Pronostico de Ventas de la Empresa Vaho´s Cosmetics

1. Asignatura: Publicidad y Mercadeo
Profesora: Msc. Olga Soteldo
Realizado por: Andrea Fernández
Sección: 20A
Barquisimeto, 2018
Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Investigación y Postgrado
Maestría de Gerencia Empresarial
PRONOSTICO DE VENTAS
VAHO´S COSMETICS

2. Reseña Histórica
Vaho´s Cosmetics nace en el 2014 como un nuevo concepto de perfumería blanca, con el objetivo de
unir la innovadora venta a granel con las mejores tendencias olfativas de perfumes en el mercado.
Fabricamos el perfume respetando la fórmula original lo que garantiza la similitud y la durabilidad de
la fragancia.
El perfume, como la seda, el vino y las flores, es uno de los lujos necesarios de la vida. Su aroma es
como un buen vino, que necesita oxigenarse antes de alcanzar el punto de perfección. Ese punto de
perfección en nuestros productos lo define el alto grado de satisfacción de nuestros clientes y podemos
asegurar que nuestros perfumes son un lujo al alcance de cualquier bolsillo.
Vaho´s Cosmetics es una marca de perfumes y cosméticos que nos evocan a las fragancias
mundialmente conocidas. Hemos creado una franquicia de bajo costo y alta rentabilidad fabricando
productos de gran alta calidad.
Los clientes serán atendidos por personal calificado para asesorar en todo momento a la hora de
encontrar el perfume más adecuado para cada persona teniendo en cuenta sus necesidades y sus gustos.

3. Misión
Visión
Desarrollar, producir, comercializar y
distribuir productos cosméticos de alta
calidad al alcance de todos nuestros clientes,
generando valor para nuestros accionistas,
beneficios a nuestros trabajadores, tratando
justa y profesionalmente a nuestros socios
comerciales.
Ser reconocido como la mejor
alternativa en perfumería y productos
cosméticos en todo el país ejerciendo
gran liderazgo en el género, con base en
nuestros valores.
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4. Productos de Vahos Cosmetics
Productos desde el año 2014
• Perfumes de Damas y Caballeros en las presentaciones de:
15 ml, 20 ml, 60 ml, 90 ml, 100 ml, 120 ml
• Splash en presentación de 265 ml
• Crema Humectantes en presentación de 265 ml
• Jabón liquido en presentación de 265 ml
• Gel Antibacterial
Sistema de Recarga a partir del 2016
• Desodorante Unisex
• Champú sin Sal Tipo Pantene
• Crema Dental

5. Histórico de Ventas de Vaho`s Cosmetics
2014
La empresa Vahos Comestics cuando comenzó su
negocio se fue dando a conocer por las Redes
Sociales y las ventas proyectadas para el cierre del
primer año de la empresa fueron mas alta de los
Estimado ya que se obtuve mayor ganancia de lo
pronosticado debido a que como era el nacimiento
de la empresa y no era reconocida las estimaciones
para el cierre del año eran del 12% y se obtuvo una
ganancia total del 18% es decir, 6% mas de lo
esperado.
2015
Para el año 2015 la empresa durante el primer
trimestre obtuvo un alto porcentaje en las ventas ya
que las mismas estaban muy buenas pero el mes de
Abril las ventas decayeron y lo pronosticado para
este año tomando como dato histórico el año pasado
fracaso en menos de la mitad del año, donde las
ventas subían y bajaban pero sin embargo no se
cumplió con lo pronosticado, es importante acotar
que en el año no se obtuvieron perdidas pero la
ganancia fue muy poca.
2016
Para el presente año la empresa había estudiado lo
sucedido en el año anterior en cuanto a sus ventas y
es allí donde deciden la empresa innovar en sus
productos y colocan el sistema de recarga tanto para
los perfumes de dama y caballero como para los
nuevos productos que ingresa a Vahos Comestics
como el desodorante, la crema dental y el champú
donde con el esta nueva innovación las estimaciones
eran altas y el cierre del año también ameritaba una
buena rentabilidad donde los resultados obtenidos
fueron de manera positiva.
2017
Se calculaba una estimación aproximadamente del
25% para el cierre del año ya que en el año anterior
con la nueva innovación del sistema de recarga a la
empresa le había ido muy bien y sus ventas
estuvieron altas se esperaba un resultado de
ganancia mayor y el mismo fue conseguido ya que el
cierre del año se realizo con una ganancia del 27%
es decir 2% mas de pronosticado.

6. Histórico de Ventas de Vaho`s Cosmetics
2018
En lo que va de año las ventas para la empresa Vaho`s Comestics han estado
muy buenas debido a que desde que se inicio con el sistema de recarga se
puede decir que la empresa se ha mantenido la rentabilidad ya que no
solamente se piensa en las ganancias que la misma obtiene sino en el cliente,
debido a que la empresa le da la opción de comprar sus productos nuevos con
sus envases propios o de el cliente colocar su envase y el producto le quede mas
económico las cuales son estrategias de ventas que han ingresado en la
empresa desde su nacimiento. Para el cierre del presente año la empresa
espera cerrar con pronostico de ventas del 30%.

7. Segmentos de Mercados Atendidos por
Vaho`s Cosmetics
Segmentación Geográfica
Según la característica geográfica nuestro
producto se comercializa en la ciudad donde la
población es más consumista. El clima puede
ser caliente, templado, seco o húmedo ya que si
estamos en verano el perfume da esa sensación
de frescor y si estamos en invierno también
hace la misma función de atraer y seducir
Segmentación Demográfica
En cuanto a la característica demográfica los
perfumes van dirigidos a hombres y mujeres de 18
a 80 años, solteros y casados con una situación
económica media-alta ya que es un perfume cuesta
nuevo de 15 ml 3.300.000 y no todo el mundo tiene
la facilidad de pagarlo.
En el caso de los Hombres:
Esta dirigido a profesionales, ejecutivos que
trabajan y no tienen tiempo de construir
relaciones interpersonales con el sexo contrario y
esta fragancia les ayuda a relacionarse.
En el caso de la mujer:
Irá dirigido a chicas jóvenes, modernas y con
carácter. Además tienen estudios universitarios o
de superior categoría.
Segmentación Psicológica
Según la característica psicológica, el producto irá
dirigido a gente extrovertida, con un estilo de vida
juvenil cuando nos referimos a juvenil el adulto
mayor también entra en esta referencia debido a
que nunca de ser Joven, acotación expresada por
ellos mismos y con unas expectativas de adquirir
un estatus y un prestigio que les caracterice como
tal.

8. Pronostico de Ventas para Vaho`s Cosmetics
en el año 2019
Vaho`s Comestics tiene dentro de sus planes organizaciones seguir innovando con
nuevos productos por sistema de recarga tales como Gelatina para el Cabello y
Ampollas hidratantes para el cabello los cuales han sido productos pedidos
regularmente por los consumidores pero para determinar el pronostico de ventas
de esta innovación que se esta constituyendo se determinara por medio de
Pruebas de mercado, donde este método consiste en realizar una prueba piloto
en donde se ofrezca el nuevo producto en determinadas zonas con el fin de
evaluar la respuesta del consumidor y, en base a ello, pronosticar las ventas.