Este documento resume un libro que explica cómo aplicar las técnicas legales utilizadas por abogados para lograr objetivos en la vida cotidiana. Se divide en dos secciones que describen los ocho pasos de un abogado y cómo ganar casos de la vida diaria a través de la organización lógica y las acciones.

1. *

2. * Este libro toma acciones del derecho utilizadas
por los abogados para llevar a buen
término, casos de defensa o acusaciones.
Lis Wiehl nos cuenta como a través de una
organización lógica del discurso y de las acciones
se puede alcanzar un objetivo en cualquier
esfera de la vida cotidiana
*

3. * Para aplicar este texto a cualquier
acontecimiento, sea este
laboral, personal, familiar o con los amigos, la
escritora divide el libro en dos grandes
temas, los cuales son: las técnicas de un
abogado en ocho pasos y ganar los casos de
la vida cotidiana, secciones divididas a su vez
en varios capítulos los cuales nombran de
manera fácil y amena como alcanzar la meta
deseada.
*

4. * La Tesis:
Define lo que quiere
* Al tener definido el objetivo que quiere obtener, será
mucho más fácil alcanzar lo que desea.
* Para ello debe definir:
En qué consiste el problema
De qué no se trata ( No se deje llevar por sentimiento u
ofensas superficiales)
Simplifique al máximo lo que quiere alcanzar
Cree un lema
Dedíquele tiempo.
*

5. * En los juicios estadounidenses, tanto los
fiscales como los abogados defensores pueden
escoger el jurado que junto con el juez, al
final, darán veredicto (culpable o inocente).
Para que estas condiciones estén siempre a su
favor en la vida cotidiana, la escritora
recomienda:
*

6. * Seleccione a alguien que tenga la predisposición de escucharlo y
ayudarlo
Analice su entorno y su aspecto.
* Usted deberá escucharlo en todo momento, así se dará cuenta si
existe empatía y quiere ayudarlo.
 Brinde siempre una buena imagen
 Vístase de manera adecuada
 Vincúlelo de forma respetuosa algún nexo en común que tenga su idea.
* Hágase usted las siguientes Preguntas.
Quien es su jurado
Que le debería preguntar usted
Cuando debería exponer su cas ( escoja un lugar idóneo)
Donde
Por que voy a presentarlo
Como debería actuar
*

7. * «Es preciso recopilar las pruebas antes de
embarcarse en la argumentación, los resultados
serán mucho más satisfactorios si usted ha hecho
antes este deber».
Solicite documentos
Siga indicios
Solicite declaraciones
Analice pruebas
Formule preguntas.
Sólo las pruebas directas son las que brindan un
desequilibrio a su favor.
*

8. No se deje llevar por las pruebas tendenciosas (
desvía la atención de el jurado o de el juez)
No se deje llevar por las pruebas circunstanciales (
estas están basadas en suposiciones o rumores)
Asesinas probatorias: están contaminadas por
prejuicios y falsas impresiones de un móvil o un
testimonio indirecto.
Haga un listado o un mapa de recorrido con cada una
de las pruebas organícelas de manera consecuente.
*

9. * Exposición de Argumentos:
Sólo hay una oportunidad de hacerlo bien
Exprese el resultado que quiere obtener
Maneje un tono de voz firme y positivo
Defina su objetivo al principio y al final
Relate una historia corta
Mencione algunas pruebas
Defina preguntas concretas ( no deje espacios sorpresas)
Si no sabe no pregunte
Deje que los testigos relaten la historia
Mantenga el control de la presentación en todo momento
Sea amable
«Una vez definida la tesis, haya elegido el jurado y haya reunido las pruebas, estará
preparado para exponer sus argumentos»
*

10. * El contrainterrogatorio
Rebata los argumentos de sus oponentes
Utilice el método de recusación ( demostrar que
lo que la persona afirma no es verdad)
Exponga los hechos falsos (todos aquellos hechos
que no correspondan a la verdad)
Desacredite los testimonios indirectos (escuché
que el primo de el hermano del sobrino del tío
dijo que)
*

