proyecto

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
FACULTAD DE INGENIERIA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN
BARQUISIMETO. ESTADO LARA.
PROYECTO PRODUCTIVO
Elaboración de Pernos para la Asociación
Cooperativa de Metalmecánica 20 Rs
Integrante
Andri Castañeda

2. ASOCIACION COOPERATIVA DE METALMECANICA 20 RS
DIAGNOSTICO
La Empresa Asociación Cooperativa de Metalmecanica 20 Rs , ubicada en
Carorita Abajo, a 30 Mts. de la Iglesia al Lado del Mercal, Sector La Ceiba, El Cuji,
Barquisimeto, es una empresa dedicada al suministro de Estructuras Metálicas y
Aluminio para las grandes empresas venezolanas PDVSA y CORPOELEC. Cabe
destacar que el crecimiento de las inversiones de las grandes empresas trae consigo
un aumento en la demanda de pernos estructurales, la cual debe ser cubierta por las
empresas (nuevas o existentes) debido a nuevas leyes que obligan al uso de
materiales, equipos y mano de obra nacional, sustituyendo de esta manera lo
importado. Cabe destacar que la empresa Asociación Cooperativa de
Metalmecanica 20 Rs con 10 años en el mercado se encarga de suministrar
estructuras metálicas y de aluminio a PDVSA y CORPOELEC por medio de
distribuidoras tales como Tordisca, Torniamerica, Tornillos Falcón, Tornillos Sur,
Tornavica y Batista Hermanos, cabe destacar que en estos momentos en el país están
surgiendo una gran cantidad de proyectos relacionados con la industria (petrolera y
energía) donde se hace necesaria la movilización y colocación de estructuras
metálicas con altos estándares de calidad y con una capacidad instalada. Es por ello
que la empresa necesita minimizar el tiempo de construcción y soldadura de las
estructuras en campo, ya que las condiciones de trabajo la calidad de la soldadura no
es óptima, es por ello que la empresa Asociación Cooperativa de Metalmecanica
20 Rs se ve en la necesidad de elaborar pernos estructurales para permitir de esta
forma asegurar la calidad, reducir los tiempos de trabajo y por lo tanto los costos de
las empresas venezolanas.
ANALISIS FODA
Del análisis de los factores internos en las áreas funcionales de la empresa se derivan
las fortalezas y debilidades de la empresa, y del análisis de los factores externos se
derivan las oportunidades y amenazas para el sector donde se desenvolverá la
empresa y por ende para la misma lo cual se resume en la matriz FODA.

3. FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Empresa Nacional
 Capacidad de empleados
 Posible subcontratar personal
 Existencia de un alto mercado
potencial
 Negocio puede crecer a nivel
regional y nacional
 La política gubernamental
favorece la creación de nuevos
proyectos
DEBILIDADES AMENAZAS
 Competencia reconocida a nivel
nacional
 Poca diferenciación en la calidad
del servicio entre uno y otro
proveedor
 Posible reacción de los
competidores con más poder
económico
OBJETIVOS
General
Elaborar pernos estructurales para las empresas venezolanas
Específicos
Estudiar el Mercado en la producción de pernos estructurales
Estimar la inversión Inicial
Elaborar Plan Financiero
Duración del Proyecto: 1 año
Meta
Objetivo Actividades Resultados
Estudiar el Mercado en la producción de
pernos estructurales
Estimar la inversión Inicial
Elaborar Plan Financiero
Investigar el mercado
Estudiar precios actuales
Buscar información adecuada
para elaborar el financiamiento
Conocer competidores
Conocer demandas
Conocer la inversión
Beneficiarios: Empresas Distribuidoras Venezolanas. Tordisca, Torniamerica,
Tornillos Falcon, Tornillos Sur, Tornavica y Batista Hermanos
Beneficiarios Indirectos: PDVSA, CORPOELEC

4. Ubicación: Carorita Abajo, a 30 Mts. de la Iglesia al Lado del Mercal, Sector La
Ceiba, El Cuji, Barquisimeto Estado Lara
ESTUDIO DE MERCADO
Los pernos son elementos de fijación que sirven para acoplar piezas
conjuntamente con tuercas, según la forma pueden ser cabeza redonda, cuadrada,
hexagonal, según sus características mecánicas se clasifican en grados lo cual tiene
que ver con la composición química del material según los requerimientos del cliente
son de dimensiones variables, pero estas deben estar dentro de las normas
establecidas.
Características y Aplicaciones del Producto
Los pernos a fabricar tienen la finalidad de ser utilizados en acoples de piezas
metálicas, es decir, estructuras metálicas de acero, torres de acero, perfiles,
estructuras de acero pesadas.

