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Juan Esteban Álvarez Hernández 
P r e s e n t a c i o n e s e f e c t i v a s 
E l e v a t o r P i t c h – D i s c u r s o d e l a s c e n s o r
¡¡¡Tengo 
una 
idea 
genial!!!
¿A 
quién 
se 
la 
cuento…? 
• Depende 
de 
lo 
que 
necesite 
• La 
meta 
es 
un 
inversionista… 
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lo 
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Dinámica “531” 
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Charles Perrault - siglo XVII 
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cuidado! 
Quién sabe si esos lobos dulces, de todos los lobos, no son los más peligrosos.” 
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Sexo e Interpretación”
Y en el caso de los negocios?
¿Qué 
esperamos 
que 
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hoy? 
– Aprendan a contar una historia, un cuento 
– Vamos a contarla como un “Elevator Pitch” (discurso en el 
ascensor)
El discurso de ascensor 
elevator pitch, elevator speech, or elevator statement 0 que su plan
¿Qué es? 
Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que 
demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso.
… de donde proviene el término 
Elevator pitch, anglicismo que se utiliza en el discurso de 
presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante 
potenciales clientes. 
No es un discurso de venta! 
• El concepto creado en los 1980´s por Philip B. Crosby. 
• Se popularizó en la educación de negocios durante los 80 y 90. 
• Hoy es ampliamente utilizado
La idea básica y resumida del Elevator Pitch es condensar un 
mensaje, que llame la atención de alguien en pocos segundos 
o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión 
con esa persona para más adelante. 
máx.. 5 MINUTOS!
¿Cuál es la principal audiencia? 
• Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, 
socios, colaboradores, etc. 
• Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el 
negocio.
¿Por qué es importante? 
• Comunicar –¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo? 
• Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado. 
• Compartir una visión coherente de las metas y estrategias. 
• Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$.
Aspectos claves 
Aspectos Claves 
¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor? 
1 Conciso 2 Fácil de 
entender 
3 Efectivo 4 Irrefutable 
3 a 5 minutos ideas concretas y lógicas 
ES MEMORABLE: tiene ejemplos 
TIENE RITMO: no se repite de memoria
DE ASCENSOR 1 
EL ARTE DE UN DISCURSO
Video 
Elementos Claves para el Elevator 
Pitch: 
• Dar a conocer el dolor ¿Cuál es el 
problema que está tratando de 
resolver? 
• Mostrar la propuesta de valor 
¿Cuál es la solución al problema? 
Una buena solución a un gran problema es una gran 
oportunidad
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Ingredientes del Elevator Pitch 
• Conciso: Corto, tiene que quedar claro antes que el elevador 
llegue. 
• Fácilmente entendible: No debe hacer falta un doctorado para 
entender. 
• Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa. 
No deben quedar dudas. 
• Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de 
escuchar más, por la pasión. Sentir que él tiene que ser parte de 
ese emprendimiento.
Contenido & Estilo 
Primeros 90 segundos 
que su plan 
2
Encontraste al inversor que estabas 
buscando, que le puede abrir las 
puertas a tu emprendimiento, está 
ahí esperando el ascensor ¿qué le 
digo? ¿cómo le explico? ¿cómo 
logro su atención? ¿cómo consigo 
una entrevista? 
….Con el Elevator Pitch.
Elevator pitch 
" Resumen de mi negocio en 90 segundos 
" Ne permite conseguirá una segunda cita 
con un inversionista, cliente, partner …….
Contenido & Estilo 
50% - 50%
¿Qué hacemos? 
“Tenemos la mejor maquina de búsqueda en 
internet” 
Contenido
Contenido 
¿Cuál es el dolor? y ¿a cuánta gente 
afecta? 
“Hoy día millones de personas no encuentran 
lo que buscan en internet”
¿Cuál es nuestra solución? 
