1) El documento presenta una autoevaluación sobre conceptos relacionados con el estudio de mercado como objetivos, información requerida, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, importancia de la segmentación, cálculo del consumo nacional aparente, canales de comercialización, pasos para el análisis de la estructura de mercado y conceptos como margen comercial. 2) Se explican 10 preguntas sobre estos temas con definiciones y detalles relevantes. 3) El documento provee información útil para entender concept

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
CÁTEDRA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO
UNIPAP-FUNDAMETAL
AUTOEVALUACION
Profesor: Participante:
Luís Gomez Robert Navas
C.I: 24.441.577
Valencia, 01 de Febrero de 2021

2. AUTOEVALUACION
1. Mencione cuál es el objetivo del estudio de mercado.
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la
cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano
plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.
2. Enumere que información existe para realizar el estudio de mercado.
1. Definición del problema.
2. Análisis previo de la situación actual.
3. Análisis D.A.F.O.
4. Definición de objetivos.
5. Tipo de información de que la disponemos.
6. Elección de la muestra.
7. Qué tipo de técnicas vamos a utilizar.
8. Recogida y elaboración de datos.
9. Interpretación de los datos.
10.Presentación del informe final.
3. Mencione cómo se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características.
Pueden ser clasificados como:
 Bienes de consumo.
 Bienes intermedios.
 Bienes de capital.

3. Los bienes también se pueden clasificar de acuerdo a su comportamiento
ante cambios en los precios y la renta (ingreso) de las personas. Así se
considera que:
 Un bien es normal si al subir el precio se disminuye su consumo y si al
subir la renta del sujeto se aumenta su consumo. (La mayoría de los
bienes)
 Un bien es inferior si al aumentar la renta del sujeto se disminuye su
consumo y aumenta si baja su precio. (transporte público, alimentos
baratos)
 Un bien es giffen si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio
se disminuye su consumo. (Teórico).
Los Servicios son las distintas actividades que buscan satisfacer las
necesidades de los sujetos. Hacen parte de la actividad económica del sector
terciario de la economía en donde se brindan diferentes servicios como:
educación, banca, seguros, salud, comunicaciones, transporte, seguridad
entre otros.
4. Explique qué es la demanda actual.
La demanda actual determina el volumen de bienes o servicios, que los
consumidores actuales o potenciales están dispuesto adquirir.
5. Explique por qué es importante para la definición del estudio de
mercado la segmentación de éste.
La importancia de segmentar el mercado se deriva principalmente de la

4. heterogeneidad de los gustos, necesidades y capacidades adquisitivas de
los consumidores actuales, así como de la evolución continua de los factores
anteriores. Si dedicas tus esfuerzos a intentar satisfacer a todos ellos,
posiblemente tengas mayores dificultades en rentabilizar tu idea de negocio.
Sin embargo, si por el contrario apuestas por realizar una adecuada
segmentación y por concentrar tus esfuerzos en aquellos grupos de
consumidores cuyas necesidades puedes cubrir de forma óptima, los riesgos
de emprender un negocio serán menores.
Por tanto, el objetivo fundamental de realizar la segmentación del mercado
es definir una parte vital de tu estrategia: determinar cuál será tu mercado
objetivo y establecer la estrategia de distribución y comercialización.
6. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente.
Es el total de paquetes que podríamos llegar a vender a nuestros clientes
potenciales. El cálculo se sintetiza en la fórmula: Consumo aparente =
(Producción + Importaciones) – (Exportaciones + Otros usos).
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un
producto industrial.
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario
Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso
industrial, ya que es el más corto y el más directo. Por ejemplo, los
fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo
mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros

5. fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas
especificaciones técnicas. En este canal, los productores o fabricantes
utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los
clientes industriales.
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a
Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel
de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es
utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos
estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por
pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio
personal de ventas. Los distribuidores industriales realizan las mismas
funciones de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos
y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los
fabricantes.
Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este
tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan
las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y
ayudando a establecer tratos comerciales.
Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de
distribución ya que, independientemente de ser básicos para entender la
filosofía de los canales, aún abarcan en la actualidad una parte importante de
nuestra actividad comercial. Canal de distribución, lo podríamos definir como
«áreas económicas» totalmente activas, a través de las cuales el fabricante

6. coloca sus productos o servicios en manos del consumidor fina
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado.
En el análisis de la estructura del mercado tenemos los siguientes pasos:
1. Aclarar el rol de analista del negocio. Define claramente desde el
principio del proyecto el alcance del trabajo que se realizara.
2. Define el plan de actividades de análisis del negocio y el proceso de
administración de cambios y considera el tiempo suficiente dentro del
plan global del proyecto, para incluir las actividades que se llevaran a
cabo.
3. No enfocarse tanto en la ejecución de las tareas, y Alimenta las
habilidades para construir la relación.
4. Agudiza los sentidos para reconocer que las necesidades establecidas
por los usuarios no siempre son las reales.
5. Califica los beneficios del proyecto tanto como sea posible para un buen
negocio, proporcionando los beneficios con relación al tiempo y la
calidad.
9. Explique qué es el margen comercial o de comercialización.
El concepto margen comercial se refiere a la diferencia que existe entre el
coste de producción y el precio de venta, en pocas palabras, se trata de la

7. ganancia o margen por las ventas.
Es decir, es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un
determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el
precio de venta y el precio de coste de ese producto oservicio.
10. Indique dos formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado.
Identificar y evaluar el mercado al que tu producto va dirigido, para ello
debes tener bien identificado el mercado meta o nicho al que dirigirás tu
producto o servicio, además de conocer a quienes les ayudarás a resolver
una necesidad, donde se encuentran, qué edades tienen, cuántos son y
cómo actúan.
Evalúa la oferta de tus competidores; prácticamente no hay industria en la
que quieras ingresar la cual no tenga competencia, así pues, deberás
evaluar. Para así evaluarlo en términos de: si es un precio elevado, muy bajo
o un precio razonable. La cuestión es analizar que rangos de precios podrás
ofrecer tu para poder competir abiertamente contra las demás empresas de
la industria.
11. Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta.
Busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y
condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un servicio.
La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de factores,
cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros.

8. Intentaremos averiguar todo lo posible sobre:
a. ¿Quiénes son nuestros competidores? Buscaremos competidores
directos e indirectos, por ejemplo, para los confeccionistas de ropa de
vestir, un competidor indirecto son los fabricantes de ropa usada.
b. ¿Qué ofrecen las otras empresas? Producto/servicio, calidad, políticas
de precio, debilidades y fortalezas, ventajas competitivas (aspectos
diferenciadores de su oferta).
c. ¿Cuáles son los productos sustitutivos?
d. Organización sectorial de la profesión o ámbito de actividad.

9. BIBLIOGRAFIA
http://www.pymempresario.com/2013/05/6-puntos-para-determinar-el-precio-
de-tu- producto/
http://www2.inia.cl/medios/biblioteca/IPA/NR08869.pdf
http://www.mailxmail.com/consumo-aparente-determinado-bien-metodo-
proyeccion_h