Este documento proporciona consejos sobre cómo realizar una "puerta fría" efectiva. Explica que se debe planificar y organizar mediante la creación de un guión y la práctica. También destaca la importancia de aplicar el MECAP (Motivo, Escucha, Compromiso, Actitud y Pasión) para conectar con la gente, romper el hielo y generar empatía y curiosidad sin invadir su espacio. Además, enfatiza que la escucha profesional es clave para comprender a la persona y saber cómo actuar.

1. Puerta Fría
Alex Palencia

2. Puerta Fría
• Puntos a tener en cuenta:
1. Herramienta efectiva e infinita.
2. Planificar y organizar
2.1. Planificar:
. ¿Qué voy hacer? Guión
. ¿Cómo lo voy hacer? Practicando (espejo, grabadora y
aprender guión)
2.2. Organizar:
. Planificación Uni-temporal.

3. Puerta Fría
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
A partir del Guión crearemos:
Soltura a la hora de desarrollarnos.
Acción = Reacción (Pedir ayuda = Ofrecen ayuda)
Aplicar el MECAP
El NO desarrolla la técnica
A la hora contactar con
M.E.C.A.P.
la gente
Motivo: Tu motivo, por el cual haces esto.
Escucha profesional: Escuchar a la persona.
Compromiso: Tu compromiso, lealtad a ti mismo.
Actitud: Manifestación de nuestras acciones.
Pasión: Expresar con energía y transmitir lo que dices
(seguridad)

4. Puerta Fría
•
•
•
•
Allí donde te enfoques es lo que obtendrás:
Sonrisa es tu tarjeta de presentación
Debemos romper el hielo (halago)
Crear:
. Empatía,
. Sinergia,
. No invadir a la persona
. Crear curiosidad
. Hablar en 3ª PERSONA
. Nunca dirigirse a 1ª PERSONA

5. Puerta Fría
• Hay muchas formas de crear una
conversación:
• Objeto imaginario
• Lanzar la piedra
• Mirar fijamente a la persona
• Pedir ayuda

6. Puerta Fría
• Recordar que el MECAP es importante ya que es lo que
transmitimos y no lo que decimos que esa persona baje
sus defensas.
• Escuchar lo que os dice la persona y así podréis actuar.
El Network Marketing vale para todos y no todos valen
para el Network Marketing.
• Escucha profesional:
Teoría es teoría
1. Preferencias
Donde se desarrollan
las habilidades es en la
2. Inquietudes
practica.
3. Sentimientos
(street)
4. Aspiraciones

7. Contacto
Alex Palencia
http://alexpalencia.com
info@alexpalencia.com
+34 680 844 961
Skype: Deuseas1984
Facebook: Alex Palencia
Twitter: @Deuseas