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información relevante y fácil de entender en 
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dirigida” 
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Contenido 
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la Universidad de Stanford”
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tenemos el prototipo listo”
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relevante en menor tiempo”
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la universidad” 
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“Se puede comprar publicidad altamente 
dirigida empezando por $1.00 al mes – 
pagando solo por resultados”
Contenido 
¿Cuál es el estado actual? 
“Tenemos un equipo altamente calificado y un 
prototipo que comprueba que nuestra 
tecnología entrega lo comprometido”
¿Qué necesitamos y de quien? 
“Buscamos $100,000 de un ángel 
inversionista” 
Contenido
Corto 
Sencillo 
Sin “XML” 
XML, siglas en inglés de eXtensible Markup Language
Estilo 
• Hazlo corto 
• Hazlo interesante para que el 
inversionista quiera escuchar 
más 
• Se apasionado 
• Mantén contacto con los ojos 
• Sonreir 
• Calmado
AFTER HOUR CLASS 
homework 
• Hagan el trabajo en casa 
• Aprendan de cada presentación 
• Hazlo 100.000 veces
segundos 3 
Ejemplo completo y formato… 90
Ejemplo Google 
“Mi nombre es Larry Page. Soy co-fundador de Google. Tenemos un prototipo de un buscador de información en 
la Internet. Hoy día millones de personas de diferentes países y diferentes edades usan la Internet y no 
encuentran lo que buscan. Es la primera máquina de búsqueda que entrega información relevante, fácil de 
entender en menos de 0.1 segundos. Nunca me gustaron los buscadores y Sergey y yo llevamos años 
investigando el problema en la universidad de Stanford. Los otros buscadores (a,b,c) entregan información poco 
relevante y directorios web- como Yahoo- requieren mucho navegación y por lo tanto consumen mucho tiempo 
del usuario. Podemos entregar los mejores resultados en el menor tiempo usando nuestra tecnología patentada 
que desarrollamos en la universidad. “Vendemos espacios publicitarios en los resultados búsqueda. El cliente 
elige los palabras claves en las que quiere mostrar su publicidad y paga sólo por los clicks realizados. 
Necesitamos US$100.000 de un inversionista ángel para terminar nuestro prototipo y probarlo con usuarios de la 
universidad. Necesito….si usted me ayudara yo podría….¿Estaría dispuesto a conocer más de este negocio por 
su oportunidad de inversión?”
Ejemplo Formato 
Nuestro negocio [nombre] entregará [los productos o servicios claves] a [los clientes] para permitirles 
[beneficios claves]. El negocio es encabezado por [actores claves] que tienen [sus antecedentes y 
calificaciones claves]. Esperamos demostrar la validez de nuestro modelo de negocio y obtener un crecimiento 
rentable para el [fecha] y prevemos que el valor final de este negocio será [valor previsto], lo que representa un 
[cuantifique retorno] para los inversionistas. El costo total para lograr esta meta será [costo total], lo que 
incluye las siguientes categorías claves de costo [enumere]. 
Actualmente hemos recibido [señale el financiamiento en dólares conseguido hasta ahora] de las siguientes 
fuentes [señalar]. Los riesgos claves para el proyecto son [enumere]. Estos riesgos serán manejados [señale 
los enfoques claves para manejar cada uno de los riesgos]. Con sólo ….$...yo podría….¿Estaría dispuesto a 
conocer más de este negocio por su oportunidad en inversión? 
Harvard Business School,”Desarrollo de un "Elevator Pitch”
Perfect!!!
minutos… 4 
Ahora… a profundizar… 3,5
(5min*60seg)/9diapositivas = 33 segundos por 
diapositiva
1. 
Problema 
2. 
Solución 
3. 
Modelo 
de 
Negocios 
4. 
Magia 
5. 
Marke=ng 
y 
Ventas 
6. 
Competencia 
7. 
Equipo 
8. 
PXQ 
9. 
Pedido
Armando el (5*60)/9 5
Portada … esta no hace parte de 9 
Nombre de la Empresa 
Presentador, Título, Fecha
Lo primero… El problema 
• Describe el problema que pretendes resolver 
• Recuerda siempre ser empático… 
– Hay una historia detrás de este problema. Debes poder 
contarla. 
