El neuromarketing es una mezcla entre ciencia y publicidad. Está demostrado que un 85% de las compras se realizan de forma emocional y tan solo un 15% se hace de forma racional, por tanto, intentemos aplicar las emociones a la venta de nuestros productos.
Esta presentación es el resumen de algunas clases introductorias al curso de Comportamiento de Consumidor la Pontificia Universidad Católica del Perú (Departamento de Psicología). Tiene como objetivos inspirar a los profesionales del marketing y las comunicaciones sobre la importancia de la psicología para una real comprensión de los consumidores y estrategias de atracción, retención y fidelización de los mismos. Más información? Revise el Blog de Consumer Insights www.consumer-insights.blogspot.com
Marketing Mix: Las 4 Ps.
Definición de marketing. Estrategia de marketing. Formulación de la estrategia. El marketing mix. Análisis de las 4 Ps. Caso práctico: BIMBO.
Informe OBS: Repercusión del Neuromarketing y el Marketing emocional en las E...OBS Business School
Conocer el funcionamiento del cerebro ha demostrado ser de gran ayuda para las compañías a la hora de medir el retorno de la inversión. El informe “Neuromarketing: Soluciones empresariales y casos de éxito” de Henry Castillo y Mariana Gómez Mejía, colaboradores de OBS Business School, revela que el ROI de las compañías ha crecido hasta en un 65% desde que éstas han empezado a implementar técnicas procedentes del neuromarketing, un grupo de ciencias y disciplinas que se encargan de estudiar como el cerebro reacciona a los estímulos que encuentran tanto cuando compran en Internet como en cualquier punto de venta físico.
Esta presentación es el resumen de algunas clases introductorias al curso de Comportamiento de Consumidor la Pontificia Universidad Católica del Perú (Departamento de Psicología). Tiene como objetivos inspirar a los profesionales del marketing y las comunicaciones sobre la importancia de la psicología para una real comprensión de los consumidores y estrategias de atracción, retención y fidelización de los mismos. Más información? Revise el Blog de Consumer Insights www.consumer-insights.blogspot.com
Marketing Mix: Las 4 Ps.
Definición de marketing. Estrategia de marketing. Formulación de la estrategia. El marketing mix. Análisis de las 4 Ps. Caso práctico: BIMBO.
Informe OBS: Repercusión del Neuromarketing y el Marketing emocional en las E...OBS Business School
Conocer el funcionamiento del cerebro ha demostrado ser de gran ayuda para las compañías a la hora de medir el retorno de la inversión. El informe “Neuromarketing: Soluciones empresariales y casos de éxito” de Henry Castillo y Mariana Gómez Mejía, colaboradores de OBS Business School, revela que el ROI de las compañías ha crecido hasta en un 65% desde que éstas han empezado a implementar técnicas procedentes del neuromarketing, un grupo de ciencias y disciplinas que se encargan de estudiar como el cerebro reacciona a los estímulos que encuentran tanto cuando compran en Internet como en cualquier punto de venta físico.
Este trabajo contiene informacion del cual puede ser muy util para conocer diferentes tipos de reaccion o perceccion del individuo que posee, de esta manera podemos adquirir los conocimientos y ponerlos en practica en nuestra vida cotidiana.
El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing. Su objetivo es conocer y comprender los niveles de atención que muestran las personas a diferentes estímulos. De esta manera se trata de explicar el comportamiento de las personas desde la base de su actividad neuronal.
Podemos considerar que el neuromarketing es el estudio del proceso de compra, y más aún, el estudio del proceso de la toma de decisiones de los consumidores o posibles consumidores antes de comprar, mientras están comprando y, por supuesto, después de la compra.
Desde hace años en México la administración ha tenido un papel de suma importancia en la época precolombina, han observado y añadiendo varios cambios a lo largo de la historia de la humanidad se puede encontrar los aportes de los pueblos antiguos como los griegos, egipcios y romanos.
Fue aproximadamente hasta el siglo XX cuando la sociedad de las empresas le dio importancia a la administración y se percataron de los periodos de desarrollo y mejoras de estrategias, como lograr mayor rapidez en el trabajo y optimización de recursos, estos los llevo a desarrollar un plan para la descripción de perfiles de puestos.
