¡Formación de como realizar la llamada a los prospectos!

1. ¿Cómo hacer llamadas?

2. Tipos de llamada
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1. Llamada de Inicio
2. Llamada Directa (propuesta negocio)
3. Llamada a Terceros
4. Llamada Reclamo

3. Esquema de Llamada
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1. Saludos
2. Marcar tiempo siempre 1min máximo
3. Edificación prospecto
4. Crear curiosidad sin dar información
5. Edificación negocio
6. Esperar a que hable el prospecto
7. Doble alternativa (control prospecto)
8. Lugar y hora
9. Despedida recordando lugar y hora

4. Aspectos Empresario
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Hacer / Decir / Pensar (Igual)
Importante la transmisión de energía
Naturalidad
Buscar vuestra forma mas cómoda de llamar
Creación curiosidad
No prejuzgar
Ser profesionales (educación, respeto y ética)

5. Llamada Inicio
• Tipo llamada para los profesionales que se
inician en la industria y deben aprender
• Deben de seguir el “Esquema de llamada”
haciendo edificación a la 3ª persona (Upline)
• ¿Por qué? Para aprender hacer las
presentaciones y formarte con tu socio y
docente. “cogidos de la mano”
• 6 Upline / 2 Up & Down / 6 Down supervisado

6. Llamada Directa
• Llamada para invitar a un prospecto a una
presentación de negocio “Esquema de
Llamada”
• Poner tiempo máximo, 1 minuto.
• Crear curiosidad / No dar información
• ¿Por qué? Cuanta mas información des
peor, ya que el prospecto no se acudirá
• Cerrar cita con lugar y hora

7. Llamada a Terceros
• Llamar al prospecto sin ofrecer la
oportunidad de negocio a el mismo, sino a
una persona que el conozca.
• ¿Por qué? Para que la persona en cuestión
se interese por ello, sin dar la sensación de
venderle o desesperación.
• Llevar la conversación hacia el terreno que
nos interesa, ¿como hacer que el prospecto
tenga interés? ¡PREGUNTANDO!

8. Llamada Reclamo
• Llamada en la que se debe seguir
“Esquema de llamada” y dando ha
entender que la llamada realizada te ha
hecho ganar dinero.
• ¿Para que? Para que le llame la atención
respecto al negocio que estas realizando.

9. Objeciones
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¿Pero de que va?
¿No me puedes contar nada?
¿Qué me quieres vender?
¡Negocio! ¿Cuánto tengo que pagar?
¿No será un rollo de esos piramidales?
¡No tengo tiempo!
¿Alguna mas?

10. Respuestas
• Es un proyecto audiovisual y debe ser en persona, los
negocios no se explican por teléfono. Ejemplo:
Panadería
• No te quiero vender nada, te quiero mostrar una opción
a obtener ingresos residuales pasivos progresivos
(obtener una segunda fuente de ingresos)
• Quedamos y te cuento todo, solo necesitas 1 hora de tu
tiempo
• Dices las pirámides de Egipto, yo hablo de negocios no
de pirámides.
• ¡Vaya! Bueno, veo que no eres el perfil de la persona
que tenia en mente, con tu permiso te llamare en unos
meses para ver como va todo.

11. Contacto
Alex Palencia
http://alexpalencia.com
info@alexpalencia.com
+34 680 844 961
Skype: Deuseas1984
Facebook: Alex Palencia
Twitter: @Deuseas