– Puede ser una experiencia como cliente/usuario. 
– Hay un ejercicio de observación de anomalías. 
• La dirección correcta de un proceso como este es: 
– Descubrí (observé) algo que no funciona… 
– … y pensé la forma de resolverlo 
• Lo más importante… mostrar evidencia
Lo segundo… la solución!! 
• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema. 
• La explicación técnica aun no es necesaria… 
• Acá va la frase para el bronce… 
• …acompañada de una breve descripción del valor de lo que 
ofreces. 
• Debe existir coherencia entre el dolor y la solución 
• ¿Cuál es tu propuesta de valor?
1. 
Problema 
2. 
Solución 
3. 
Modelo 
de 
Negocios 
4. 
Magia 
5. 
Marke=ng 
y 
Ventas 
6. 
Competencia 
7. 
Equipo 
8. 
PXQ 
9. 
Pedido
y… El modelo de Negocios?? 
• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa? 
• Se define quien paga… y bajo que condiciones. 
• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que 
ya hay… 
• Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.
¿Donde esta la magia de esto? 
• Ahora viene la explicación técnica 
• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con 
evidencia!!! 
• Si hay tecnología involucrada, descríbela!! 
• Importante es el prototipo si existe 
• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
Ventas… a ganar $$$$! 
• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo. 
• ¿Qué grupos o individuos se beneficiarán de este producto? 
• ¿En que forma es probable que se beneficien los usuarios iniciales? 
– ahorro o evitar costos 
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– Mejor desempeño organizacional, etc. 
• Tienes que explicar el proceso de evangelización. 
• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender! 
• Fundamental es la evidencia!!! 
• Tamaño y crecimiento 
– Nuevo o existente 
• Penetración proyectada 
– Justificación y estrategia resumida
La 
competencia 
• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes? 
• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, 
completamente. 
• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto 
• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay 
ventajas y desventajas.
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• Describe a los principales protagonistas de tu equipo: 
- biografía relevante al negocio, 
- historial profesional o emprendedor 
• Qué hacen en menos de 5 palabras: Destaca las habilidades o 
experiencias claves para el éxito de la compañía. 
• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente 
de ello y como piensas completarlo.
Los números 
del negocio
Los números del negocio 
• Podemos partir por un cálculo de servilleta. 
• Se puede explicar como un proceso en cadena. 
- Numero de clientes 
- Precio que pagan 
- PxQ inicial estimado 
• Indicadores claves
• Resumen de lo logrado hasta ahora: 
- Clientes 
- Ventas 
• Lo que aun nos falta 
- Planes de expansión 
- Uso de fondos 
• Mi sueño… y el pedido 
- Petición formal 
- Capital 
- Equipo
1. 
Problema 
2. 
Solución 
3. 
Modelo 
de 
Negocios 
4. 
Magia 
5. 
Marke=ng 
y 
Ventas 
6. 
Competencia 
7. 
Equipo 
8. 
PXQ 
9. 
Pedido
Saber hacer el pedido…!!! 
• Necesito… 
• Si usted me ayudara yo podría… 
• Si pudiera tener… 
• Con solo… $... Yo podría…
Y el pedido…!!! 
• Ofrezco… 
• Si usted me ayudara Usted podría…
Finalmente… 
• Describo 
el 
Problema 
que 
pretendo 
resolver. 
• Propongo 
la 
alterna=va 
de 
Solución 
propuesta. 
• Explico 
el 
Modelo 
de 
Negocios 
de 
mi 
proyecto. 
• Detallo 
la 
magia 
que 
hay 
detrás. 
• Expongo 
la 
estrategia 
de 
marke=ng 
y 
ventas. 
