PLAN ESTRATÉGICO DE FINANCIAMIENTO PARA PROYECTOS INMOBILIARIOS DESARROLLADOS POR LAS PYMES DE CIUDAD GUAYANA, MUNICIPIO CARONI DEL ESTADO BOLÍVAR

1. Universidad Yacambú Vicerrectorado de Estudios Virtuales PLAN ESTRATÉGICO DE FINANCIAMIENTO PARAPROYECTOS INMOBILIARIOS DESARROLLADOS POR LAS PYMES DE CIUDAD GUAYANA, MUNICIPIO CARONI DEL ESTADO BOLÍVAR Autor: Yanice Vargas Tutor: Dr. Ludwig Vera

2. Agenda

3. Problemática

4. Planteamiento del Problema Productos Inmobiliarios Fuentes de Financiamiento Pymes del Sector inmobiliario desean satisfacer demanda local, expandirse, ser rentable y contribuir al desarrollo del país, pero no cuentan con financiamiento Déficit habitacional en la Región Guayana

5. Planteamiento del Problema Interrogante ¿Cómo diseñar un plan estratégico de financiamiento que permita fortalecer el desarrollo de proyectos inmobiliarios en Ciudad Guayana, además se encuentre al alcance de cualquier empresario y/o gerente, que le sea útil para comprender más profundamente el negocio inmobiliario, asegurando liquidez y rentabilidad mediante toma oportuna de decisiones, en beneficio del negocio y sus clientes?

6. Objetivo General Proponer un plan estratégico de financiamiento para proyectos inmobiliarios desarrollados por las Pymes de Ciudad Guayana, Municipio Caroní del Estado Bolívar.

7. Objetivos Específicos Diagnosticar el sistema actual de las Pyme del sector inmobiliario ubicada en el Municipio Caroní. Analizar las diversas fuentes de financiamiento usadas por las Pyme para el desarrollo de proyectos inmobiliarios. Determinar las estrategias que mejor se adapten a las condiciones, políticas y recursos de la empresa Pyme del sector inmobiliario. Establecer un plan estratégico de financiamiento ideal para cualquier empresa Pyme dedicada al desarrollo inmobiliario de Ciudad Guayana.

8. Justificación La presente investigación brinda opciones para solventar los problemas socioeconómicos y de financiamiento que presentan las pequeñas y medianas empresas; también genera una perspectiva integral a emprendedores para crear una estructura de financiamiento adaptada a sus necesidades, que garantice el éxito y obtenga una rentabilidad deseable. También, establece un referente teórico para aquellos investigadores interesados en bocetos similares, con la finalidad de cooperar en las mejoras del proceso administrativo, económico, financiero y gerencial de las organizaciones.

9. Diseño de la Investigación

10. Diseño de la Investigaciòn El diseño de investigación No Experimental, Transeccional esta basado en función de su dimensión temporal y del momento donde se produjo la recolección de los datos; permitió precisar de qué manera una propuesta de un plan estratégicos de financiamiento permite fortalecer el desarrollo de proyectos inmobiliarios en Ciudad Guayana, específicamente en el Municipio Caroní

11. Tipo de Investigación Describe e interpreta los diversos factores relacionado con la naturaleza del financiamiento que puede fortalecer el desarrollo de proyectos inmobiliarios de la Pymes en Ciudad Guayana Procedimiento de campo, debido a que se recogió la información directamente de las, pequeñas y medianas empresas como objetos de estudio

12. Población y Muestra Arias (2006) “La población es un conjunto finito o infinito de elementos con características comunes para los cuales serán extensivas las conclusiones de la investigación”. (p 81). Hernández, Fernández y Baptista (2003), “La población es le conjunto de todos los casos que concuerdan con unas series de especificaciones” (p 210) Población Ciudad Guayana Para esta investigación el universo o unidad de análisis consistió en todas las empresas dedicas a la compra, venta y construcción de propiedades inmobiliarias residenciales y/o comerciales que operan en el Municipio Caroní, y a su vez inscritas en la Cámara Inmobiliaria del Estado Bolívar. (Ver Cuadro) Muchas otras realizan dicha actividad sin control, por lo tanto se dificulta tomar muestra de esa población.

13. Población y Muestra La muestra de estudio fue probabilística, representadas por 15 empresas con las mismas características necesarias para el proyecto, aplicándose es su totalidad y de manera intencional.

14. Sistema de variables Sector Inmobiliario (sigue)

15. Sistema de variables Fuentes de Financiamiento (sigue)

16. Sistema de variables OBJETIVO 1.- Diagnosticar el sistema actual de las Pyme del sector inmobiliario ubicada en el Municipio Caroní OBJETIVO 2.- Analizar las diversas fuentes de financiamiento usadas por las Pyme para el desarrollo de proyectos inmobiliarios.

