1. EL JUEGO DE LA NEGOCIACION
PROGRAMA DE FORMACION DE EJECUTIVOS
Nombre del
programa:
Formación y desarrollo de habilidades de negociación para ejecutivos internacionales
Descripción del
programa:
Programa de desarrollo de habilidades y estrategias en ejecutivos que conlleven a
realizar negociaciones internacionales exitosamente
Dirigido a: A 20 ejecutivos para realizar negociaciones en Asia Pacifico
Perfil del
participante:
- Profesionales con carreras enfocadas en negociación
- Experiencia en negociaciones
- Nivel de inglés alto
- Interés para desarrollar nuevas habilidades
- Proactivo en toma de decisiones
- Trabajo en equipo
Principales retos:
- Administración y compresión del tiempo
- Dominion del Ingles
- Manejo de las emociones al momento de la negociación
- Resolución de conflictos
Objetivo general del
programa
Desarrollar habilidades y estrategias de negociación, para aplicarlas de diferentes formas
con los ejecutivos para que desenvuelvan el más alto desempeño en habilidades de
negociación para la región Asia Pacifico.
Duración Los participantes tendrán sesiones de 4 horas, tres días a la semana, durante 6 semanas.
TEMARIO DEL PROGRAMA
1 – Habilidades de negociación
Objetivo: El participante identificara las 4 habilidades clave dentro de una negociación
1.1- Administrar el ritmo de la negociación
1.2- Autoconocimiento e inteligencia emocional
1.3-Pensamiento crítico y la generación de alternativas
1.4-Resolución de conflictos y el marco de referencia
2 – Elementos del análisis negocial
Objetivo: El participante se introducirá a la terminología de la negociación
2.1- Concepto de negociación
2.2-La negociación como proceso
2.3- Nomenclatura de la negociación
3 – Manejo de los tiempos y la intensidad de las ofertas
Objetivo: El participante desarrollar habilidades para mejorar los resultados de una negociación
4 – Habilidades de comunicación efectiva
Objetivo: El participante identificar los principios de comunicación efectiva para lograr mejores
acuerdos en sus negociaciones
4.1- La inteligencia emocional como estrategia de negociación
4.2- El papel de la comunicación en la negociación
4.3- Barreras de obstaculización
2. EL JUEGO DE LA NEGOCIACION
PROGRAMA DE FORMACION DE EJECUTIVOS
Explica como
atenderás, en tu
programa, la
necesidad específica
del idioma para el
ámbito cultural
Al inicio del curso se realizará una evaluación diagnostica para identificar el nivel de
inglés en el ámbito que necesitamos de los participantes, así podremos identificar los
puntos más débiles para trabajar en ellos.
Durante el curso, se estará trabajando con los puntos en específico, además de
implementar prácticas de negociación meramente en inglés, tomando en cuenta
aspectos culturales.
Finalmente, al término del curso se les realizará una evaluación sobre todo lo revisado
durante el curso, el cual tendrá una calificación aprobatoria.
Explica cómo
atenderás, en tu
programa, el tema
del tiempo para
concretar acuerdos.
Se identificará cual es la mejor opción de considerar tiempos para diferentes tipos de
negociación en conjunto, para poder realizar competencias con los participantes.
Durante las competiciones se identificará su proceso para mejorar la exposición de
argumentos de manera precisa y efectiva, adicional que se estará evaluando las
capacidades y actitudes uno a uno.
Cuál será la dinámica
del programa en
torno a la forma de
participar, explicar,
aplicar, etc.
De manera general con el grupo se realizarán debates, lluvias de ideas y comentarios
sobre casos reales que se puedan identificar.
Adicional se establecerá trabajar con grupos de 4 personas donde se practiquen casos de
negociación en ingles con cultura asiática.
Determinado lo anterior se realizará la evaluación final donde podremos reforzar todo el
aprendizaje y poder tener correcciones en puntos claves
