Entrega de la práctica individual

1. Programa de Formación en Habilidades de Negociación para Ejecutivos
Nombre del programa: "Negociando con Éxito: Desarrollando Habilidades de Negociación
para Ejecutivos"
Descripción: Este programa está diseñado para ejecutivos y profesionales que deseen
fortalecer sus habilidades de negociación para alcanzar acuerdos exitosos en entornos
empresariales. El programa se enfoca en proporcionar herramientas prácticas y estrategias
efectivas para negociar de manera asertiva y alcanzar resultados positivos en diversas
situaciones de negocios.
Perfil del participante: El programa está dirigido a ejecutivos y profesionales de diferentes
áreas y niveles jerárquicos que buscan mejorar sus habilidades de negociación y obtener
resultados favorables en el ámbito empresarial.
Principales retos: Los participantes enfrentarán desafíos como la gestión de conflictos, la
identificación de intereses comunes, el dominio de técnicas y estrategias de negociación, y
la adaptación a diferentes culturas empresariales.
Objetivo general del programa: Desarrollar habilidades avanzadas de negociación en los
participantes, para que puedan conducir negociaciones exitosas, alcanzar acuerdos
mutuamente beneficiosos y gestionar eficientemente los conflictos en el ámbito empresarial.
Duración: El programa tendrá una duración de 4 meses, con una carga horaria total de 60
horas, distribuidas en sesiones semanales de 3 horas.
Temario y objetivos de cada tema:
1. Fundamentos de la negociación
- Objetivo: Comprender los principios básicos de la negociación y su importancia en el
entorno empresarial.
2. Preparación y planificación de la negociación

2. - Objetivo: Aprender a realizar una adecuada preparación y planificación previa a una
negociación, incluyendo el análisis de intereses y posiciones.
3. Técnicas de comunicación efectiva en la negociación
- Objetivo: Desarrollar habilidades de comunicación verbal y no verbal para establecer una
comunicación efectiva durante el proceso de negociación.
4. Gestión de conflictos y resolución de problemas
- Objetivo: Aprender técnicas y estrategias para gestionar conflictos y resolver problemas
que puedan surgir durante una negociación.
5. Negociación internacional y multiculturalidad
- Objetivo: Abordar la importancia del conocimiento cultural y del idioma para negociar
con éxito en contextos internacionales y multiculturalidades.
6. Cierre de acuerdos y seguimiento post-negociación
- Objetivo: Aprender a cerrar acuerdos exitosos y establecer un seguimiento posterior a la
negociación para garantizar su cumplimiento.
Atendiendo la necesidad del idioma para el ámbito cultural: Se incluirán sesiones
específicas en las que se abordará la importancia del idioma en la negociación, se trabajarán
casos prácticos con vocabulario y expresiones relacionadas, y se proporcionarán recursos y
ejercicios de práctica para mejorar las habilidades de comunicación en el idioma específico
requerido para el entorno cultural.
Atendiendo el tema del tiempo para concretar acuerdos: Se dedicará un módulo del
programa a abordar estrategias para la gestión del tiempo en la negociación, incluyendo
técnicas de priorización, manejo de plazos y toma de decisiones eficientes para agilizar el
proceso de llegar a acuerdos.
Dinámica del programa: El programa se desarrollará de forma participativa, combinando
sesiones teóricas con ejercicios prácticos y casos reales. Los participantes podrán compartir
experiencias, debatir en grupos, practicar técnicas de negociación y recibir retroalimentación.

3. Se fomentará la participación activa, el intercambio de ideas y la aplicación de los conceptos
aprendidos en situaciones simuladas y reales.
Es importante destacar que esta es una propuesta general y que la estructura y contenidos del
programa pueden adaptarse según las necesidades y requerimientos específicos de cada
organización o participante.