MARCO TEOI

1. “Estrategias financieras y factores competitivos que llevan al éxito a las PYMES”
Marco teórico
 Antecedentes del tema
Gran cantidad de PYMES no toman las decisiones acertadas respecto a su situación
financiera y esto junto con la falta de estrategias las a llevado a la quiebra. Muchas
veces puede haber una empresa con un buen producto a la venta, y con buenas
instalaciones, y tecnología de punta; pero si el área de finanzas no lleva a cabo un
buen papel, y no se toman las decisiones correctas, puede haber problemas
importantes en la empresa.
La contribución de las Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) en la
generación de empleos, la obtención de ingresos y su papel como generadoras de
riqueza es reconocida en todo el mundo. No obstante, estas empresas tienen
serias dificultades para sobrevivir y desarrollarse en un mercado cada vez más
competitivo
Este tema de investigación, se a llevado a cabo en investigaciones previas por la
secretaria de economía de México entre los cuales se destaca las siguientes:
Primer Reporte de Resultados 2002 Observatorio PYME México
• Guía Operativa para programas de competitividad para la pequeña y mediana
empresa.
• Propuesta para elevar la competitividad.
• La colaboración público-privado en el apoyo a la Pequeña Empresa: Siete
estudios de caso en América Latina.
• A Market Oriented Strategy for small and medium scale enterprises

2. • Guía Metodológica para la preparación de Estrategias de Desarrollo
Empresarial y de la Pequeña y Mediana Empresa.
• Micro, Pequeñas y Medianas Empresas en América Latina.
• Políticas de Apoyo a la Pequeña Empresa en 13 países de América Latina
• Oferta de Bienes y Servicios Ambientales para satisfacer las necesidades de
Micro y Pequeñas Empresas: El caso Mexicano.
• IV Encuentro Latinoamericano Mercado de los Servicios de Desarrollo
Empresarial para la Pequeña Empresa ¿Subsidio o Rentabilidad?
Varios autores han coincidido en que la
competitividad es la capacidad para lograr una mejor posición en el mercado en
relación con los demás competidores de su sector, obteniendo buenos resultados
de un modo sostenible en el tiempo
La Ley para el Desarrollo de la
Competitividad de la Micro Pequeña y Mediana Empresa, emitida el 30 de
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Diciembre de 2002, por el gobierno mexicano, define a la competitividad, como la
capacidad para mantener y fortalecer la rentabilidad y participación en los
mercados (Secretaría de Economía, 2006).
Los estudios respecto de la competitividad se han enfocado desde dos
perspectivas. Una de ellas considera que las organizaciones son sistemas abiertos
que se ven influidos por factores externos sobre los que la empresa tiene poco o
ningún control.
Sin embargo, Porter (1991), opinó que las
características estructurales del sector son inestables y que el comportamiento de
estas influyen de manera decisiva.
Desde otra perspectiva, la competitividad está determinada por los factores
internos de la empresa. Una teoría que ha venido a apoyar esta idea es la Teoría

3. de los Recursos y Capacidades de las Empresas (Barney, 1991; Penrose 1959),
que sostiene que el éxito competitivo se debe al conjunto de recursos y
capacidades que esta posee y que la hacen diferente de los demás competidores
del sector.
 Bases teóricas
Las estrategias por seguir para la PYME son: buscar una autonomía, que significa
ser autosuficiente en cuanto a requerimientos financieros por medio de una buena
aplicación de recursos tener la capacidad de liquidez para sobrellevar los pasivos
(gastos) y que además les genere suficiente rendimiento para garantizar su
crecimiento.
En cuanto a la meta principal de la administración financiera debe de ser maximizar
la riqueza de los accionistas; esto significa maximizar el precio de las acciones de
la empresa. Como vemos casi todo el éxito de la empresa depende del conocimiento
previo con respecto al tema de las finanzas y de cómo se manejan en la empresa.
Los principales factores de éxito para la empresa son: el buen manejo de los
recursos, el análisis de la competencia y la innovación.
Es importante saber la correcta definición de finanzas: “Las finanzas son los
estudios y las direcciones las maneras de las cuales los individuos, los negocios, y
las organizaciones levantan, asignan, y utilizan recursos monetarios en un cierto
plazo, considerando los riesgos exigidos en sus proyectos, las finanzas de las
PYMES se podrían definir como una mezcla de finanzas corporativas y personales.
Debe existir una relación entre el éxito competitivo y cinco factores relacionados con
el ambiente interno de las Pequeñas y Medianas Empresas (recursos humanos,
planeación estratégica,
innovación y tecnología y certificación de calidad
las PYMES más competitivas son aquellas que innovan en sus productos, procesos
y gestión, que
tienen un nivel tecnológico superior y poseen un plan estratégico.

4. Actualmente, ya no es suficiente mantener una sola ventaja competitiva, por
lo que las PYME deberán incorporar nuevas variables que le permitan mantenerse
en el mercado, desarrollarse y crecer.
Diversos estudios han concluido que los recursos humanos siguen siendo un factor
clave para la competitividad de las PYME, especialmente cuando están capacitados
y poseen mayor formación profesional y experiencia, pues estas capacidades les
permiten tomar mejores decisiones.
Las PYME no deben caer en el error de actuar por puro impulso, la planeación
permite visualizar un futuro deseable a
largo plazo y esta visión debe representar el motor que guie las actividades de la
empresa. La fijación de objetivos, la determinación de estrategia y las acciones
para logarlos son necesarias para la eficacia y eficiencia de la PYME.
Bibliografía
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Estrada B, R., García P, D.,& SánchezT,V. (2009). FACTORESDETERMINANTESDELÉXITO
COMPETITIVOEN LA PYME: ESTUDIOEMPÍRICOEN MÉXICO.Obtenidode
https://www.uaeh.edu.mx/investigacion/icea/LI_SistOrgSocMedEfec/sanchez_trejo_victo
r_manuel/factores_exito_competitivo_estrada__garcia_y_sanchez__2009.pdf