Negociación Estratégica en Asia Pacífico: Desarrollo de Habilidades para Ejecutivos Internacionales

1. Nombre del Programa: "Negociación Estratégica en Asia Pacífico: Desarrollo de Habilidades para
Ejecutivos Internacionales"
Descripción:
Este programa está diseñado para ejecutivos internacionales de alto potencial destinados a
negociaciones en la región Asia Pacífico. Se enfoca en el desarrollo de habilidades blandas o soft
skills específicas para abordar los desafíos únicos de las negociaciones en esta región,
caracterizada por perfiles de negociación agresivos y susceptibles, así como barreras culturales y
lingüísticas.
Perfil del Participante:
Ejecutivos internacionales con experiencia en negociaciones y un nivel aceptable de dominio del
idioma inglés. Se espera que los participantes estén preparados para enfrentar situaciones de
negociación desafiantes en un entorno culturalmente diverso y complejo.
Principales Retos:
Manejo de perfiles de negociación agresivos y emocionalmente susceptibles.
Superar barreras culturales y lingüísticas.
Adaptarse a los ritmos de negociación más pausados y centrados en las relaciones.
Objetivo General del Programa:
Desarrollar habilidades de negociación estratégica y adaptabilidad cultural para lograr acuerdos
exitosos en la región Asia Pacífico. Entre estas habilidades sobresalen la comunicación efectiva en
una negociación y el pensamiento crítico.
Duración:
El programa se llevará a cabo en un período de 1 mes, con dos sesiones semanales de 3 horas cada
una.
Temario:
Introducción a la Negociación en Asia Pacífico

2. Comprender los desafíos y oportunidades de negociar en la región.
Identificar las diferencias culturales y su impacto en las negociaciones.
Analizar casos de estudio de negociaciones exitosas en la región.
Desarrollo de Estrategias de Negociación. La importancia de la comunicación efectiva y el
pensamiento crítico.
Establecer objetivos claros y flexibles.
Generar opciones creativas para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.
¿Qué es el BATNA y la ZOPA?
Practicar técnicas de persuasión y influencia en contextos culturales diversos.
Comunicación Efectiva en Negociaciones Internacionales
Pensamiento crítico.
Mejorar la habilidad para escuchar activamente y leer señales no verbales.
Adaptar el estilo de comunicación para diferentes interlocutores.
Practicar la negociación a través de simulaciones de casos reales.
Gestión del Tiempo y la Paciencia en las Negociaciones
Aprender estrategias para gestionar la presión del tiempo y la paciencia en negociaciones
prolongadas.
Desarrollar habilidades para mantener la calma y el enfoque en situaciones de tensión.
Inteligencia emocional
Practicar la planificación y el seguimiento a largo plazo en las negociaciones.
Atención al Idioma y la Cultura:
Se incluirán módulos específicos para mejorar el vocabulario técnico en inglés relacionado con la
negociación y se abordarán aspectos culturales clave de la región Asia Pacífico a través de
ejercicios prácticos y análisis de casos.
Dinámica del Programa:

3. El programa combinará sesiones teóricas con actividades prácticas, como estudios de casos,
simulaciones de negociaciones. Se fomentará la participación activa de los participantes a través
de discusiones grupales, ejercicios de reflexión y retroalimentación personalizada. Los
participantes también tendrán acceso a recursos adicionales, como lecturas recomendadas y
herramientas de autoevaluación.