En el presente trabajo veremos la forma en la que se han desarrollado los bitcoins y el impacto que han tenido alrededor del mundo en los últimos años.
En cierto modo, bitcoin se asemeja al dinero en efectivo que todos conocemos además de presentar muchas de las características de este conocido medio físico, al usar bitcoin siempre mantenemos el control de nuestros fondos, adicionalmente también disponemos de muchas de las ventajas que el medio digital nos ofrece.
Se explicará cómo los inversionistas han apostado a esta divisa por distintas razones, como para evitar el drama de un pánico bancario y las consecuencias que tiene la inversión de los bancos centrales en las Divisas tradicionales.
En los campos laborales ha resultado una constante que los trabajadores desconozcan sus derechos y las prestaciones que deberían percibir, expuso el titular de la Secretaría del Trabajo (ST) en el estado, José Luis Aguilera Rico.
A decir del funcionario estatal, en las 312 inspecciones que realizó la dependencia durante el presente año, se observó con mayor recurrencia la necesidad de impartir asesorías a los trabajadores.
Como bien sabemos la criptomoneda es un tipo de moneda digital que se utiliza para pagar de forma segura, no necesita un banco central u otra institución que lo regule, también sabemos que no existen de forma física, pero sirven de intercambio y que su vía principal es el internet. Lo que hace que las cripto-monedas sean potencialmente tan diferentes como moneda es el hecho de que están permitiendo que sus usuarios expresen su independencia del sistema actual y no están basadas en la deuda como todas las monedas fiduciarias. La criptomoneda es una innovación que tiene el poder cambiar por completo el sistema financiero global y con ello las relaciones de poder. Crear e imponer una nueva construcción social, a partir de cripto-monedas que permiten liberarse de los poderes económicos, políticos y sociales anteriores a este, entre los que ascienden ganando posiciones de poder y los que declinan cediendo posiciones económico, político y estratégico.
El presente trabajo titulado “Administración Financiera Personal” escrito por 6 estudiantes de la carrera de Administración de Empresas y Contaduría tiene un objetivo, no solo académico para acreditar con éxito una materia, sino también para concientizar a todas aquellas personas a las que llegue este trabajo, la finalidad es inculcar una cultura de ahorro, saber manejar el dinero que se obtiene e invertirlo o utilizarlo en algo que realmente tenga un beneficio o que cubra una necesidad.
En México predomina una cultura en la que las personas no se preocupan por el “mañana” financieramente hablando, el pedir prestado dinero para cosas realmente innecesarias y después lidiar con las consecuencias al no poder pagarlo, es parte de la vida diaria del mexicano promedio, esto se vuelve un círculo vicioso cuando al no poder pagar las deudas se pide más dinero prestado y los intereses empiezan a jugar un papel preponderante en esta situación y se termina pagando el doble o el tripe del monto original.
El clima laboral es considerado como el medio ambiente humano y físico en el que se desarrolla el trabajo cotidiano. Este influye en la satisfacción y por lo tanto en la productividad. Está relacionado con el "saber hacer" del directivo, con los comportamientos de las personas, con su manera de trabajar y de relacionarse, la interacción con la empresa, con las máquinas que se utilizan y con la propia actividad de cada uno.
Se define Mercadotecnia, como un sistema de procesos cuyo objetivo es identificar las necesidades y deseos que imperan en el mercado de forma que puedan ser satisfechos de la forma más eficaz posible, promoviendo el intercambio de bienes y servicios a cambio de un beneficio o utilidad.
Durante años, a la pregunta de
¿Por qué algunos países son ricos y otros pobres?
Se respondió señalando:
los recursos naturales, el trabajo de su gente y el capital.
Hoy la respuesta más frecuente a esa pregunta es: La diferencia son las instituciones (empresariales, legales y políticas)
Aplicaciones digitales para el impulso de la pymefabian fernandez
El siguiente trabajo de investigación está basado en un estudio de gabinete donde nuestras principales fuentes han sido libros he internet hemos rescatado las ideas más representativas según nuestro criterio con el objetivo de facilitar y apoyar nuevas generaciones.
