1. EASYRAIL
Facilitamos tus viajes
Pau Almagro,Jordi Avellaneda, Joan Marc Biarge, Àlex Castany, Eric Sivill
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2. 1.SEGMENTACIÓN
 Nuestro cliente potencial: Jóvenes de 18 a 30 años.
 Nuestra
segmentación:
18.000
de
aproximadamente y unos 230.000 europeos.
españoles
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3. 1.1SEGMENTACIÓN
3

4. 2. PROPUESTA DE VALOR A LOS CLIENTES
 Creación de una aplicación que ofrece a los clientes la
posibilidad de encontrar todos los recursos (alojamiento,
restaurantes, accesibilidad ..) de las ciudades donde el
interrail está activo.
 Está idea surge de una necesidad. “tener ‘algo’, que
poder llevar encima, donde podamos preguntar y
buscar todo lo que nos surge durante el interrail”
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5. 2.2 PROPUESTA DE VALOR A LOS
CLIENTES (precio)

Precio de la adquisición de nuestra aplicación:
- Google Play: Gratis
- Google Play: Premium (4,95€)
-
Apple Store: Gratis
- Apple Store: Premium (4,95€)

El motivo de que tengamos dos tipos de App , es que la
gratis es una versión básica, y la Premium ofrece una serie
descuentos, ofertas y ventajas a los consumidores, como
por ejemplo entradas gratis a los museos.
5

6. CADENA DE VALOR
6

7. 3. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y
COMUNICACIÓN
COMERCIALITZACIÓ
• Redes sociales
• Dos tipos de App
(ofertas)
• Revistas del sector
• Banners
COMUNICACIÓ
• E-mail a nuestra
cartera de clientes (a
medida que la
vayamos
construyendo)
• Redes sociales
• Banners
• Revistas del sector
Nuestro canal de distribución será a traves de Google play (Android)
y apple store (Iphone).
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8. 4. ESTRATEGIAS DE RELACIÓN CON EL CLIENTE

Tipos de estrategias de Relación con el Cliente:
•
De adquisición: banners, redes sociales, …
•
De retención: solucionar las necesidades del cliente, Atención al cliente y en el
caso de Apple Store ofrecer descuentos por ejemplo para los premium.
•
Boca-oreja
•
Revistas del sector: Anunciarnos en diferentes revistas del sector, como puede
ser:
•
•
•
Mactoday: Revista para ipad e iphone
Android Magazine
Premiar al cliente. Se premiara al cliente en función de unos requisitos (queda
por establecer con la ayuda del bloque 8 y 9). Entrada a un parque de atracción
por ejemplo, descuentos en alojamiento y restauración, etc.
8

9. INNOVACIÓN
 Una idea puede surgir des de cualquiera de los 9 bloques:
A partir de los
recursos
A partir
oferta
de
la
A
partir
necesidad
cliente
de
la
del
A
partir
finanzas
de
las
A partir de múltiples
epicentros
EASYRAIL nace de la propia
experiéncia al hacer un interrail y al
encontrarnos con dificultades a la hora
de buscar recursos.
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10. 5. ACTIVIDADES CLAVE
Seguidamente describiremos aquellas actividades que tiene que realizar EASYRAIL,
ya que no lo podemos comprar a un tercero, y estas son fundamentales para poder
ofrecer nuestro servicio. Lo que podríamos llamar también “CORE BUSINESS”.
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11. 5.1 ACTIVIDADES CLAVE
(PRODUCCIÓN)
11

12. 5.2 ACTIVIDADES CLAVE
(SERVUCCIÓN)
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13. 5.3 ACTIVIDADES CLAVE
(Solución de Problemas y Servicios PostVentas )
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14. 5.4 ACTIVIDADES CLAVE
(PLATAFORMA)
14

15. 5.4 ACTIVIDADES CLAVE
(PLATAFORMA)
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16. 6. RECURSOS
6.1 Recursos Clave
FÍSICOS
•
•
Equipos
Informáticos
Espacio en el
TCM
INTELECTUALES
• Patente: EASYRAIL
• Base de datos
clientes
• Socios estratégicos
HUMANOS
FINANCEROS
Dos informáticos
• Altos
conocimientos
informáticos.
2. Administrador
• Conocimientos
en las áreas de
administración y
finanzas.
• Conocimientos
de relaciones
públicas.
3. Director de Mk
• Conocimientos
para poder
elaborar unas
buenas
estratégias.
4. Atención al cliente
• Muy importante
saber
relacionarse con
las personas.
• Gastos
publicación App
• Gastos varios
• Gastos patentar
App
• Gastos generales
1.
KNOW HOW
•
Expertos en
Interrailes y
Pool
Patrimonial.
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17. 7. SOCIOS ESTRATÉGICOS
(ALIANZAS)

Todos aquellos proveedores y socios estratégicos que contribuyen en el funcionamiento de
EASYRAIL.
ALIANZAS
Empresas no
competidoras
- Restauración
Ejemplos:
http://www.pret.com/
Empresas
competidoras
http://www.touristeye.es/
Joint-Ventures
Cliente-Proveedor
Hoteles o Albergues
Ejemplos:
http://www.homedome.fr
http://www.febodelekkerste.nl/
http://www.equity-point.com/e
-Google
-Apple
http://www.luckylake.nl/new/in
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18. 7. SOCIOS ESTRATÉGICOS
(VENTAJAS)

Sinergia, ya que combinamos lo mejor de nosotros y de las otras partes .

Así tendremos la posibilidad de efectuar operaciones de forma más rápida.

Podremos aprovechar más oportunidades ya que consolidaremos la oferta y
compartiremos riesgos.

Tecnologicamente
competitivas.

Realizaremos más ventas, tendremos acceso a nuevos mercados y a nuevos
canales de distribución.

Tendremos la posibilidad de obtenener aportaciones de capital de los socios
para el desarrollo de mercado o tecnologías.
nos
podremos
ayudar
para
poder
mejorar
ventajas
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19. 7. SOCIOS ESTRATÉGICOS
(BENEFICIOS)

Los beneficios que EASYRAIL espera obtener son:
Disponer de
más
proveedores
Aumentar
niveles de
calidad
Contar con
precios
competitivos
Acceso a
financiamiento
de
proveedores
Mayor
cercania y
contacto
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20. 8. ESTRUCTURA DE COSTES
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21. 8. ESTRUCTURA DE COSTES
(TIPOS)
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22. 9. FLUJOS DE INGRESOS

Definir los flujos de ingresos por:
•
Publicidad. (1.000.000 X 0,05 = 50.000)
•
Aplicación Premium. (300.000 X 4,95 = 1.485.000)
•
Comisiones por ventas a terceros.
- En principio habrá convenios con empresas pequeñas de albergues y
restaurantes como por ejemplo Genarator.
- Más adelante se intentará negociar con Expedia, que es de un nivel
superior, por lo que obtendremos más beneficios.
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23. GRACIAS POR VUESTRA
ATENCIÓN!
VISÍTENOS EN WWW.EASYRAIL.COM
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