Rosales, Loyola Barráez, Víctor
Rosa, Alnelly
Caracas, noviembre de 2012

2. ASPECTOS TEÓRICOS
Franquicias
Beneficios
Ventajas
Desventajas
Motivaciones
Tipos de Franquicias

3. MERCADO DE FRANQUICIAS
Según Meyer, H. define las franquicias,
concesiones o licencias, como un acuerdo
contractual mediante el cual una
compañía matriz, le concede una pequeña
compañía a un individuo, el cual tiene derecho
de hacer negocios en condiciones específicas.

4. BENEFICIOS
FRANQUICIADO
 Licencia de negocio, la cual
comprende un rango completo de
servicios.
 Derecho de utilizar, el proceso
de fabricación.

5. BENEFICIOS
FRANQUICIADOR
 Un derecho de franquicia. Es un pago
anticipado que le hace el franquiciado.
 Una regalía. Es un pago anual, entre 1% y
20% de las ventas del concesionario.
 Un derecho de publicidad. Es un pago
anual, usualmente menos de 3% de las
ventas.

6. VENTAJAS
 Reputación: Es un sistema de licencias
establecido y bien conocido.
 Capital de trabajo: Cuesta menos dinero
operar un negocio de concesión.
 Asistencia gerencial: El propietario de un
pequeño almacén debe aprender de todo.
 Experiencia: El consejo dado por el
franquiciador.
 Motivación: El éxito de la operación es para
ambos.
 Utilidades: Es el margen de ganancias.

7. DESVENTAJAS
 Derechos: Que cobra el franquiciador por el uso del nombre de
la empresa.
 Menos independencia: Debe seguir los patrones del
franquiciador.
 Estandarización: Los procedimientos son normalizados.
 Lentitud: Debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento
para aceptar una nueva idea.
 Cancelación: Es difícil y caro cancelar un convenio de
concesión.
 El control: El franquiciador tiene menos
control sobre el concesionario.

8. MOTIVACIONES
FRANQUICIADOR
 Tener acceso a una nueva Fuente de
capitales.
 Evitar los gastos fijos elevados.
 Cooperar con los distribuidores
independientes.
 Realizar un aumento rápido de las
ventas.
 Beneficiarse de las economías de
escala.

9. MOTIVACIONES
FRANQUICIADO
 Poner en marcha una empresa con
poco capital.
 Reducir el riesgo y la incertidumbre.
 Beneficiarse de un mejor poder de
compra.
 Recibir una formación y asistencia
continua.
 Tener su propio negocio como
independiente.

10. TIPOS DE FRANQUICIAS
 Franquicia Maestra: Es la que la casa matriz
autoriza para que abra otras sub-franquicias en
un determinado país o región.
 Franquicia Individual: es aquella donde se
explota el modelo en una sola modalidad.
 Franquicia Múltiple: En esta se le da a una
persona un determinado territorio para que
abra una cantidad de unidades de negocios.

11. TIPOS DE FRANQUICIAS
 Franquicia Maestra Internacional: Esta se
refiere cuando un corporativo traslada una
franquicia de un país a otro para que pueda ser
explotada y utilizada en todo un territorio.
 Franquicia Comercial: El franquiciador le
da todos los elementos necesarios para la
venta de productos o servicios destinados al
consumidor.
 Franquicia Industrial: En esta el
franquiciador le da el secreto de marca,
derecho de tecnología, entre otros.

12. TIPOS DE FRANQUICIAS
 Franquicia de Distribución: Se encarga solo de
distribuir los productos de la empresa, trabajando
este como franquiciado.
 Franquicia de Servicio: Tiene como objetivo el
prestar un servicio al consumidor final.
 Franquicia Corner: Se da cuando un detallista
tradicional reserva una superficie de su tienda a un
determinado fabricante o distribuidor, y siempre
en régimen de franquicia.
 Pluri-franquicia: El franquiciado de una cadena
de tiendas se une a otra red de establecimientos
que no sea competencia directa de la primera.

13. ASPECTOS PRÁCTICOS
Mercado de Franquicias
Para emprender una Franquicia
7 Mitos de las Franquicias

14. Mercado de Franquicias
 Desarrollo por
la globalización y la económica
de las naciones.
 Este campo no es exclusivo
de los países desarrollados.
 América
Latina como
mercado emergente.

15. Mercado de Franquicias
en Venezuela
 Sucrecimiento debido a las
realidades económicas.
 Yano se limita como en un
principio a las comidas rápidas.
 Opciónpara el inicio y desarrollo de
importantes cadenas y nuevos conceptos.
 Nosconvierte en uno de los mercados de
mayor importancia en América Latina.

16. Mercado de Franquicias
en Venezuela
• 2,2% del PIB total
• 4,6% del PIB no petrolero.
o 90mil empleos directos
o 250mil empleos indirectos.
• 420 empresas franquiciantes
• 8.500 unidades franquiciadas.
o Tercer mercado de America Latina
• 120 marcas afiliadas en Profranquicias.

17. A la Hora de Emprender
una Franquicias
Estudio de Factibilidad
Determinar si un negocio es franquiciable.
Manuales
Compendios de procedimientos.
Plan de Negocios
Elemento estratégico.
Contrato
Debe ser cuidadoso y flexible.

18. 7 MITOS DE LAS FRANQUICIAS
#1 “Quiero ser mi propio jefe”
#2 “No quiero correr riesgos”
#3 “Ya no quiero trabajar”
#4 “El franquiciante resolverá
todos mis problemas”

19. 7 MITOS DE LAS FRANQUICIAS
#5 “Adquiero la franquicia para aprender el
negocio y luego independizarme”
#6 “El requisito principal es tener el capital”
#7 “No todas las franquicias son de EE.UU”

20. ANALISIS
TEORICO-PRACTICO

21. Información General
Es una empresa que atiende comercialmente la venta de los
productos tipo snack de Alimentos Mulcoven en distintos
puntos de ventas.
• Misión
Identificar las exigencias del paladar de
nuestros clientes ofreciéndoles
innovadores sabores a precios altamente
competitivos de la mano de la excelente
atención del equipo dinámico y
comprometido de K-T-DRA XPRESS.
• Visión
Llevar a todos los consumidores de
Alimentos Mulcoven el exquisito sabor
del pasapalo K-T-DRA XPRESS.

22. La Franquicia
 El costo de la franquicia de un stand 3x3 mts2 es
de Bs 290.000,00
Esto incluye:
◦ Stand,
◦ Equipos,
◦ Menú Board,
◦ Rotulación
◦ Permisos.
• El franquiciado debe conseguir y
negociar el punto.
• El pago es el 50% al firmar el
contrato y el resto del 50% al
entregar el stand operativo.

23. Ventajas
• No pagues tanto por una franquicia!
• Ofrecemos productos de gran calidad,
variedad y tradición en nuestro país.
• Respaldo de Alimentos Mulcoven
• Distribución a nivel nacional.
• Imagen actual e innovadora.
• Apoyo 100% de la central de
franquicia hacia los franquiciados

24. Que ofrecemos
• Unidad de venta totalmente equipada.
• Transmisión del KNOWHOW y sus
actualizaciones (Manuales).
• Soporte técnico y operativo.
• Supervisión constante.
• Entrenamiento del personal.
• Suministro de Uniforme.

25. FIN
Gracias Por Su Atención..!