11. * Cómo prepararlo:
Escoja una o dos preguntas de el interrogatorio
directo
Presenta la idea más importante al principio y al
final del contrainterrogatorio
No se salga de su tesis
Mantenga el control de la situación siempre ( no se
desestabilice)
Anticípese a los argumentos de sus oponentes
Concluya con un enunciado corto a pregunta que
resuelva la citación
*

12. * «La fidelidad a sus argumentos no sólo
constituye una cuestión de integridad, sino
también la clave para el éxito de su
defensa»
* El descontrol es lo único que lo puede
apartar del camino a la victoria.
No trate de encubrir argumentos con conclusiones
basadas en premisas que no están fundadas en hechos.
No diga nada que no se puede demostrar.
No desvíe la atención del tema principal.
*

13. * Al presentar su caso o tesis, estos siete errores capitales pueden llevarlo
a perder el control de un caso ganador:
Pecado 1: Abandonar, alejarse o desviarse de su tesis.
Pecado 2: Generar expectativas que no pueda cumplir.
Pecado 3: Añadir a última hora cargos o acusaciones que puedan volverse en
contra de sus argumentos.
Pecado 4: Recurrir a pruebas basadas en testimonios indirectos.
Pecado 5: Realizar definiciones subjetivas.
Pecado 6: Extraer falsas conclusiones.
Pecado 7: Exteriorizar sentimientos de forma incontrolada.
 Tómese su tiempo
 Recuerde su carta final
 Traduzca sus sentimientos
* Estos pecados son obstáculos en el camino hacia la victoria, si no los
evita, le harán perder el rumbo de su caso.
*

14. * Le voy a contar una Historia:
«Una buena historia atrae la atención de quien escucha y sirve para
convencer porque constituye una forma de trasmitir un mensaje
diferente y fácil de recordar».
* Si usted puede, a través de una historia, aportar empatía y emoción
a su lógica y su razón, acabará siendo un magnífico abogado
* Si usted es preciso en la elección de las palabras, conseguirá que el
jurado califique a las personas y las circunstancias en su cabeza y le
transmitirá actitudes y mensajes.
*

15. * Factores que intervienen en la elaboración de una historia
que funcione:
Debe centrarse en las personas, no en el problema.
Debe ser grafica y crear ambientes.
Debe tener un principio, un desarrollo y un final.
* Si la historia es interesante y refuerza su tesis, estará
exponiendo un caso ganador.
* La narración de una historia con dulzura, permite que el
destinatario se ponga en contexto y se identifique con los
personajes, sintiéndose así parte de una experiencia común
*

16. * El Objetivo del alegato final es ayudar a su jurado o
adversario a recordar las pruebas claves, ponerle en
situación de entender el caso en su conjunto y motivarle a
tomar una decisión favorable.
* Para lograr un resumen conciso y efectivo, siga los
siguientes 5 pasos:
 Comience por el gancho
 Resuma las pruebas más importante
 Resuelva los puntos débiles de su caso
 Haga hincapié en el elemento de su defensa con el que
resulte fácil identificarse
 Justifique y solicite el veredicto que desee
*

17. *3 maneras de arruinar un alegato final:
Disculparse o halagar por compromiso: Hacerlo no
resulta conveniente, sólo conseguirá que su jurado se
indigne.
Decir algo que no guarda relación con el caso o no es
pertinente: Usted dispone de un tiempo limitado para hacer
su alegato final.
Divagar: La principal queja de los jurados, es que los
abogados repiten una y otra vez lo que el testigo acaba de
declarar
*

18. * 3 maneras de elaborar un mejor alegato final
Ensayar: Si ensaya tendrá la posibilidad de pulir
los puntos más problemáticos y ganar más fuerza.
Centrarse en las primeras frases: Pronuncie una
frase contundente al comenzar para atraer la
atención.
Ser sincero: Respire hondo y mire al jurado. Si
habla con el corazón y transmite convicción y
conocimiento, el jurado se mostrará dispuesto
*

