Este documento presenta una autoevaluación sobre el estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado es mejorar la toma de decisiones de mercadotecnia. Detalla los tipos de información que se pueden usar, como encuestas y grupos de discusión. Además, describe cómo se clasifican los bienes y servicios, los pasos que debe seguir un analista de proyectos en el análisis de la estructura de mercado, y cómo se calcula el consumo nacional aparente.

1. Arianny Obispo
CI: 26671087
Diseño y Evaluación de Proyectos
Autoevaluación
1. Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado
El estudio de mercado es una herramienta con el fin de mejorar la toma de
decisiones relacionadas con la mercadotecnia
2. Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de mercado
 Entrevistas
 Encuestas
 Redes sociales
 Mistery Shopping
 Grupos de discusión
 Entrevistas en profundidad
3. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación
de sus características
Se clasifican en:
 Bienes físicos: objetos que pueden ser vistos y tocados, como libros, plumas,
sal, zapatos, sombreros y carpetas.
 Servicios intangibles: Son realizados por profesionales, tales como doctores,
jardineros, dentistas, peluqueros o camareros.
4. Explique que es la demanda actual
Es el análisis que procura determinar el volumen, tanto de bienes como de servicios,
que el potencial consumidor o los clientes estén dispuestos a pagar y adquirir
5. Explique porque es importante para la definición del estudio de mercado la
segmentación de este
Es importante porque le ayuda a comprender los subgrupos que conformen su
audiencia para que pueda adaptar sus productos y su comercialización.

2. 6. Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente
El cálculo se realiza con la siguiente formula:
Consumo Aparente = (producción +importaciones) – (exportaciones + Otros Usos)
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
 Canal directo o Canal 1: Este tipo de canal es el más directo, el más usual
para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo.
Por ejemplo: los fabricantes que compran grandes cantidades de materia
prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros.
 Distribuidor industrial o Canal 2: Con un nivel de intermediarios, este tipo de
canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que vender
artículos estandarizados o de poco o de mediano valor.
 Canal agente/ Intermediario o Canal 3: en este tipo de canal de un nivel
intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los
productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a
establecer tratos comerciales.
 Distribuidor industrial o Canal 4: En este canal de tres niveles de
intermediarios a la función del agente es facilitar la venta de los productos,
y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que
son requeridos por los usuarios industriales.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de
la estructura de mercado
1) Establecer el objetivo y la necesidad del estudio de mercado
2) Recoger la información de terceros
3) Recoger la información propia
4) Analizar la competencia
5) Definir un público objetivo
9. Explique que es el margen comercial o de comercialización
Los márgenes relativos se expresan en términos porcentuales e indican el costo
relativo de la comercialización y de la producción en un momento determinado.

3. 10.Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado
 Método de fijación de precios basados en el coste: depende enteramente de
aspectos internos de la empresa o el negocio. Es decir que no contempla la
competencia o la demanda de los consumidores, sino que forma elementos
como las materias primas, los sueldos que impactan en el coste del producto
y considera el margen de contribución, así que se les agrega un porcentaje
o suma fija del costo total para calcularlo.
 Método de fijación de precios basado en la demanda: Este método es más
delicado porque tiene en cuenta más elementos externos al negocio para fijar
los precios, principalmente el valor percibido por los consumidores de ese
producto o servicio.
11.Explique en que consiste hacer un análisis de oferta
Tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o servicio
que se pretende vender en el mercado. La oferta es la cantidad de productos que
se colocan a disposición del público consumidor (mercado) en determinadas
cantidades, precios, tiempos y lugares.