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1. ORGANIZA:
Construye tu robot de ventas, GANA NUEVOS CLIENTES.
Para Gerentes y profesionales que desean mejorar
en la actual situación.
Fecha: 8 de mayo - Hora: 17:00h - Lugar: ETEA
COLABORA:
w w w. a b a l i z a r. b l o g s p o t . c o m

2. Érase una vez dos hermanos
que tenían un pequeño
negocio local perdido en
algún pequeño pueblo de
algún lugar de España…

3. QUIERO COMPARTIR “UN SECRETO” CONTIGO
HAY DOS FORMAS DE HACER NEGOCIO EN INTERNET

4. EL SECRETO MEJOR GUARDADO
Sólo hay dos formas de
hacer negocio en internet
VENDES TU PROPIO “MATERIAL”
VENDES “MATERIAL” DE OTROS

5. VENDES TU PROPIO MATERIAL VENDES “MATERIAL” DE OTROS
OBTENER VENTAS ES EL OBJETIVO CENTRAL

6. Tú
Si, Tú.
Tú controlas la era de la Información.
Bienvenido a tu mundo.

7. Ejercicio prácXco: 01
¿quiénes estamos aquí?

8. VENDER?
¿Tiene la comunicación algo que ver con

9. Ejercicio prácXco: 02
¿cómo afecta tu comunicación a tu imagen?

10. “lo único permanente es el cambio” (Tao Te King)

11. El ruido del mercado

12. Una asignatura
pendiente,
¿conJnuamos
hablando
“empresaril”?

13. ¿Mercados como conversaciones?
Película: “Conversaciones con mi jardinero”
# Los mercados consisten en seres humanos, no en sectores
demográficos.
# Las conversaciones entre seres humanos suenan humanas. Se
conducen en una voz humana.
# Ya sea transmitiendo información, opiniones, perspectivas, argumentos en
contra o notas humorosas, la voz humana es abierta, natural, sincera.
# La gente se reconoce como tal por el sonido de esta voz.
# La Internet hace posible tener conversaciones entre seres humanos que
simplemente eran imposibles en la era de los medios masivos de
comunicación.
CLUETRAIN MANIFESTO (1996)
www.cluetrain.com

14. ¿Qué es una caracterísJca en un producto, servicio, persona …?

15. Ejercicio prácXco: 03
Reflexiona y escribe al menos 10 caracterísXcas
que te idenXfiquen profesionalmente y/o a tu
empresa y/o a tus productos.
Indica profesión‐ámbito‐sector

16. El horno mágico
Intercambia tu papel con un compañero/a

17. Condescendiente? ColaboraJvo?
“EMPRESARIL” … “¿El lenguaje de los Beneficios?”
Esta caracterísXca… Mi cliente recibe el siguiente en beneficio
Abierto 24h ....... Puedes venir cuando te convenga
Libre de contaminantes ... Puedes alimentarte saludablemente
CreaXvo ... Respuestas sencillas a problemas complejos
(Más local)
PaXo cordobés….
Salmorejo….
Rabo de toro….

18. Fernando Moreno
“La mente del emprendedor”
www.pymecoaching.com

19. Ejercicio prácXco: 04
Evolucionamos las caracterísXcas a beneficios. Mírate con los ojos
de uno de tus clientes, es decir desde los beneficios que le aportas.

20. Hagamos una pausa antes de
saber más sobre la historia de
estos dos hermanos

21. ¿UN ROBOT DE VENTAS?