17. Técnica de Recolección de datos El cuestionario se conformó por 51 Ítems con preguntas dicotómicas y de selección simple dirigidos a los empresarios, generados por las dimensiones (Pymes sector inmobiliarios) y sus indicadores Análisis Documental Referencias Bibliográficas Arias (2006) “la técnica es el procedimiento o forma particular de obtener datos o información” (p. 67) y el instrumento de recolección de datos “es cualquier recurso, dispositivo o formato, que se utiliza para obtener, registrar o almacenar información” (p. 68). Cuestionario Observación Directa Observación Directa

18. CUESTIONARIO Arias (2006) “la técnica es el procedimiento o forma particular de obtener datos o información” (p. 67) y el instrumento de recolección de datos “es cualquier recurso, dispositivo o formato, que se utiliza para obtener, registrar o almacenar información” (p. 68).

19. Marco Referencial

20. Antecedentes

21. Aspectos Teóricos Análisis del Entorno Es un proceso administrativo organizado para cumplir objetivos y planes determinados ¿Dónde estamos hoy? Estrategias PlanificaciónEstratégica Cómo podemos llegar donde queremos ir? La Planificación Estratégica comienza dando respuesta a estas tres preguntas Objetivos y Metas ¿Dónde queremos ir?

22. Fases de la Planificación

23. Fuentes de Financiamiento La captación de recursos proviene del exterior, es decir, materializados en deudas y créditos de todo tipo, generando una serie de intereses y gastos necesarios para formalizar las deudas Conjunto de recursos monetarios financieros al menor costo posible, para llevar a cabo una actividad económica Los recursos económicos obtenidos son generados por la propia empresa

26. Subvenciones

27. Prima de emisión de acciones

28. Prestamos de Amigos, Vecinos y FamiliaresExternas Crecimiento de la capacidad económica de la empresa

30. Letras y Pagarés de empresas

31. Créditos y Préstamos

32. Leasing o Arrendamiento Financiero

33. Microcréditos

34. Forfaiting

37. Respaldado x un activo fijo de la empresa

39. Créditos Comerciales

40. Factoring

41. Descuentos comerciales

42. Líneas de Créditos

43. Deuda que usualmente se programa para ser reembolsada dentro de un año.

44. No requiere garantía

46. Análisis e Interpretación de los Resultados Indicadores Pymes Sector inmobiliario Para el análisis de los resultados se aplicó estadística descriptiva a través de distribuciones de frecuencias absolutas y relativas, tanto para los ítems dicotómicos como para las respuestas múltiples Presentación de tablas estadísticas, gráficos de barras y diagramas de tortas Organización, tabulación y clasificación dentro de una matriz de resultados la información Indicadores de Financiamiento

48. 93% el emprendedor es el dueño

49. 73% Ejecuta venta y construcción de inmueble, (Sector Primario)

50. 87% Conoce el Mercado y las necesidades de sus clientes

51. 79% Realiza proyectos residenciales de los cuales 58% son Vivienda Unifamiliares (casas) y un 21% Bifamiliarales (Townhouses), sector con mayor déficit.

53. 73% de los empresarios conocer las fuentes de financiamientos externas a mediano y largo plazo, pero 17% de ellas emplean financiación ajena

54. 63% no elaboran estados financieros

56. 100% cuando se respeta y valora al trabajador como ser humano

58. 53% Realiza pre-venta de los inmuebles usándolo como financiamiento

59. Un 73% de los empresarios tiene claro los costos de producción (materia prima, valor del terreno, mano de obra, etc.)

61. Capital social de la empresa: 50% propio, 23 familiares, 15% amigos total:88% financiamiento propio

62. 87% Usa financiamiento (57% Propia y 43% ajena)

63. Financiación propia externa (23% Créditos Personales, 27% Prestamos familiares y Amigos, 7% Inverionistas)

64. Financiación es ajena 33% Microcréditos, Préstamos y créditos bancarios, líneas de créditos y 7%apalancamiento financiero

65. 53% Realiza pre-venta de los inmuebles usándolo como financiamiento

66. Decisión de financiarse la empresa es tomada 33% en criterio personal y 33% los socios, solo el 28% lo hace a través de un asesor externo

67. 62% Emplea herramientas financieras de planificación como capacidad de endeudamiento y estados financieros

68. 33% Elabora los estados financieros

69. Un 73% de los empresarios tiene claro los costos de producción (materia prima, valor del terreno, mano de obra, etc.)