5. Análisis de la demanda
Las empresas nacionales que producen pernos son Torvenca y Torcar las cuales
representan el 90%de la producción nacional y su producción anual es
aproximadamente (para el año 2014) de 313 Ton/año, el resto de los talleres
metalmecánicos que producen representan el 10% de la producción nacional de
pernos por lo que no se considera significativa su producción. La demanda de pernos
en los últimos años se obtuvo con la producción nacional mas las importaciones
menos las exportaciones.
Análisis de la Oferta
En Venezuela existen pocas empresas metalmecánicas que producen pernos
estructurales. Estas son Torvenca y Torpetrol, para ambos talleres los pernos no es su
principal actividad comercial, pero son capaces de producirlos si se les suministra la
materia prima. Es importante resaltar que las empresas y talleres que fabrican pernos
no se encuentran a la altura de las exigencias de las grandes empresas ya que no
cuentan con la capacidad instalada para fabricarlos y porque no tienen a su
disposición materia prima adecuada, es por ello que la mayoría de los pernos que se
usan en el país son importados.
Fabricantes e Importadoras de Pernos

6. Principales Proveedores de Pernos
Proyección de la Empresa
Para proyectar la oferta de pernos nacionales, se investiga cuánto es la capacidad
máxima de producción de las dos empresas venezolanas líderes en la fabricación de
pernos. Para Torcar su capacidad máxima trabajando 3 turnos es de 7450 Ton/año y
para Torvenca es de 384 Ton/año, la suma de las dos es de 7834 Ton/año valor que
esta por debajo de los requerimientos estimados que son 17.351Ton/año, por lo que
quedarían 9417 Ton/año que se deben fabricar.
Análisis de los Precios
Para las grandes industrias venezolanas, como PDVSA, CORPOELEC, entre
otras los pernos son comprados por toneladas y el precio varía de acuerdo al tipo y las
dimensiones de los mismos, para este tipo de productos los niveles de precio están
estandarizados en el país, aunque generalmente los A490 son un 15-20% mas
costosos que los A325 en el mercado.
La proyección de los precios se realiza tomando en cuenta dos factores, primero
se investigó el precio de la venta en varios distribuidores de las industrias, para así
tener en cuenta los precios con los que el producto va a competir, y segundo, se
utilizan los pronósticos de inflación de años futuros.

7. La base del precio es el costo de producción, administración y venta más una
ganancia, siempre y cuando se tomen en cuenta las consideraciones como la situación
económica de Venezuela (niveles de inflación), comportamiento de la competencia y
el número de intermediarios entre el fabricante y el cliente final.
La tabla siguiente muestra los precios por toneladas de los pernos A325 y A490
de diferentes diámetros y largos para el mes de Diciembre del año 2014
Cadena de Suministro
Las empresas normalmente adquieren este tipo de productos a distribuidores y no
directamente a los fabricantes, por lo que el canal de distribución, es decir la cadena
de suministro seria la siguiente:
Productor  Distribuidor Mayorista Empresas y Proveedores
Es importante resaltar que se escoge dicho canal debido a que no se desea que
existan intermediarios entre la empresa fabricante y las empresas compradoras, ya
que esto encarecería el producto y dichas ganancias irían para el intermediario final.
El objeto de seguir esta cadena de suministro es con el fin de que las empresas
mantengan su esquema actual de adquisición y procura de insumos a través de las
empresas distribuidoras.
Los distribuidores son principalmente Tordisca, Torniamerica, Tornillos Falcón,
Tornillos Sur, Tornavica y Batista Hermanos. Para todas estas distribuidoras es de