El presente proyecto de investigación tiene como principal objeto de estudio el analizar el impacto de la implementación de las aplicaciones digitales en las Pymes en México. En concreto la realización de esta investigación tiene la finalidad de servir de apoyo a la PYME de forma instructiva e informativa para tener bases y fundamentos sobre los cuales puedan apoyarse para realizar estrategias exitosas en términos de mercadotecnia digital con las cuales puedan tener un mejor posicionamiento de su unidad económica, ya que la evolución de la mercadotecnia se ha extendido también a organizaciones y empresas de menor tamaño a nivel mundial, lo que les permite a las micro, pequeñas y medianas empresas modernizarse y adquirir las herramientas necesarias para alcanzar un posicionamiento permanente en el mercado, segmentar de mejor manera a sus clientes, y conquistar consumidores potenciales para aumentar su rentabilidad y tamaño (Susana, 2011)
La interrogante principal que nos llevó a la realización de la presente investigación fue saber ¿Cuáles son las estrategias de mercadotecnia digital que las PYME utilizan de acuerdo a su clasificación? Y ¿Cómo se podrían mejorar para la creación de nuevas y mejores estrategias de mercadotecnia digital? Ya que la PYME según (Carriedo, 2017) tan sólo en México son más de cuatro millones, generan 72% del empleo y aportan 52% del Producto Interno Bruto (PIB). Estos negocios son los que hacen competitivo a un país, los que atraen inversiones y fortalecen las industrias. Sin embargo, la incertidumbre económica en el mundo ha hecho que algunas empresas en desarrollo no se consoliden apropiadamente y sean vulnerables ante los constantes cambios.
Conociéndote a ti mismo, puedes emprender un negocio exitoso….fabian fernandez
En la vida no se triunfa ni se fracasa , en la vida se aprende, se descubre, se emprende, “se vive”., el día que entendí que lo único que me voy a llevar son mis vivencias empecé a hacer lo que me gusta “porque hacer lo que me gusta” es lo único que vale la pena de la vida.
“La llave de la emoción”, Análisis de los artículos promocionados fabian fernandez
En México no existe un día festivo nacional en el mes de julio, pero existe un evento que muchos celebran este mes, la llegada de Julio Regalado de Comercial Mexicana. A partir del 2016 fue también adoptada por la cadena Soriana, después de que esta compró las tiendas de la Comercial en 2015. La publicidad de Julio Regalado se ha convertido en una referencia cultural en México y material de bromas en las redes sociales cada verano.
Las promociones de esta temporada, que comienza a principios de junio y termina a principios de agosto, son en su mayoría compra dos, llévate tres y rebajas en precios en comida, productos de higiene, muebles y ropa. Pero el corazón de la campaña es su protagonista: un hombre calvo, trajeado, que canta y baila en los pasillos del supermercado, siempre está de buenas y su único objetivo es que compres a buen precio.
Los actos, procesos y relaciones sociales sostenidas por individuos, grupos y organizaciones para la obtención, uso y experiencia consecuente con productos, servicios y otros recursos.
Administración de recursos para el deporte adaptado en silla de ruedas en el ...fabian fernandez
En el presente documento hablaremos de los servicios de gestión, dentro del área de recursos en los deportes que abarca un amplio rango de estos y que son para personas con discapacidad que participan en competiciones deportivas a distintos niveles, estos deportes no siempre es algo prioritario en cuanto a la jerarquización de los distintos elementos que englobaran nuestro marco teórico.
En el andar cotidiano nos hemos encontrado con personas que sufren de alguna discapacidad motriz, que se enfrentan a grandes barreras arquitectónicas que los demás integrantes de la sociedad ponen y que no alcanzan a vislumbrar la grave afectación que produce a personas con este tipo de discapacidad.
Dada la necesidad de movilidad de personas que sufren la falta de movimiento en sus extremidades inferiores y que utilizan sillas de ruedas, se propone el modelo de un mecanismo capaz de subir y bajar escaleras o algún tipo de obstáculo; se plantea que el mecanismo sea económico y que además ofrezca la ventaja de poder adaptarse a cualquier tipo de silla de ruedas.
Se proporcionarán datos de discapacidad tanto a nivel nacional como internacional y se mencionarán algunos de los paradigmas que existen sobre la discapacidad.
