Liderazgo y habilidades de negociación Pensamiento crítico Escucha activa Liderazgo Comunicación Capacidad de análisis Trabajo en equipo Capacidad de Negociación Resolución de problemas Creatividad Iniciativa Organización y planificación Análisis de Datos Relacionamiento en altos niveles Gestión del riesgo Sentido de la oportunidad Gestión de equipos Capacidad de influencia

1. Programa de Desarrollo de Habilidades de Negociación para Ejecutivos
Descripción del Programa: El Programa de Desarrollo de Habilidades de Negociación
para Ejecutivos está diseñado para líderes y profesionales que desean fortalecer sus
capacidades de negociación y comunicación. A través de una combinación de teoría,
práctica y ejercicios aplicados, los participantes adquirirán las herramientas necesarias para
enfrentar los desafíos de la negociación en un entorno empresarial global.
Perfil del Participante: Este programa está dirigido a:
 Ejecutivos de nivel medio y superior.
 Gerentes responsables de tomar decisiones estratégicas.
 Profesionales que deseen mejorar sus habilidades de negociación.
Principales Retos:
 Superar impasses y bloqueos en las negociaciones.
 Adaptarse a diferentes estilos culturales y lingüísticos.
 Lograr acuerdos satisfactorios en un tiempo eficiente.
Objetivo General del Programa: Capacitar a los ejecutivos para que sean negociadores
efectivos, capaces de alcanzar acuerdos beneficiosos y mantener relaciones constructivas
con las partes involucradas.
Duración: El programa se extiende a lo largo de 8 semanas, con una carga horaria de 20
horas de formación.
Temario y Objetivos de Cada Tema:
1. Habilidades Claves de una Negociación (2 semanas)
o Objetivo: Desarrollar las habilidades fundamentales para una negociación
exitosa.
o Temas:
 Administración del ritmo de la negociación.
 Autoconocimiento e inteligencia emocional.
2. Comunicación Efectiva para el Líder Actual (2 semanas)
o Objetivo: Mejorar la capacidad de comunicación interpersonal.
o Temas:
 Importancia de la comunicación en la vida personal y profesional.
 Desarrollo de habilidades de comunicación asertiva y empática.
3. Habilidades de Negociación y Comunicación Efectiva (2 semanas)
o Objetivo: Implementar estrategias y estilos de negociación clave.
o Temas:
 Técnicas de negociación efectiva.
 Adaptación a diferentes culturas y contextos lingüísticos.
4. Implementación y Evaluación de Acuerdos (2 semanas)

2. o Objetivo: Comprender la importancia de la fase de implementación.
o Temas:
 Seguimiento y cumplimiento de acuerdos.
 Autodiagnóstico y plan de acción para el desarrollo continuo.
Atención al Idioma y Cultura:
 Se ofrecerán materiales y ejercicios en el idioma local de los participantes.
 Se abordarán diferencias culturales en la comunicación y negociación, incluyendo
protocolos de cortesía y estilos de expresión.
Gestión del Tiempo para Concretar Acuerdos:
 Se enseñarán técnicas para optimizar el tiempo en las negociaciones sin
comprometer la calidad de los resultados.
Dinámica del Programa:
 Participar: Los ejecutivos interactuarán en sesiones en vivo, foros y grupos de
trabajo.
 Explicar: Los facilitadores presentarán conceptos teóricos y ejemplos prácticos.
 Aplicar: Los participantes practicarán habilidades en simulaciones y casos reales.
 Evaluar: Se realizarán evaluaciones individuales y grupales para medir el progreso.
Al final del programa, los ejecutivos estarán preparados para enfrentar desafíos de
negociación con confianza y eficacia.