Análisis Estratégico de NIKE

1. CULTURA
Antrop. Richard Romero
NIKE

2. Entorno Familiar
¿Qué es Nike?
Empresa basada en el diseño,
desarrollo y mercadeo de calzados
y productos deportivos.

3. EAnltgoor ndoe Fhaismtoilriaiar…
• Finales de los 50’: Viaje desde Oregon a
Japón del Lic. Phil Knight para la
entrevista con la firma Tiger. Nace Blue
Ribbon Sports, empresa distribuidora de
zapatillas japonesas.
• Mediados de los 60’: Cambio de nombre
de la empresa.
• 1971: Diseño del logo de la empresa
(Swoosh).
• Mediados de los 70’: ruptura de la
relación con la firma Tiger.
• 1980: Nike que lidera las ventas junto con
Reebok decide contratar la agencia de
publicidad Wieden & Kennedy.

4. EAnltgoor ndoe Fhaismtoilriaiar…
• 1984: Contrato de Michael Jordan como figura de Nike.
• 1988: Lanzamiento de su frase “Just do it” (sólo hazlo).
• 1991: Inclusión de Nike en el salón de la fama de la Asociación del
Marqueting Americano.
• 1995: Introducción de la bota air Penny.
• 1998: Lanzamiento de su nuevo slogan “I can” (yo puedo)

5. CEircnutitoor dneo A rFtíacumlosil diae rMercado de
Nike
CREACIÓN DE MERCADOS
PÚBLICO
Deportistas
Compradores
CONCEPTUALIZACIÓN
Nike Inc: Beaverton. Oregon
DISEÑO
DESARROLLO
Supervición
de producción
MARKETING
Estimulación y
Control de mercados
PUBLICIDAD
Wieden & Kennedy.
Portland, Oregon
VENTAS
DISTRIBUCIÓN
NIKETOWNs
Franquicias
Tiendas de productos
EMPRESAS
COMERCIALES
Tarifas, aduanas, etc.
FABRICACIÓN
SUBCONTRATACIÓN
MATERIA
PRIMA
MONTAJE
Alto precio: Taiwanese,
Coreano.
Bajo precio: Chino,
Indonesio, Vietnamita
Diseños
Pedidos
Intercambio
Pedidos
Estrategias
Autorizaciones,
afiliaciones, eventos
Retroalimentación
Retroalimentación

6. EEnsttorarnteog Fiaasmiliar
Tecnológica:
• Nike ha desarrollado acciones que
destacan su compromiso con el
deporte y la innovación, entre los
más recientes podemos citar el
sitio web NIKEID que desde 2005
ofrece la posibilidad de
personalizar desde cero y a su
propio gusto, calzados y artículos
deportivos, seleccionados entre
una variedad de modelos
categorizados por deporte, estilo y
tipología.
• Nike Plus por su parte, es la alianza
de la marca con Apple que
permitió en 2006 el lanzamiento
de un calzado inteligente dotada
con un sensor que se conecta con
el iPod Nano y permite conocer el
rendimiento al correr.

7. EEnsttorarnteog Fiaasmiliar
Mercadeo:
• Mercadeo de productos: promoción a través del
intercambio de valor significativo y maximización de su
logo visual.

8. EEnsttorarnteog Fiaasmiliar
Publicidad:
• Organización de la carrera con más
participantes en la historia (The
Human Race). En ella participaron
más de millón de personas que
corrieron 10Kms de forma
simultánea en 25 ciudades de
diversos países.
• Patrocinio de eventos como la Copa
Libertadores de América, el Abierto
de Tenis de Australia, el Tour de
France y la Copa de la UEFA, entre
otros.

9. EEnsttorarnteog Fiaasmiliar
Publicidad:
• Insistencia: Los numerosos anuncios
de Nike no son propiamente
persuasivos, sino que pretenden
llamar la atención con una imagen
joven y novedosa de las mismas
zapatillas. Otro aspecto importante
para su publicidad consiste en ver
sus logotipos por todas partes
• Calidad: La característica principal
de los mensajes publicitarios de esta
empresa es la gran calidad de los
mismos: agresivos, innovadores,
rebeldes, contradictorios, temáticos.
Este tipo de anuncios llama la
atención, sobre todo, a un público
joven, que se identifica con la
imagen que ofrece la empresa en
ellos.

10. EEnsttorarnteog Fiaasmiliar
Publicidad:
• Halago banal: el uso de imágenes de
los deportistas con prendas Nike nos
hacen identificarnos con ellos a
través de esta marca.
• Familia: Esta empresa se ha dotado
de medios necesarios para que sus
trabajadores se sientan como en una
familia, organizando eventos
deportivos y de otra índole en los
que personas en general pueden
participar haciendo así Nike como
algo suyo, sentirse como parte de
esta "comunidad".

11. EEnsttorarnteog Fiaasmiliar
Publicidad:
• Prestigio: utiliza a menudo la publicidad
indirecta, que consiste en patrocinar a
deportistas de élite y con mucho prestigio
para que luzcan sus prendas. Opta por este
tipo de publicidad, más barata a la larga,
porque son los propios deportistas los que
aparecen en ellas por sus propios méritos.
• Rumor: Una consecuencia de la insistencia
es haber conseguido implantar la idea en
una masa, de Nike como lo bueno, lo que se
lleva, lo que toda la élite utiliza; por lo tanto
si no llevas sus prendas eres considerado de
segunda categoría

12. Entorno Familiar
Hoy en día Nike domina
el 40 por ciento del
mercado en la categoría
de calzado atlético
deportivo en los Estados
Unidos.
No se puede pensar en otra
compañía que haya pasado,
desde sus inicios en los años
'60, a convertirse en una
compañía de diez mil
millones de dólares anuales
basada fundamentalmente
en el calzado.

13. EPnOtSoTUrnRAoS FDaE mNIKiEli acorrp. ANTE LA
EXPLOTACIÓN
• Nike Corp. elabora unos programas de educación y desarrollo
que luchan contra la manipulación del trabajador.
• Paquistán: En este país Nike ha sido un miembro clave en la
coalición dedicada a eliminar el trabajo infantil de la industria
futbolística y colocando a los niños paquistaníes en los
colegios. Esta iniciativa ha sido coordinada con la ayuda de la
IPEC (Organizaciones internacionales en favor de la
erradicación del trabajo infantil) y la fundación Save the
Children (Salvar a los niños).
• Vietnam: Se han establecido programas de monitorización de
las condiciones de trabajo en las fábricas de productos Nike
con la Facultad de Económicas en Ho Chi Minh. También
colaboran con CARE Int. para reunir información comparativa
acerca de los salarios que reciben los trabajadores próximos a
centros NIKE.
• Thailandia: La TBIRD (Inversiones en negocios thailandeses
para desarrollo rural) pregunta a los trabajadores de NIKE para
luego hacer ajustes adecuados.
• Los Ángeles: Cal Safety evalúa y visita los centros NIKE.
También en los EE.UU. Hay algunas ONGs contentas con la
actitud de diálogo y de prácticas justas (Comisión general de
pensiones y responsabilidad social de la Iglesia Metodista
unida). NIKE forma parte de la Asociación de la Industria de la
Indumentaria (AIP) del presidente Clinton.

14. EGnrtaocrinaos pFaomr siluia artención…

15. ECnotontrancot aFnamosi…liar
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