INTRODUCCIÓN El presente trabajo analiza la historia y evolución de la contabilidad a través de los años, ya que esta es una ciencia (técnica) ha tenido mejoras en cuanto a su aplicación a favor de la sociedad, así mismo se hablará de los inicios de la contabilidad, de sus cambios y evoluciones desde los años antiguos.
“La contabilidad es una técnica que se utiliza para el registro de las operaciones que afectan económicamente a una entidad y que produce sistemáticamente y estructuradamente información financiera. Las operaciones que afectan económicamente a una entidad incluyen las transacciones, transformaciones internas y otros eventos”. (NIF A-1). Es por ello que es de vital importancia conocer como al pasar de los años esta ha tenido evoluciones satisfactorias para quien realiza la contabilidad. (Gertz, M. 2006)
“Competitividad entre las empresas de telecomunicación móvil”fabian fernandez
Introducción
En la presente investigación se llevará a cabo el análisis sobre la competencia entre las empresas de telecomunicación móvil como Telcel, Movistar, Iusacell AT&T, Virgin, Nextel y Weex que operan dentro del territorio mexicano, observando sus ventajas y desventajas de los diferentes bienes y servicios que ofrecen cada una, al igual conocer la infraestructura que manejan para pjroveer el servicio de recepción y velocidad de red.
Anteriormente en México se manejaba un oligopolio entre Telcel, Iusacell y Movistar, pero debido a la nueva reforma de telecomunicación que se implementó en el año 2013, permitió la entrada de nuevas entidades convirtiéndose en un mercado de competencia perfecta (México. Ley Federal de Telecomunicaciones y Radiodifusión. 2014), por lo que se generó mayor rivalidad entre dichas organizaciones provocando que estas idearan una mejor propuesta de valor, materializando la estrategia de las empresas para cada segmento de clientes describiendo la combinación única de producto, precio, servicio e imagen.
2. ¿Qué es NeuroMarketing?
El neuromarketing estudia los procesos cerebrales de las personas y sus
cambios durante la toma de decisiones con el fin de poder llegar a
predecir la conducta del consumidor.
¿Cuál producto comprare?
3. El neuromarketing identifica las zonas del cerebro que intervienen en el
proceso de compra de un producto o selección de una marca.
El neuromarketing se puede utilizar en múltiples áreas del marketing,
tales como:
• Investigación de mercados
• Investigación de comportamiento de clientes
• Validación de comerciales de televisión
• Diseño de productos
• Impacto de publicidad
Para ayudar al consumidor a
contestar su pregunta.
¿Qué producto comprare?
4. El neuromarketing permite predecir el comportamiento de compra del
consumidor e identificar el impacto emotivo que produce mi producto o
servicio, sin realizarle preguntas al consumidor solo (evaluando el
cerebro).
Tardamos 2.5 segundos en tomar
una decisión de compra, el 80%
del cual sucede en forma
irracional.
¿Es posible predecir el comportamiento del consumidor?
5. ¿Qué características mide el NeuroMarketing?
El NeuroMarketing mide las ondas cerebrales tomando tres características: atención,
emoción y memoria.
La atención: esta característica es la más fácil de lograr en un anuncio.
La emoción:
Debe subir y bajar
permanentemente.
La memoria:
Si se logra recordar un
producto es más fácil
venderlo.
6. Por decreto del Rey:
En los restaurantes Burguer King se utiliza un odotipo, (una aroma a carne a
la parrilla) que identifica esta marca; ¿a poco no recordaron ese sutil aroma
y se les antojo una hamburguesa?
7. Reto Pepsi:
En el que se descubrió que las áreas cerebrales “del gusto” se activaban de
forma espontánea al tomar Pepsi con los ojos vendados, si embargo, ésta
reacción se minimizaba al conocer la marca del refresco ya que la publicidad de
Coca-cola va unida al recuerdo significativo de ciertas experiencias y
emociones que se presentan al consumir éste refresco.
8. NEUROMARKETING APLICADO A LAS PYMES
El neuromarketing es una mezcla entre ciencia y publicidad. Está
demostrado que un 85% de las compras se realizan de forma emocional y
tan solo un 15% se hace de forma racional, por tanto, intentemos aplicar las
emociones a la venta de nuestros productos.