• Hablo 
de 
la 
Competencia 
• Describo 
al 
equipo 
• El 
cálculo 
de 
servilleta 
• 
Hago 
el 
pedido 
(acompañado 
de 
un 
ofrecimiento)
COMO ARMARLO 
• Responder las preguntas de manera oral 4 o 5 veces intentando hacerlo de manera diferente 
cada vez 
• Sacar las palabras o frases que suenan más sencillas para explicar cada parte 
• Pensar ejemplos relevantes y memorables 
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• Buscar conexiones con el que escucha: pedirle que se imagine o se ponga en determinadas 
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y el flow 
• Repetirlo delante de diferentes personas y pedirles feedback: que entendieron, que no, que 
cambiarían. 
• Repetirlo muchas veces hasta que salga natural
PRESENTACIÓN 
• Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier diapositiva (slide) 
• Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a 
una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear 
• Mejor aún, usen un demo si tienen 
• Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras 
• No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda para recordar algo mejor 
ténganlo anotado en una tarjeta 
• Máximo 9 slides. Mejor 5 y el demo 
• Recuerden poner su info de contacto claramente al final
CONSEJOS 
• NO DECIRLO DE MEMORIA: aprender las ideas principales para poder intercambiar palabras 
sin trabarse 
• NO LEAN LAS DIAPOSITIVAS (SLIDES) 
• USAR MULETILLAS: ya sean palabras anclas o gestos que nos permitan recordar que es lo 
que sigue luego 
• USAR EJEMPLOS y hacer que el otro se ponga en determinadas posiciones para que entienda 
mejor 
• DECIRLO CON CONFIANZA PERO SIN SOBERBIA: contar la historia con aplomo pero ser sin 
ser creído 
• TRANSMITIR ENTUSIASMO: tratar de generar el mismo entusiasmo que uno tiene por su 
proyecto en el otro 
• HABLAR MIRANDO A LOS OJOS Y SONREIR: generar confianza. Si hay audiencia caminar y 
mirar a muchas personas 
• SER UNO MISMO: no sobre actuar ni hacer cosas que uno no hace por naturaleza 
• PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y ENCUENTREN SU RITMO
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Presentacion pitch elevator

  • 1. Juan Esteban Álvarez Hernández P r e s e n t a c i o n e s e f e c t i v a s E l e v a t o r P i t c h – D i s c u r s o d e l a s c e n s o r
  • 3. ¿A quién se la cuento…? • Depende de lo que necesite • La meta es un inversionista… • Nosotros lo elegimos… para que él nos elija • Es como enamorarse… • Antes de conocernos… no =ene porqué escucharnos… (no necesariamente)
  • 4. Dinámica “531” 5 ideas de negocio 3 personas 1 minuto En cada uno de los equipos, preparen una presentación donde expliquen su idea de negocio
  • 7. Le Petit Chaperon Rouge “La Pequeña Caperucita Roja” Charles Perrault - siglo XVII Esta dirigido a un público muy específico Proteger a los retoños traviesos Desea trasmitir un mensaje “Los niños, sobre todo las niñas bellas, bien hechas y gentiles, hacen muy mal en escuchar a toda suerte de personas. Y no es extraño descubrir que el lobo tiene hambre. Digo lobo, mas no todos los lobos son iguales. Quienes, sigilosos, complacientes y dulces, siguen a las señoritas hasta sus casas, hasta las calles… ¡Pero cuidado! Quién sabe si esos lobos dulces, de todos los lobos, no son los más peligrosos.” “La Caperucita Roja Sexo e Interpretación”
  • 8. Y en el caso de los negocios?
  • 9.
  • 10. ¿Qué esperamos que pase hoy? – Aprendan a contar una historia, un cuento – Vamos a contarla como un “Elevator Pitch” (discurso en el ascensor)
  • 11. El discurso de ascensor elevator pitch, elevator speech, or elevator statement 0 que su plan
  • 12. ¿Qué es? Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso.
  • 13. … de donde proviene el término Elevator pitch, anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes. No es un discurso de venta! • El concepto creado en los 1980´s por Philip B. Crosby. • Se popularizó en la educación de negocios durante los 80 y 90. • Hoy es ampliamente utilizado
  • 14. La idea básica y resumida del Elevator Pitch es condensar un mensaje, que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante. máx.. 5 MINUTOS!
