Este documento analiza las actitudes y comportamientos de compra de las mujeres. Explica que las tiendas online y los centros comerciales son populares para las compras y que a las mujeres les gusta probar nuevos productos. Además, señala que ir de compras puede mejorar el estado de ánimo al aumentar los niveles de dopamina y ayudar a visualizar la vida. Por lo tanto, propone una campaña para posicionar un centro comercial como un lugar terapéutico para las mujeres donde puedan mejorar su estado de ánimo a través de las comp
2. Mercado
¿Qué esta pasando con las marcas?
En el 2015 y 2016 las marcas se vieron afectadas por
la fe pública (crisis multitiendas y crisis papel
higiénico)
3. 2017
El aumento en el valor de marca no está impulsado por
las marcas de excelencia si no por “las otras marcas”
Las otras marcas vienen creciendo en prestigio, se
preocupan más de los clientes, tienen más variedad,
calidad e innovación. Lo más importante es que estas
otras marcas están aumentando su afecto por el
consumidor.
4. Cuando elegimos una marca sentimos que ella
adhiere a nuestro estilo de vida, a nuestra forma de
ser.
"YO ELIJO A QUIEN MÁS SE ACERCA A LO
QUE SOY".
11. Principales Intereses
• Viajes
• Cuidado personal, moda y belleza
• Bien estar, vida sana y ejercicios físicos
"Un 92.5% de las mujeres salen a “vitrinear" en su tiempo libre"
12. Principales actividades en su tiempo libre
- Ir a restaurantes,pubs o bares
- Leer revistas
- Ir de shopping
13. Características de personalidad de marca más valoradas
•Honesta, innovadora y cercana.
Actitud de compra atributos ideales del lugar para comprar
• Promociones y ofertas
• Comodidad del lugar
• Diversidad de productos y marcas
14. Principales características
• Acostumbro a premiarme de vez en cuando comprándome
algo
• Me gusta probar productos nuevos
• Tengo marcas favoritas en algunos productos que no cambio
por nada
Actitudes y comportamiento de
compras
15. Compras de la mujer
1. Ayuda a visualizar nuestra vida
EL profesor de psicología y marketing de la Universidad
Golden Gate en San Francisco, Kit Yarrow, asegura que “ir de
compras puede ser una rica fuente de preparación mental”.
Esto ocurre porque en la medida que compramos,
comenzamos a visualizar cómo utilizaremos los productos en
la cotidianidad, y así nuestro estado de ánimo empieza a
mejorar.
16. 2. Aclara nuestros estados de ánimo
Se realizó una investigación, donde entrevistaron a cientos de
compradores a diario para estudiar sus estados de ánimo y sus
comportamientos.
En el estudio, se dieron cuenta que las personas que se
encontraban en un mal estado de ánimo fueron más propensos a
las compras por impulso, y además aseguraron que un 82% de
ellos no se arrepintieron de las compras.
Los autores del estudio, Selin Atalay y Margaret Meloy, agregaron
que “las compras de terapia fueron muy beneficiosas,
aumentaron el estado de ánimo y no hubo culpabilidad alguna”.
17. 3. Aumenta los niveles de dopamina
Por último, el medio explica que cuando vamos de
shopping nuestro cerebro se llena de dopamina.
“Si nos fijamos en la resonancia magnética de los
compradores, vemos que estos se llenan de
dopamina”.
Por lo tanto, el hecho de comprar eleva nuestro nivel
de placer.
22. TARGET
Mujeres ABC1-C2 que realizan diversas actividades tanto en la
semana como el fin de semana. Frecuentemente se preocupan de
su estética. Son mujeres que se consideran “tincadas” y muchas
usan el shopping como forma de paliar frustraciones.
