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Análisis de mercado y evaluación de proyectos
- 1. Universidad Panamericana del Puerto Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Escuela de Administración de Empresas ESTUDIANTES: Stefany Mayz C.I. : 30.504.777 Kelly Torres C.I. 29.569.757 Sección : 28 Valencia, Julio 2022 DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
- 2. AUTOEVALUACION 1 MENCIONE CUAL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él. 2 ENUMERE QUE TIPO DE INFORMACION EXISTE PARA RELIZAE EL ESTUDIO DEL MERCADO Tipos de técnicas de investigación de mercado Entrevistas. Son preguntas cara a cara para obtener respuestas sobre diseño de producto, precio, publicidad, opiniones sobre temas delicados. ... * Encuestas * Redes sociales * Mistery shopping * Focus group. * Grupos de discusión. * Entrevista en profundidad 3 MENCIONE COMO SE CLASIFICAN LOS BIENES Y SERVICIOS DE UNA BREVE EXPLICACION DE SUS CARACTERISTICAS Los bienes son objetos que pueden ser vistos y tocados, tales como libros, plumas, sal, zapatos, sombreros, y carpetas. Los servicios son realizados por otras personas, tales como doctores, jardineros, dentistas, peluqueros o camareros. Clasificación de los bienes y servicios económicos
- 3. Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo final que satisfacen directamente las necesidades de las personas. Bienes intermedios: transformados por compañías en productos comerciales. Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios. Características de un servicio 3.1 Trato amable y personalizado. 3.2 Rapidez. 3.3 Asesoramiento. 3.4 Disponibilidad. 3.5 Multicanal. 3.6 Transparencia. 3.7 Conocimiento del cliente y el producto/servicio. 3.8 Integración Características de los bienes Utilidad: Son capaces de satisfacer una gran cantidad de deseos humanos. Escasez: Los bienes son escasos y por ello casi siempre tienen un valor no relacionado y mayor al esperado. Transferibles: Los bienes pueden ser transferidos entre individuos mediante la compra y venta. 4 DEMANDA ACTUAL Se trata de la suma total vendida de un producto o servicio, en un período determinado. Estos valores ayudan al vendedor a determinar qué tan factible es continuar su producción y cuánto material requiere, según el resultado obtenido.
- 4. Además, aplicar el uso de la demanda actual beneficia en evitar pérdidas de producción, porque solo se usará el material necesario para la cantidad demandada por los usuarios. 5 EXPLIQUE POR QUE ES IMPORTANTE PARA LA DEFINICION DEL ESTUDIO DE MERCADO LA SEGMENTACION DE ESTE La segmentación del mercado es importante porque le ayuda a comprender los subgrupos que conforman su audiencia para que pueda adaptar sus productos y su comercialización. Su objetivo fundamental es el de poder determinar con precisión las necesidades de cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda atender mejor, ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado. 6 DESCRIBA EL PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMA NACIONAL APARENTE El método consiste en evaluar la suficiencia nutricional de la disponibilidad familiar de alimentos en el hogar, a partir de la recopilación de información sobre las cantidades de alimentos básicos usados por el hogar para el periodo de una semana. 7 DIFERENCIA LOS CANALES DE COMERCIALIZACION QUE EXISTEN PARA UN PRODUCTO INDUSTRIAL El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Existen varios canales de distribución que pueden ser aplicados de acuerdo a las necesidades de las empresas y de acuerdo al producto que comercializan o quieren distribuir. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- 5. CANAL DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO: Se divide en 4 tipos de canales que parten desde el producto hasta el consumidor final incluyendo mayoristas, minoritas, intermediarios, etc. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES: Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y también tienen 4 tipo de canales que son: Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas. En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales. Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas. Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.
- 6. Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): Los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas. Canal Agente/Intermediario – Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): Finalmente, éste canal de tres niveles de intermediarios; la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales. 8 ENUMERE 5 PASAOS QUE UN ANALISTA DE PROYECTOS DEBE SEGUIR EN EL ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE UN MERCADO Lo primero que debemos saber antes de poner manos a la obra es cuál es la estructura de un estudio de mercado. Pues bien, este tipo de estudio consta de las siguientes etapas. Definición del problema, los objetivos y las oportunidades Diseño de la investigación Obtención de la información y datos Tratamiento y análisis de datos Interpretación y presentación de los resultados Acciones basadas en datos.
- 7. 9 EXPLIQUE QUE ES EL MARGUEN COMERCIAL O COMERCIALIZACION El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio. 10 INDIQUE 2 FORMAS COMO SE FIJA EL PRECIO DE LOS PREDUCTOS EN EL MERCADO ¿Cómo determinar el precio de un producto? 4 factores indispensables Los precios, debido a su naturaleza, pueden variar desde un mínimo hasta un máximo. Esto depende del punto en el que se encuentren en la cadena de distribución. Adicionalmente, los precios pueden cambiar de acuerdo con la fase del ciclo de vida del producto, y aquí es donde tu estrategia de precios entra a jugar un papel importante. A continuación te detallamos cuatro factores indispensables que te ayudarán a determinar el precio de tu producto: 1. El ciclo de vida del producto Es el proceso desde su introducción hasta su salida del mercado. Es un elemento que te conviene considerar en tu estrategia de precios, ya que los aspectos que afectan este ciclo (como la demanda y duración) son determinantes al momento de establecer cuáles cambios debe proponer tu empresa. Si mantienes presente este aspecto, adaptarás los productos a las necesidades cambiantes de los consumidores. 2. La determinación de precios de salida muy altos o muy bajos Este factor representa un doble problema porque normalmente estos precios no producen la respuesta esperada por parte del cliente y, por ende, se corre un riesgo operativo. Por esta razón, los precios deben alinearse a las políticas y los objetivos financieros de tu empresa sin olvidar los precios que tiene la competencia.
- 8. 3. El análisis previo de tu empresa Es un factor importante conocer el estado de tu posición competitiva y tu cuota de mercado, así sabrás qué debes planificar respecto a la imagen de la marca, la utilidad del servicio, la calidad y las características de tu oferta respecto de otros productos o servicios. Y todo esto solo lo puedes hacer con un análisis previo de tu empresa. 4. El análisis de tus competidores Así como es importante saber el estado de tu empresa, también lo es conocer el de tu competencia; esto te permitirá comprender la percepción que el público tiene de las empresas en tu giro y saber qué es lo que el consumidor cree valioso o importante de todas estas empresas te ayudará a definir mejor tu estrategia de precios. Por eso es uno de los aspectos que debe estar integrado en el camino del comprador. 11 EXPLIQUE EN QUE CONSISTE HACER UN ANALISIS DE OFERTA El análisis de la oferta y la demanda es una de las tareas básicas de toda empresa. Saber qué ofrecer, a quién y a qué precio. Detectar cuál es la oferta de producto en un sector determinado y a qué tipo de demanda le estamos ofreciendo ese producto, es fundamental para fijar el precio del mismo, entre otras cosas.