  • 15. ¿Cuál es la principal audiencia? • Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc. • Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio.
  • 16. ¿Por qué es importante? • Comunicar –¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo? • Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado. • Compartir una visión coherente de las metas y estrategias. • Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$.
  • 17. Aspectos claves Aspectos Claves ¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor? 1 Conciso 2 Fácil de entender 3 Efectivo 4 Irrefutable 3 a 5 minutos ideas concretas y lógicas ES MEMORABLE: tiene ejemplos TIENE RITMO: no se repite de memoria
  • 18. DE ASCENSOR 1 EL ARTE DE UN DISCURSO
  • 19. Video Elementos Claves para el Elevator Pitch: • Dar a conocer el dolor ¿Cuál es el problema que está tratando de resolver? • Mostrar la propuesta de valor ¿Cuál es la solución al problema? Una buena solución a un gran problema es una gran oportunidad
  • 20. Video Ingredientes del Elevator Pitch • Conciso: Corto, tiene que quedar claro antes que el elevador llegue. • Fácilmente entendible: No debe hacer falta un doctorado para entender. • Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa. No deben quedar dudas. • Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de escuchar más, por la pasión. Sentir que él tiene que ser parte de ese emprendimiento.
  • 21. Contenido & Estilo Primeros 90 segundos que su plan 2
  • 22. Encontraste al inversor que estabas buscando, que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, está ahí esperando el ascensor ¿qué le digo? ¿cómo le explico? ¿cómo logro su atención? ¿cómo consigo una entrevista? ….Con el Elevator Pitch.
  • 23. Elevator pitch " Resumen de mi negocio en 90 segundos " Ne permite conseguirá una segunda cita con un inversionista, cliente, partner …….
  • 24. Contenido & Estilo 50% - 50%
  • 25. ¿Qué hacemos? “Tenemos la mejor maquina de búsqueda en internet” Contenido
  • 26. Contenido ¿Cuál es el dolor? y ¿a cuánta gente afecta? “Hoy día millones de personas no encuentran lo que buscan en internet”
  • 27. ¿Cuál es nuestra solución? “La primer máquina de búsqueda que entrega información relevante y fácil de entender en menos de 1 segundo” Contenido
  • 28. ¿Cuáles son los beneficios? “No pierdes tu tiempo” “Una plataforma de publicidad altamente dirigida” Contenido
  • 29. ¿Porqué nosotros? Contenido “Llevamos años investigando el problema en la Universidad de Stanford”
  • 30. ¿Porqué ahora? Contenido “No hay buenos buscadores y nosotros tenemos el prototipo listo”
  • 31. Contenido ¿Como nos diferenciamos? “Somos los que entregamos información más relevante en menor tiempo”
  • 32. ¿Cuál es la salsa secreta? “Tenemos una patente que desarrollamos en la universidad” Contenido
  • 33. Contenido ¿Cómo ganamos dinero? “Se puede comprar publicidad altamente dirigida empezando por $1.00 al mes – pagando solo por resultados”
  • 34. Contenido ¿Cuál es el estado actual? “Tenemos un equipo altamente calificado y un prototipo que comprueba que nuestra tecnología entrega lo comprometido”
  • 35. ¿Qué necesitamos y de quien? “Buscamos $100,000 de un ángel inversionista” Contenido
  • 36. Corto Sencillo Sin “XML” XML, siglas en inglés de eXtensible Markup Language
  • 37. Estilo • Hazlo corto • Hazlo interesante para que el inversionista quiera escuchar más • Se apasionado • Mantén contacto con los ojos • Sonreir • Calmado
  • 38. AFTER HOUR CLASS homework • Hagan el trabajo en casa • Aprendan de cada presentación • Hazlo 100.000 veces
  • 39. segundos 3 Ejemplo completo y formato… 90
  • 40. Ejemplo Google “Mi nombre es Larry Page. Soy co-fundador de Google. Tenemos un prototipo de un buscador de información en la Internet. Hoy día millones de personas de diferentes países y diferentes edades usan la Internet y no encuentran lo que buscan. Es la primera máquina de búsqueda que entrega información relevante, fácil de entender en menos de 0.1 segundos. Nunca me gustaron los buscadores y Sergey y yo llevamos años investigando el problema en la universidad de Stanford. Los otros buscadores (a,b,c) entregan información poco relevante y directorios web- como Yahoo- requieren mucho navegación y por lo tanto consumen mucho tiempo del usuario. Podemos entregar los mejores resultados en el menor tiempo usando nuestra tecnología patentada que desarrollamos en la universidad. “Vendemos espacios publicitarios en los resultados búsqueda. El cliente elige los palabras claves en las que quiere mostrar su publicidad y paga sólo por los clicks realizados. Necesitamos US$100.000 de un inversionista ángel para terminar nuestro prototipo y probarlo con usuarios de la universidad. Necesito….si usted me ayudara yo podría….¿Estaría dispuesto a conocer más de este negocio por su oportunidad de inversión?”