71. Obj. 3.- Determinar las estrategias que mejor se adapten a las condiciones, políticas y recursos de la empresa Pyme del sector inmobiliario Misión Proponer estrategias de gestión financiera para proyectos inmobiliarios desarrollados por las Pymes de Ciudad Guayana, Municipio Caroní del Estado Bolívar, útiles para facilitar la toma oportuna de decisiones de empresarios del ramo en beneficio del negocio inmobiliario y sus clientes. Visión Las PYMES de Ciudad Guayana son ejemplo nacional que fortalecen el desarrollo de proyectos inmobiliarios con su óptimo aprovechamiento de las facilidades que puedan existir en Venezuela. Planificación Objetivos y Metas ¿Dónde queremos ir? Análisis del Entorno ¿Dónde estamos hoy? Estrategias Cómo podemos llegar donde queremos ir?

72. Obj. 3.- Determinar las estrategias que mejor se adapten a las condiciones, políticas y recursos de la empresa Pyme del sector inmobiliario ¿Dónde estamos hoy? Diagnóstico estratégico

73. Obj. 3.-Determinar las estrategias que mejor se adapten a las condiciones, políticas y recursos de la empresa Pyme del sector inmobiliario Planificación Objetivos y Metas ¿Dónde queremos ir? ESCENARIO MAS PROBALE:Acorde con la situación política, económica y social presente en Venezuela: donde el déficit habitacional sigue en aumento, los controles gubernamentales aplicados a la empresa privada van están incrementando, afectando la garantía de la propiedad privada, la inflación esta en aumento; sin embrago existe continuidad en los préstamos hipotecarios, y el interés por el gobierno nacional en resolver la crisis habitacional. Análisis del Entorno ¿Dónde estamos hoy? Estrategias Cómo podemos llegar donde queremos ir?

74. Cómo podemos llegar donde queremos ir?

75. Obj. 4.- Establecer un plan estratégico de financiamiento ideal para cualquier empresa Pyme dedicada al desarrollo inmobiliario de Ciudad Guayana. Estrategia Objetivo Actividades Meta

76. Obj. 4.- Establecer un plan estratégico de financiamiento ideal para cualquier empresa Pyme dedicada al desarrollo inmobiliario de Ciudad Guayana. Objetivos Metas Estrategia Actividades

77. Obj. 4.- Establecer un plan estratégico de financiamiento ideal para cualquier empresa Pyme dedicada al desarrollo inmobiliario de Ciudad Guayana. Fuentes Financieras. Estrategias que permitan programar, coordinar y controlar las tareas contables y financieras de la organización

78. Conclusiones

79. Conclusiones Están conformadas por personal que no excede a 50 empleados y que la figura de emprendedor – empresario es el que asume todas las responsabilidades de la organización, incluyendo desde la coordinación de cada una de las tareas productivas o distributivas, hasta la administración y planificación financiera de su organización, desatendiendo esta última, la cual es una de la más importante Los proyectos inmobiliarios que desarrollan las Pymes en el Municipio Caroní están enfocados al sector residencial con la construcción de viviendas unifamiliares y bifamiliaresespecíficamente a los sectores de clase media y baja, demostrando así, que el sector privado esta comprometido en buscar una solución al déficit habitacional presente en la región

80. Conclusiones Las diversas fuentes de financiamiento usadas por las Pymes para el desarrollo de proyectos inmobiliarios en mayor porcentaje es financiamiento propio a través de préstamos de familiares, vecinos y amigos, créditos personales emitidos por tercero e inversionistas y en menor proporción de fuentes ajenas; de las cuales destacan los Microcréditos, Préstamos y créditos bancarios y líneas de créditos, lo cual ha sido un inconveniente porque se dispone de poca fuerza económica para poder expandirse y ampliar sus áreas comerciales Las microempresas del sector inmobiliarios del Municipio Caroní, no recurren a la modalidad de financiamiento de emisión de nuevas acciones, ni tampoco al mercado de valores, y son muy pocas las que se apoyan con los clientes o un fidecomiso, limitando así su acceso a otras fuentes financieras

81. Conclusiones Respetan y valoran al trabajador como ser humano, asimismo tratan de ofrecer salarios e incentivos competitivos en el mercado, incluso realizan la elección del los supervisores basada por su capacidad y antigüedad en la organización, decisión inteligente para mantener un clima laboral agradable, contribuyendo al desarrollo regional mediante la generación y sostenimiento del los empleados. Constituyeron el capital social de su compañía con un 50% con aporte propio y el resto de personas allegadas que confían su productos inmobiliarios, lo que implica el desconocimiento de los empresarios de capitalizarse con otras fuente que no sean propias

82. Recomendaciones

84. Disponibilidad de activos,

85. Tiempo de duración,

86. Mayor eficiencia en la formulación e implementación de políticas de gestión financiera,

87. Nivel de endeudamiento,

88. Capacidad para hacer frente al cumplimiento de los compromisos de pago,

89. Un exhaustivo análisis de riesgo tomando en cuenta las incertidumbre presentes en el país,

90. Asesoría contable especializada,

92. Gracias por su atención

93. Sección de Preguntas