PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

1. ORATORIA JURIDICA
ALUMNA: MARÍA DE LOA A. SILVA TOLOSA
CI: 17.627.895
SAIA: A
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DECANATO DE CIENCIAS JURIDICAS Y POLÌTICAS
ESCUELA DE DERECHO

2. PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
PNL IMPORTANCIA
 La Programación
Neurolingüística (PNL) es
un modelo dinámico que
trata de explicar cómo
funciona el cerebro
humano y cómo
procesamos la información
que nos llega del mundo
que nos rodea.
 Bandler y Grinder escribieron
el primer libro de PNL en 1975
“La estructura de la Magia”,
 Desarrollaron su teoría del
Metamodelo del Lenguaje
antes citado (una serie de
patrones sintácticos básicos
que identifican expresiones
de la comunicación verbal
que pueden limitar nuestra
realidad).

3. IMPORTANCIA PNL
 También llamado modelo de
precisión, que nos permitirá, a
través del lenguaje, profundizar en
el conocimiento de la persona y de
su mapa mental, consta de 12
patrones que se dividen en tres
categorías:
 Omisiones,
 Distorsiones y
 Generalizaciones de la información.
 Omisiones
 Somos selectivos y prestamos
atención a parte de la información
y descartamos otra parte que
creemos que no es importante.
 Distorsiones
 Entendemos la información según
nuestro propio mapa y muchas
veces la cambiamos y la
entendemos erróneamente.
 Generalizaciones
 Sacamos conclusiones generales
basadas en experiencias anteriores
para entender la realidad. Son la
base de los procesos básicos de
aprendizaje

4. LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES
VISUAL AUDITIVO
 Corresponde a las personas
que se fijan especialmente
en los detalles visuales y,
por tanto, sus recuerdos
toman forma de imágenes.
 En este caso, las personas
auditivas suelen recordar
mejor las palabras y sonidos,
por lo que su propio lenguaje
está influido por términos
auditivos. (Sistema lineal)

5. LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES
KINESTESICO
 Este sistema lo utilizan las
personas cuyos recuerdos
provienen de las sensaciones
(corporales, gustativas,
olfativas, táctiles,...) y por
tanto, usan mucho el
contacto físico. En este caso,
como en los anteriores, su
propio lenguaje se ve influido
por términos que representan
sensaciones. (Sistema de
red).

6. Presuposiciones operativas o
paradigmas de la PNL
 La PNL se cimenta sobre
una serie de
presuposiciones o
paradigmas (creencias) que
si los tomamos como si
fuesen ciertas, nos ayudan
a optimizar nuestra
realidad y nuestras
relaciones con los demás.

7. El mapa no es el territorio (es decir,
nuestro modelo del mundo, que hemos
creado a través de nuestros sentidos y
lenguaje, se corresponde con una
representación parcial y personal de la
realidad).
 Mente y cuerpo forman parte del
mismo sistema.
 Una persona no puede no
comunicarse.
 Las personas tenemos dos niveles
de comunicación: consciente e
inconsciente.
 Toda la información que recibimos
pasa a través de los cinco sentidos.
 Para conocer las respuestas es
indispensable tener canales
sensoriales limpio y abiertos.
 Todo comportamiento se orienta a
la adaptación.
 Aceptamos con mayor facilidad lo
conocido.
 El valor de tu comunicación se
encuentra en la respuesta que
recibes.
 La persona más flexible es la que
más influencia tiene sobre el
sistema.
 Rapport es el encuentro de las
personas en el mismo modelo
del mundo.
 Todo comportamiento tiene una
intención positiva.
 Las personas cuentan con todos
los recursos necesarios para
hacer cualquier cambio que
deseen.
 Si lo que has hecho hasta ahora
no funciona, haz otra cosa.
 No existen fracasos ni errores en
la comunicación, sólo
resultados.
 El cambio produce cambios.
 Si es posible para alguien, es
posible para mi.

8.  Con la PNL podemos realizar cambios profundos
y duraderos.
 Hoy en día la PNL se usa en muchas técnicas de
desarrollo personal como el Coaching, y en
muchos ámbitos del día a día como en procesos
de Recursos Humanos, de ventas, de solución de
conflictos, en educación, etc.