  • 41. Ejemplo Formato Nuestro negocio [nombre] entregará [los productos o servicios claves] a [los clientes] para permitirles [beneficios claves]. El negocio es encabezado por [actores claves] que tienen [sus antecedentes y calificaciones claves]. Esperamos demostrar la validez de nuestro modelo de negocio y obtener un crecimiento rentable para el [fecha] y prevemos que el valor final de este negocio será [valor previsto], lo que representa un [cuantifique retorno] para los inversionistas. El costo total para lograr esta meta será [costo total], lo que incluye las siguientes categorías claves de costo [enumere]. Actualmente hemos recibido [señale el financiamiento en dólares conseguido hasta ahora] de las siguientes fuentes [señalar]. Los riesgos claves para el proyecto son [enumere]. Estos riesgos serán manejados [señale los enfoques claves para manejar cada uno de los riesgos]. Con sólo ….$...yo podría….¿Estaría dispuesto a conocer más de este negocio por su oportunidad en inversión? Harvard Business School,”Desarrollo de un "Elevator Pitch”
  • 43. minutos… 4 Ahora… a profundizar… 3,5
  • 44. (5min*60seg)/9diapositivas = 33 segundos por diapositiva
  • 45. 1. Problema 2. Solución 3. Modelo de Negocios 4. Magia 5. Marke=ng y Ventas 6. Competencia 7. Equipo 8. PXQ 9. Pedido
  • 47. Portada … esta no hace parte de 9 Nombre de la Empresa Presentador, Título, Fecha
  • 48. Lo primero… El problema • Describe el problema que pretendes resolver • Recuerda siempre ser empático… – Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla. – Puede ser una experiencia como cliente/usuario. – Hay un ejercicio de observación de anomalías. • La dirección correcta de un proceso como este es: – Descubrí (observé) algo que no funciona… – … y pensé la forma de resolverlo • Lo más importante… mostrar evidencia
  • 49. Lo segundo… la solución!! • Explica cómo te haces cargo de resolver el problema. • La explicación técnica aun no es necesaria… • Acá va la frase para el bronce… • …acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces. • Debe existir coherencia entre el dolor y la solución • ¿Cuál es tu propuesta de valor?
  • 50. 1. Problema 2. Solución 3. Modelo de Negocios 4. Magia 5. Marke=ng y Ventas 6. Competencia 7. Equipo 8. PXQ 9. Pedido
  • 51. y… El modelo de Negocios?? • ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa? • Se define quien paga… y bajo que condiciones. • Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay… • Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.
  • 52. ¿Donde esta la magia de esto? • Ahora viene la explicación técnica • Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!! • Si hay tecnología involucrada, descríbela!! • Importante es el prototipo si existe • Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
  • 53. Ventas… a ganar $$$$! • Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo. • ¿Qué grupos o individuos se beneficiarán de este producto? • ¿En que forma es probable que se beneficien los usuarios iniciales? – ahorro o evitar costos – ahorro de tiempo – Mejor desempeño organizacional, etc. • Tienes que explicar el proceso de evangelización. • Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender! • Fundamental es la evidencia!!! • Tamaño y crecimiento – Nuevo o existente • Penetración proyectada – Justificación y estrategia resumida
  • 54. La competencia • Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes? • Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente. • Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto • Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.
