Programa para la formación de ejecutivos de habilidades de negociación.

1. Título: El Juego de la negociación
Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en
habilidades de negociación.
NOMBRE DEL PROGRAMA: Procesos dinámicos para negociaciones efectivas
DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA:
Este programa va dirigido a todos aquellos líderes internacionales, que tengan una
formación en administración, economía, finanzas o similares y deseen adquirir
nuevas habilidades que le permitan desenvolverse en el mundo de los negocios
donde puedan; asesorar, diseñar, gestionar y transformar proyectos en pro del
bienestar colectivo.
Este programa tendrá una duración de 4 meses con una intensidad horaria de 4
horas diarias de lunes a viernes y tiene como objetivo: brindar herramientas que
fortalezcan las capacidades de cada uno de los ejecutivos participantes, además
de ampliar sus conocimientos en el mundo del mercado y sus nuevas tendencias,
reconocimiento del entorno y diferentes alternativas de solución.
TEMARIO:
El programa se desarrollará en cuatro meses, en cada mes se ejecutará una
unidad con sus diferentes actividades, los cuales se describen a continuación:
UNIDAD 1. Gramática y arquitectura en la negociación.
OBJETIVO: Identificar los conceptos básicos que se mueven en el campo
de la negociación, las fases o etapas y la manera de aplicarlos
correctamente para alcanzar acuerdos satisfactorios.
UNIDAD 2. La importancia de la comunicación efectiva en los procesos de
negociación.
OBJETIVO: Analizar el papel que cumplen las emociones en la negociación
y cómo se pueden aplicar para lograr resultados satisfactorios.
UNIDAD 3. Alcance de los intereses y las posiciones de los actores en la
negociación.
OBJETIVO: Diferenciar entre las posiciones e intereses de las personas
que participan en el proceso de negociación para llegar a acuerdos que se
direccionen al sendero ganar-ganar.
UNIDAD 4. Resolución de conflictos.

2. Determinar alternativas de solución para que el conflicto no descarrile el
proceso de la negociación.
TEMAS GENERALES DEL PROGRAMA:
 Es indispensable que cada uno de los participantes identifique e interiorice
el vocabulario técnico que se debe dar en el proceso de negociación, para
que luego lo pueda poner en práctica, por lo cual cada uno de los temas
lleva inmerso en sus contenidos los términos en inglés, reforzando de esta
manera el conocimiento del segundo idioma con que cuentan cada uno de
los líderes.
 El tiempo es un factor importante que se debe desarrollar en la negociación,
por lo cual en la unidad 1 en el proceso o fases se profundizará en este
tema, para que cuando el líder se vea enfrentado a las diferentes
situaciones que se presenten pueda dar el mejor manejo y que no se dilate
el acuerdo.
 El programa se desarrollará de manera presencial, se utilizarán distintos
recursos audiovisuales, talleres y simulaciones con situaciones que
muestren negociadores bruscos, susceptibles e intolerantes, además del
aporte del resto de participantes, para que de esta manera cada uno pueda
desarrollar lo aprendido y fortalecer sus conocimientos.
Elaborado por: Yaimy Rodríguez