22. Construye listas de correo a las que vender
Genera argumentos de venta
Cierra ventas
UN ROBOT DE VENTAS
Colabora automáJcamente en el posicionamiento “natural”
Puede atender el 100% del proceso con el cliente
Accesible cuando y como el cliente prefiera
No enferman, no Jenen bajones, no se desaniman
Trabajan 24/7

23. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
1.‐ TITULAR
2.‐ TECNICA DE ENCADENAMIENTO
3.‐ CREDIBILIDAD
4.‐ IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA Y LA SOLUCIÓN
5.‐ INTRODUCCIÓN AL PRODUCTO
Tu robot 6.‐ CONTAR UNA HISTÓRIA
PASO a PASO 7.‐ AUMENTAR EL DESEO
8.‐ TESTIMONIOS
9.‐ LA COMPARACIÓN
10.‐ EL PRECIO
11. AUMENTAR EL DESEO
12.‐ EL RIESGO
13.‐ LA SENSACIÓN DE URGENCIA
14.‐ LA COMPRA  Carro de venta
15‐ LA POSTDATA

24. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
1.‐ TITULAR
Tu robot
PASO a PASO

25. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
2.‐ TECNICA DE ENCADENAMIENTO
Tu robot
PASO a PASO

26. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
3.‐ CREDIBILIDAD
Tu robot
PASO a PASO

27. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
4.‐ IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA Y LA SOLUCIÓN
Tu robot
PASO a PASO

28. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
5.‐ INTRODUCCIÓN AL PRODUCTO
Tu robot
PASO a PASO

29. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
6.‐ CONTAR UNA HISTÓRIA
Tu robot
PASO a PASO

30. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
7.‐ AUMENTAR EL DESEO
Tu robot
PASO a PASO

31. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
8.‐ TESTIMONIOS
Tu robot
PASO a PASO

32. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
9.‐ LA COMPARACIÓN
Tu robot
PASO a PASO

33. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
10.‐ EL PRECIO
Tu robot
PASO a PASO

34. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
11. AUMENTAR EL DESEO
Tu robot
PASO a PASO

35. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
12.‐ EL RIESGO
Tu robot
PASO a PASO

36. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
13.‐ LA SENSACIÓN DE URGENCIA
Tu robot
PASO a PASO

37. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
14.‐ LA COMPRA  Carro de venta
Tu robot
PASO a PASO

38. ‐ Tú robot de ventas habla específicamente a su audiencia
‐ En primera persona, hablando one‐one
‐ Se usan diversas versiones para medir y testear resultados
15‐ LA POSTDATA
Tu robot
PASO a PASO

39. ULTIMA HORA:
Las “door page”

40. Barrabes en cifras

41. Año 2001
Comunidad de usuarios: 30.000.
Los pedidos llegan desde España, Latinoamérica,
Estados Unidos, Japón o Corea, entre otras zonas.
Media de visitas diarias entorno a 3.000,
cerca de 25.000 páginas servidas cada día.
Y es que Internet ha cambiado totalmente la forma de hacer negocios de esta
tienda. "Para nosotros nada es igual que antes",
afirma Carlos Barrabés.
"Nuestra agilidad es mucho mayor y nuestro concepto de negocio
evoluciona y crece sano y fuerte cuando hace poco había tocado techo".
En el caso de Barrabés, la apuesta por la Red es definitiva: "Nosotros hacemos
una apuesta muy clara por Internet; no hay vuelta atrás", concluye.

42. Para vender hay que comunicarse con los clientes.
Puedes tener tantos vendedores robots como desees.
Cuantos más Jenes, mejor funcionan.
“En la red eres lo que publicas”, crea buenos textos a ojos
de clientes y buscadores, hoy TODAS las compras pasan
por la red en algún momento.

43. SI DESEAS UNA COPIA DE ESTA PRESENTACIÓN ENVÍA UN CORREO A
abalizar@gmail.com
SI DESEAS REALIZAR COMENTARIOS, APORTACIONES O PREGUNTAS
ENVÍA UN CORREO abalizar@gmail.com
LLAMA O ENVÍA SMS al 629.351.117 (Samuel López)
www.abalizar.blogspot.com
PUEDES VISITARME, SEGUIR INFORMADO/A Y PARTICIPAR EN:
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44. ¡¡¡ Mis mejores deseos para tu éxito !!!
GRACIAS POR TU ASISTENCIA