  • 55. El equipo… ¿quienes somos? • Describe a los principales protagonistas de tu equipo: - biografía relevante al negocio, - historial profesional o emprendedor • Qué hacen en menos de 5 palabras: Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía. • Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.
  • 56. Los números del negocio
  • 57. Los números del negocio • Podemos partir por un cálculo de servilleta. • Se puede explicar como un proceso en cadena. - Numero de clientes - Precio que pagan - PxQ inicial estimado • Indicadores claves
  • 58. • Resumen de lo logrado hasta ahora: - Clientes - Ventas • Lo que aun nos falta - Planes de expansión - Uso de fondos • Mi sueño… y el pedido - Petición formal - Capital - Equipo
  • 59. 1. Problema 2. Solución 3. Modelo de Negocios 4. Magia 5. Marke=ng y Ventas 6. Competencia 7. Equipo 8. PXQ 9. Pedido
  • 60. Saber hacer el pedido…!!! • Necesito… • Si usted me ayudara yo podría… • Si pudiera tener… • Con solo… $... Yo podría…
  • 61. Y el pedido…!!! • Ofrezco… • Si usted me ayudara Usted podría…
  • 62. Finalmente… • Describo el Problema que pretendo resolver. • Propongo la alterna=va de Solución propuesta. • Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto. • Detallo la magia que hay detrás. • Expongo la estrategia de marke=ng y ventas. • Hablo de la Competencia • Describo al equipo • El cálculo de servilleta • Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
  • 63. COMO ARMARLO • Responder las preguntas de manera oral 4 o 5 veces intentando hacerlo de manera diferente cada vez • Sacar las palabras o frases que suenan más sencillas para explicar cada parte • Pensar ejemplos relevantes y memorables • Pensar cifras que tengan sentido al que escucha y dar contexto • Buscar conexiones con el que escucha: pedirle que se imagine o se ponga en determinadas situaciones • Extraer las palabras/ ideas/ ejemplos/ situaciones principales • Armar un libreto en base a ellas • Repetir el libreto con la misma base pero con diferentes palabras para familiarizarse con la ideas y el flow • Repetirlo delante de diferentes personas y pedirles feedback: que entendieron, que no, que cambiarían. • Repetirlo muchas veces hasta que salga natural
  • 64. PRESENTACIÓN • Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier diapositiva (slide) • Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear • Mejor aún, usen un demo si tienen • Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras • No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda para recordar algo mejor ténganlo anotado en una tarjeta • Máximo 9 slides. Mejor 5 y el demo • Recuerden poner su info de contacto claramente al final
  • 65. CONSEJOS • NO DECIRLO DE MEMORIA: aprender las ideas principales para poder intercambiar palabras sin trabarse • NO LEAN LAS DIAPOSITIVAS (SLIDES) • USAR MULETILLAS: ya sean palabras anclas o gestos que nos permitan recordar que es lo que sigue luego • USAR EJEMPLOS y hacer que el otro se ponga en determinadas posiciones para que entienda mejor • DECIRLO CON CONFIANZA PERO SIN SOBERBIA: contar la historia con aplomo pero ser sin ser creído • TRANSMITIR ENTUSIASMO: tratar de generar el mismo entusiasmo que uno tiene por su proyecto en el otro • HABLAR MIRANDO A LOS OJOS Y SONREIR: generar confianza. Si hay audiencia caminar y mirar a muchas personas • SER UNO MISMO: no sobre actuar ni hacer cosas que uno no hace por naturaleza • PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y ENCUENTREN SU RITMO
  • 67. Actividad Final Emprendedores presenten: • DISCURSO CORTO • PROFUNDIZACION Y EXPLICACIÓN 67