Bases para la planeacion

1. CÓMO ESTABLECER BASES MEDIANTE
LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA ORIENTADA HACIA EL
MERCADO
Lic. Gilberto González Flores

2. Existen cinco tipos de compañías: aquellas que
hacen que las cosas sucedan; aquellas que
creen hacer que las cosas sucedan; aquellas
que ven cómo suceden las cosas; las que se
preguntan qué sucedió, y aquellas que no se
enteran de que las cosas suceden.
ANÓNIMO

3. • La planeación estratégica orientada hacia el mercado
es el proceso administrativo de desarrollar y
mantener una relación viable entre los objetivos y
recursos de la organización, y las oportunidades
cambiantes del mercado.
El objetivo de la planeación estratégica es modelar y remodelar los
negocios y productos de la empresa, de manera que se combinen
para producir un desarrollo y utilidades satisfactorios.

4. • El propósito de la planeación estratégica es
contribuir a que una compañía seleccione y
organice sus negocios de manera que se
mantenga sana a pesar de posibles sucesos
inesperados, poco favorables, en cualesquiera
de sus negocios específicos o líneas de
productos.

5. Organización
Tiende a convertirse en
disfuncional en una economía
que cambia con rapidez. En
tanto la estructura y las políticas
son susceptibles de cambio, a
pesar de las dificultades que ello
representa, la cultura de la
compañía es lo más reacio al
cambio, sin saber que ésta es la
clave del cambio.
El aspecto organizacional consiste
en:
Políticas
Cultura
Estructura
Organización

6. Planeación estratégica
corporativa.
Definir la misión corporativa
Establecer unidades estratégicas de
negocios (UEN)
Asignar recursos a cada UEN
Planear nuevos negocios
Actividades de
planeación que deben
emprender las oficinas
centrales de cualquier
empresa:

7. Oportunidades • Uno de los propósitos más
importantes de la exploración del
entorno es el discernimiento de
nuevas oportunidades. Definimos
la oportunidad de mercadotecnia
de la empresa como sigue:
Una oportunidad de
mercadotecnia es un área de
necesidades en la que una
compañía puede alcanzar un
desempeño rentable.

8. Riesgos • Algunos de los procesos de desarrollo
en el entorno externo representan
riesgos. Podemos definir los riesgos
ambientales o del entorno como sigue:
Un riesgo ambiental es un reto
planteado por una tendencia o
desarrollo desfavorable en el
entorno, que conduciría, en
ausencia de una acción de
mercadotecnia dirigida al deterioro
en las ventas o en las utilidades.