19. *Segunda Parte

20. * El lugar de trabajo es probablemente el ruedo donde nos encontramos a
diario algunos de los conflictos interpersonales más intensos.
* Los 8 pasos funcionan de forma óptima en el trabajo, donde los conflictos a
los que nos enfrentamos suelen recordar al drama de los tribunales, con el
desafío añadido de tener que mantener relaciones profesionales buenas a
largo plazo con supervisores, compañeros y clientes.
* Cuando trate asuntos importantes en el lugar de trabajo, habrá de
planificar minuciosamente su caso:
Defina lo que quiere
Seleccione a su jurado
Realice sus pesquisas
Rechace los términos indirectos, los prejuicios, los móviles y las pruebas
tendenciosas
Hable con el corazón y relate su historia logre que sus objetivos
personales redunden en beneficio de la empresa
*

21. * En el ámbito de las negociaciones tanto empresariales como con el
consumidor se deben de tener siempre en cuenta los ocho pasos
claves para alcanzar una respuesta positiva, así mismo, se deben de
tener en cuenta cuestiones claves para el acuerdo de un contrato
estas son:
Oferta y aceptación
Obligaciones de ejecución
Cantidad
Obligaciones de pago
Plazos
Representaciones y garantías
Exigencias del contrato
Rescisión
Resolución de conflictos
*

22. * En las negociaciones entre empresa y
consumidor debe controlar a los testigos
cerciorándose de que conoce bien las
respuestas a las preguntas que les formularán
antes de contestarlas.
* Sea amable, tenga presente que la persona que
tiene al frente es igual que usted.
* Ponga en práctica, lo fundamental de lo
fundamental, si no aplica los ocho pasos no
hallará el camino que conduce al buen trato.
*

23. * Este capitulo habla del poder que tienen las
mujeres a través de la herramienta de seducción
« Hay que admitir que unos de los métodos más
seguros que las mujeres hemos utilizado a lo largo de
la historia para conseguir lo que queremos es el sexo»
La autora habla de la voz como uno de los métodos
de persuasión más efectivos que junto a los ocho
pasos ya mencionados de manera reiterativa hacen
que ellas alcancen los objetivos.
*

24. * Tal vez una de las utilidades más importantes de los
reiterados ocho pasos aplicados a la vida familiar es
lograr que las relaciones con las personas a las que
más queremos sean más satisfactorias.
* Trate de abordar los casos con franqueza, usted
querría que ellos lo abordaran igual.
* Todo lo anterior solo arrojará ganancias tanto para
usted como para las personas que lo
rodean, independiente del objetivo que usted
quiera conseguir.
*

25. * Los 8 pasos en la relación como padres de familia son muy
positivos pues a partir de ellos se le puede enseñar a
diferenciar entre el bien y el mal, responsabilidades y límites.
Para ello debo tener claro si mi objetivo a corto plazo es
consecuente con mi objetivo a largo plazo.
En que medida establezco un dialogo propositivo y cariñoso, siendo
asertivo y claro.
Hay que establecer pausas en el proceso.
Hago las preguntas adecuadas y las presento de forma amena.
Soy ejemplo a seguir para los hijos.
Doy oportunidad de la defensa.
«Educar a los hijos requiere, sin duda, un difícil equilibrio. No
queremos impedirles que progresen, pero tenemos que enseñarles
conductas y normas definidas»
*

26. * La vida es un escenario demasiado corto como para
desperdiciarla. «No se nos promete un mañana, sólo un
ahora»
* No espere que sea demasiado tarde para pensar, lo hubiera
intentado.
* No permita la inseguridad en usted
* Los 8 pasos tan mencionados deben de ser aplicados, sin
dramatismo para que no exista la necesidad de tener que
recurrir a los estrados judiciales.
* Siempre piense que en la vida hay que asumir, riesgos para
crecer
* Intente antes que nada en encontrar una tesis
*