Programa de formación de habilidades de negociación para ejecutivos internacionales

1. "Negociación Asia Pacífico: Desarrollando habilidades para enfrentar retos culturales y
emocionales"
Este programa está dirigido a ejecutivos internacionales de alto potencial que se enfrentan
a negociaciones en la región Asia Pacífico. El perfil de los participantes es el de personas
que están acostumbradas a negociar en un entorno más tranquilo y con plazos más largos
para llegar a acuerdos. Los principales retos son la barrera del idioma y la cultura, así como
lidiar con pares que pueden ser agresivos y emocionalmente susceptibles.
objetivo general
los participantes desarrollen habilidades de negociación que les permitan enfrentar de
manera efectiva estos retos culturales y emocionales, y lograr acuerdos exitosos en un
plazo razonable.
Duración: 3 días.
Temario y objetivos de cada tema:
 Comprender la cultura de negocios en la región Asia Pacífico: el objetivo es conocer
las principales diferencias culturales y cómo afectan a la negociación.
 Técnicas de comunicación efectiva: el objetivo es desarrollar habilidades de
comunicación en inglés técnico, para evitar malentendidos y lograr una
comunicación fluida.
 Identificar intereses: el objetivo es aprender a identificar los intereses de las partes
involucradas en la negociación, para poder llegar a acuerdos satisfactorios para
ambas partes.
 Tácticas de negociación efectivas: el objetivo es desarrollar habilidades para
manejar situaciones de tensión, negociar con pares agresivos y manejar situaciones
emocionales.

2. Negociación en plazos cortos: el objetivo es desarrollar habilidades para negociar en un
plazo razonable, manteniendo la calidad de la negociación.
Atendiendo la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural, en el programa se
incluirán ejercicios y simulaciones para practicar la comunicación en inglés técnico y se
dedicará tiempo para explicar la terminología propia del área de negocios en la región Asia
Pacífico. Además, se incluirá una sesión dedicada a las principales diferencias culturales y
cómo afectan a la negociación.
Para atender el tema del tiempo para concretar acuerdos, se incluirán estrategias de
negociación en plazos cortos, así como simulaciones de negociaciones que requieren llegar
a acuerdos rápidamente.
La dinámica del programa será participativa, con una combinación de teoría y práctica. Se
utilizarán ejercicios, juegos de rol y simulaciones para que los participantes puedan aplicar
las técnicas aprendidas. Además, se fomentará la discusión y el intercambio de ideas entre
los participantes, para que puedan aprender de las experiencias y perspectivas de sus
colegas