8. suma importancia el poder satisfacer a los clientes sus necesidades, suministrándole
los mejores productos y distribuyéndolos bajo estrictos controles de calidad.
La decisión de compra de los distribuidores respecto a los fabricantes de pernos
depende de muchos factores, el principal es el precio, y en segundo término la calidad
del material, los procedimientos y normas de fabricación, así como los tiempos de
entrega.
ESTUDIO TECNICO
Determinación de la Capacidad Instalada
Está determinada por la proyección de la demanda estimada y por las
características de la maquinaria a utilizar en el proceso de producción.
Tomando en cuenta la demanda estimada para el año 2017, se establece la
capacidad en un 40% por encima de lo proyectada para este año, con el fin de cubrir
los requerimientos de los clientes y de responder a un incremento no esperado en el
consumo de pernos. La capacidad del taller trabajando 250 días al año, 8 horas/día es
de 2.222.000 pernos.
Localización de la Planta
Asociación Cooperativa de Metalmecanica 20 Rs , ubicada en Carorita Abajo,
a 30 Mts. de la Iglesia al Lado del Mercal, Sector La Ceiba, El Cuji, Barquisimeto,
El galpón para el área del taller tiene un espacio disponible 800m2, es decir, para
las zonas de producción, mantenimiento, almacenes, baños para el personal obrero y
otros.

9. Diseño del Taller
Materia Prima
La materia prima usada para fabricar los pernos es acero aleado al carbono que
cumple con las especificaciones de la norma ASTM A325 y A490 y al que se le
deben realizar los tratamientos térmicos de temple y revenido.
Para fabricar los pernos el acero más usado y que cumple con las
especificaciones de las normas es el AISI 4140 (acero aleado) y el 4340 (acero de
especial resistencia a la tracción y torsión, buena resistencia al degaste y al impacto).
Características de la materia prima

10. Principales Proveedores de Materia Prima a Nivel Nacional
Para seleccionar el proveedor más idóneo se determinaran los factores
relevantes, y se establece una ponderación de cada factor importante, para así realizar
una matriz de puntos en la cual se pueden evaluar dichos factores mediante fijación
de una escala de valoración, la cual permite medir en base a un valor. Se aprecia a
continuación dicha evaluación:
De acuerdo a los resultados que arrojó la tabla, se selecciona a Ferrum Aceros,
ya que obtiene el valor más alto en la ponderación de los factores relevantes a la hora
de escoger a un proveedor de materia prima.
Selección de Equipos
Para la fabricación de los pernos se requiere de una serie de equipos automáticos,
semi automáticos, manuales.
Lista de equipos

11. Personal
ESTUDIO ECONOMICO
Presupuesto de Inversiones
Inversión Fija y Diferida
La inversión esta compuesta por los activos fijos y activos diferidos.

12. Se detalla la inversión de la maquinaria, mobiliarios y artículos de oficina y
recursos informáticos respectivamente.

14. Capital de Trabajo
El capital de trabajo es también una inversión inicial pero de naturaleza
circulante, es decir, la recuperación no puede darse por vía fiscal. El capital de trabajo
se define como la diferencia entre el activo circulante y el pasivo circulante, siendo el
primero el efectivo que debe tener la empresa para arrancar sus operaciones más el
inventario de materia prima y las cuentas por cobrar, y el segundo son las deudas o
cuentas por pagar a corto plazo que la empresa tiene.
Inversión Total
La inversión total está compuesta por los activos fijos, activos diferidos y el
capital de trabajo.

15. Costo de Producción
El costo de producción lo conforman todos los costos que intervienen de forma
directa con la producción, como el costo de materia prima, costo de envases, otros
materiales, consumo de energía eléctrica, consumo de agua, costo de la mano de obra
directa e indirecta.
Materia Prima
Envases
Mantenimiento

16. Energía
Agua

17. Costo de Mano Directa
Costo de Mano Indirecta
Resumen Costo de Producción

18. Ingresos
Los ingresos por ventas está calculado para una producción de 123 Ton de
pernos A325 y 123 Ton de pernos A490 al año a un precio de Bs. 30.495.261 y Bs
33.382.211 respectivamente, dando un ingreso de ventas de 7.856.929.051 para el
primer año.

19. Estado de Ganancias y Pérdidas

20. EVALUACIÓN FINANCIERA
Cálculos de los Escenarios
Los escenarios que se evalúan hacen referencia a las posibles situaciones que
pueden incurrir a mediano y largo plazo (2015-2020) a partir de los cuales
contribuyen los estados de ganancias y pérdidas.
Evaluación Pesimista 1. Mediano y Largo Plazo

21. Evaluación Pesimista 2. Mediano y Largo Plazo

22. Diseño en Inventor de los pernos a Elaborar