1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Universidad Deportiva del Sur
San Carlos, Edo. Cojedes
San Carlos, 29 de Mayo del 2014

2. INTEGRANTES
ARMANDO OJEDA
VÍCTOR DUNO
GM-501

3. HISTORIA
Joseph William Foster, de Bolton
(Inglaterra) era un corredor entusiasta y
miembro de los “Bolton Primrose Harrier” que
quería un par de zapatillas de atletismo para
correr. Con unos pocos ahorros, a principio de
1890, él mismo se fabricó manualmente unas,
creando así el primer par de zapatillas para
correr: las “Spike of Fire” (clavos de fuego).
Inicios

4. NOMBRE REEBOK
Joseph y Jeffrey Foster, vieron el poco crecimiento del
negocio de la familia. Después de haber viajado por el
mundo y ver el crecimiento del negocio del deporte,
empezaron con su propia compañía: Mercury. Una vez ya
registrada la compañía, Jeffrey descubrió la palabra
“Reebok“, que significa “Gacela Africana”, consultando un
diccionario. Le gusto tanto el sonido de la palabra que esta
pasó a ser el nuevo nombre de la compañía.

5. COMERCIALIZACIÓN
En 1979, Paul Fireman, un
experto en marketing de equipos
outdoor, descubrió las zapatillas
Reebok en el show NSGA y convenció
a la compañía que le otorgaran la
distribución de Reebok para Estados
Unidos.

6. SALTO A LA FAMA
En 1982 cuando introdujo en el mercado el primer
calzado deportivo orientado específicamente al público
femenino. El modelo se llamó FreestyleTM, y con él Reebok
transformó en tres puntos a la industria deportiva: hizo culto
del movimiento aeróbico, abrió el mercado femenino al
mundo del deporte y contribuyó a la aceptación del calzado
deportivo como calzado informal.

7. COMPRA DE REEBOK
Fireman y las Industrias Petland compraron
Reebok a la familia Foster en 1984. Joseph, el nieto
del fundador se quedó en la empresa manejando las
operaciones internacionales, retirándose en 1989.

8. Reebok University
En 1993 se funda la “Reebok
University“, un lugar de aprendizaje de
deportes y fitness de alto nivel.
Rápidamente pasó a ser una fuerza para
los programas globales de fitness.
“Reebok University” crea calidad y
buenos programas de investigación para
ayudar a las personas a alcanzar sus
metas, su salud, y un buen rendimiento
en fitness.

9. LA ADIDAS Y LA REEBOK
La alemana Adidas (unida a la suiza Salomón)
anunció en 2005 la compra de la inglesa Reebok. La
operación se cerró por unos 3.800 millones de dólares y
todavía es la mayor en la historia de este sector. Un claro
exponente de geopolítica comercial.

10. EL PROCESO DE VENTAS EN REEBOK
•Crear confianza entre el vendedor y el comerciante
detallista.
• Proporcionar suficiente información a este para que
pueda vender con éxito los productos de Reebok.
•Apoyarlo después de la venta.
LOGO 2005

11. “Nuestra meta no es venderle al detallista, nuestra
meta, en ultima instancia, es venderle al consumidor y
por eso usamos al comerciante detallista como socio. Los
vendedores siempre se mantienen alerta, piensan como
el detallista y les venden a los consumidores”.
Sean Neville, vicepresidente y gerente general de
Reebok NortAmerica

12. EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS EN
REEBOK
Los equipos de ventas en Reebok están
organizados con base en los tres principales
canales de distribución de Reebok:
•Tiendas de especialistas atléticas.
•Tiendas de productos deportivos.
•Tiendas departamentales.
•Tiendas Virtuales

13. HORIZONTE PARA LA FUERZA DE VENTAS DE
REEBOK
Reebok ha entregado últimamente
computadoras portátiles a toda su fuerza de ventas
que permiten a los vendedores verificar los
inventarios en los almacenes, asegurarse que los
pedidos se envíen a tiempo e incluso registrar
pedidos mientras encuentran en el campo. Reebok
también se esta centrando mas en las ventas de
relación.

14. LAS 8 P
Precio: Los precios de los productos de Reebok pueden variar desde 408 bs. Hasta 3014
bs.
Personal: Reebok vende en equipos compuestos por los representantes de cuentas,
quienes realizan efectivamente la venta al detallista y los representantes “vector”, que
pasan su tiempo en las tiendas capacitando a los vendedores de la tienda e informan al
gerente de cuanta sobre las últimas tendencias.
Promoción: Están en más de 170 países del Mundo, propagandas, anuncios.
Plaza: mediante los canales de distribución:
•Tiendas de especialistas atléticas.
•Tiendas de productos deportivos.
• Tiendas departamentales.
•Tiendas Virtuales.

15. Procesos:
•Crear confianza entre el vendedor y el comerciante detallista.
• Proporcionar suficiente información a este para que pueda vender con
éxito los productos de Reebok.
•Apoyarlo después de la venta.
•La Productividad: Busca el mejor resultado al menor costo y la reducción del
costo debe no afectar la calidad del servicio a entregar la cual siempre debe ser
evaluada desde la perspectiva del cliente.
•Producto: Reebok es una marca deportiva que crea y promociona
productos deportivos construidos en función a la fuerza y autenticidad,
propias del deporte y el fitness. Mas de 70.000 productos creados
•Pruebas Físicas: Antes de lanzar un producto, realizan pruebas de laboratorio
y al final contratan atletas para que prueben sus productos.

16. Patrocinios
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Baloncesto
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Fútbol
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Pista y campo

17. •
Fútbol americano
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NFL - El proveedor kit exclusivo para todos sus equipos
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Baloncesto
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NBA - El proveedor kit exclusivo para todos sus equipos
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WNBA - El proveedor kit exclusivo para todos sus equipos
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Tenis
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