Coursera. Tarea curso

1. Programa de Desarrollo de Habilidades de Negociación
Internacional para Ejecutivos
Dirigido a: Ejecutivos de alto potencial con experiencia en
negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico.
Perfil del participante:
 Sólida experiencia en negociación internacional.
 Dominio aceptable del idioma inglés.
 Conocimiento de los principales mercados y culturas de la región
Asia Pacífico.
 Habilidades de comunicación efectivas.
 Capacidad de análisis y toma de decisiones.
 Flexibilidad y adaptabilidad.
 Orientación a resultados.
Principales retos:
 Negociar con contrapartes que tienen perfiles de negociación
muy agresivos.
 Superar las barreras de comunicación derivadas de las
diferencias culturales y terminológicas.
 Adaptarse a un ritmo de negociación más lento que el habitual
en su entorno.
 Construir relaciones de confianza de largo plazo con las
contrapartes.
Objetivo general del programa:
Desarrollar las habilidades y conocimientos necesarios para que los
ejecutivos participantes puedan negociar de manera efectiva en el
contexto internacional, tomando en cuenta las particularidades de la
región Asia Pacífico.
Duración: 30 horas (distribuidas en 5 sesiones de 6 horas cada una)
Temario:
Módulo 1: Negociación intercultural en Asia Pacífico

2.  Objetivo: Comprender las principales características culturales
de la región Asia Pacífico y su impacto en las negociaciones
internacionales.
 Temas:
o Cultura y valores en Asia Pacífico.
o Estilos de comunicación y negociación en Asia Pacífico.
o Protocolo y etiqueta en Asia Pacífico.
Módulo 2: Estrategias de negociación efectiva
 Objetivo: Desarrollar estrategias de negociación efectivas para
lograr acuerdos mutuamente beneficiosos en el contexto
internacional.
 Temas:
o Planificación y preparación de negociaciones.
o Técnicas de comunicación persuasiva.
o Manejo de objeciones y conflictos.
o Negociación de concesiones y acuerdos.
Módulo 3: Negociación en entornos culturales diversos
 Objetivo: Adquirir las habilidades necesarias para superar las
barreras de comunicación y negociar de manera efectiva con
contrapartes de diferentes culturas.
 Temas:
o Identificación de diferencias culturales en las
negociaciones.
o Estrategias para superar las barreras de comunicación.
o Construcción de relaciones de confianza en entornos
multiculturales.
o Negociación ética y responsable en el ámbito internacional.
Módulo 4: Negociación en el contexto de Asia Pacífico
 Objetivo: Analizar las características específicas de las
negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y
desarrollar estrategias para abordarlas de manera efectiva.
 Temas:
o El panorama económico y comercial de Asia Pacífico.
o Principales acuerdos comerciales y de inversión en Asia
Pacífico.
o Resolución de disputas en el contexto de Asia Pacífico.
o Negociación con gobiernos y entidades públicas en Asia
Pacífico.

3. Módulo 5: Casos prácticos y simulaciones
 Objetivo: Poner en práctica los conocimientos y habilidades
adquiridos a través de casos prácticos y simulaciones de
negociación.
 Temas:
o Análisis de casos de estudio de negociaciones
internacionales en Asia Pacífico.
o Simulaciones de negociación con actores interculturales.
o Retroalimentación y evaluación del desempeño.
Cómo se atenderá la necesidad específica del idioma para el
ámbito cultural:
 Se utilizarán materiales didácticos en inglés y en el idioma nativo
de los participantes.
 Se contará con intérpretes profesionales para las sesiones de
negociación simulada.
 Se fomentará la práctica del idioma inglés a través de ejercicios
y actividades grupales.
 Se proporcionará a los participantes un glosario de términos
técnicos en inglés y en su idioma nativo.
Cómo se atenderá el tema del tiempo para concretar acuerdos:
 Se dedicará un módulo específico a la negociación en entornos
de ritmo lento.
 Se analizarán casos de estudio de negociaciones que se han
prolongado durante varias semanas o meses.
 Se fomentará la paciencia y la perseverancia como habilidades
clave para la negociación en Asia Pacífico.
 Se proporcionarán herramientas para la gestión del tiempo y la
planificación de las negociaciones.
Dinámica del programa:
 El programa se basará en una metodología participativa y
experiencial.
 Se utilizarán una variedad de técnicas de enseñanza, como
exposiciones teóricas, casos de estudio, simulaciones de
negociación, debates y ejercicios grupales.
 Se fomentará la interacción entre los participantes y el
intercambio de experiencias.
 Se proporcionará a los participantes retroalimentación
individualizada sobre su desempeño.

4. Recursos necesarios:
 Aula con capacidad para 20 personas.
 Pizarra blanca o proyector.
 Ordenadores