El neuromarketing se puede aplicar al diseño de productos, a los servicios
que ofrezcamos, a la forma, tamaño y color de los envases y
fundamentalmente a la comunicación que seamos capaces de generar.
9. ¿Quién no ha pasado por una calle donde hay una pastelería y el olor nos ha
llevado a entrar y comprar un pastel?
Hola mi amor, prepara
café
¡Comprare un pastel
huele delicioso!
Algunas tiendas utilizan la música o un olor característico para marcar la
experiencia en el cerebro del consumidor.
10. Mediante un experimento en una tienda de productos gourmet donde se
vendían productos italianos y franceses, se comprobó que si la música que
sonaba de fondo era francesa, se vendían más productos franceses, y en
cambio si era italiana, se vendían más productos italianos.
Esa canción me
recuerda cuando
fui a Italia y comí
esa !rica pasta con
mis amigos!.
Algunas tiendas utilizan la música o un olor característico para
marcar la experiencia en el cerebro del consumidor.
11. También es muy importante la forma en que coloquemos los productos en
nuestro establecimiento. Si tenemos una tienda y el consumidor entra por la
parte derecha, comprará más que si lo hace por la izquierda, pues la mayoría
de las personas tenemos tendencia a coger impulsivamente las cosas que
nos quedan a mano; si lo cogemos con la mano izquierda es posible que nos
arrepintamos y lo dejemos (por lógica es muy posible que esto cambie para las
personas zurdas).
12. Si el consumidor toca un producto, hay un 12% más de posibilidades de
que lo compre, ya que se establece una relación emocional
consumidor/producto. En consecuencia, hemos de dejar que todo esté a su
alcance y lo pueda tocar.
13. NEUROMARKETING Y LA MENTE DEL CONSUMIDOR
El marketing moderno se sostiene cada vez más en métodos científicos y estadísticos.
Hoy no podemos hablar de marketing sin hablar de muestras poblacionales,
encuestas y focus groups.
Gracias al neuromarketing muchas empresas analizan y estudian las mentes y
reacciones de los consumidores para adaptar sus estrategias y mensajes comerciales
con el objetivo de 'moldear' y estimular su impulso consumidor.
La mejor aplicación del Neuromarketing es la predicción de la conducta del
consumidor, que es el mayor desafío que por años enfrentó el marketing, esa brecha
entre la mente y la conducta.
Estos descubrimientos permitirán seleccionar el formato de medios que funcione
mejor, el desarrollo de avisos que la gente recuerde mejor, y fundamentalmente
cómo la conducta de los consumidores difiere de lo que nos dicen los métodos
utilizados hoy en día.
14. Esta aplicación de las neurociencias incluye el uso directo de imágenes cerebrales,
scanneo u otras tecnologías de monitoreo de la actividad cerebral para medir las
respuestas del sujeto a productos específicos, empaques, publicidad u otros
elementos del marketing. En algunos casos las respuestas del cerebro no son
conscientemente percibidas por el sujeto. Por ello, estos datos pueden ser más
reveladores que los auto reportes, encuestas o focus groups.
Con tales instrumentos se estudian muestras de conducta, cambios en las reacciones
cerebrales y hasta los estados afectivos. El principal instrumento son las Imágenes
por Resonancia Magnética funcional.
NEUROMARKETING Y LA MENTE DEL CONSUMIDOR
15. Conclusiones establecidas por neuromarketeros:
1.La compra, contra lo que piensan algunos, no es un proceso racional, sino que
en la mayoría de los casos es relativamente automático y deriva de fuerzas
inconscientes.
2. En la mayoría de los casos, el proceso de selección de un bien, servicio o
producto es relativamente automático y deriva de hábitos y otras fuerzas
inconscientes entre las cuales gravitan la propia historia, la personalidad, las
características neurofisiológicas y el contexto físico y social que nos rodea.
3. El sistema emocional (la zona más antigua del cerebro) es la primera fuerza
que actúa sobre los procesos mentales, por lo tanto determina el rumbo de las
decisiones de compra.
En pocas palabras, Neuromarketing es la aplicación de las técnicas de las
neurociencias a los estímulos de marketing, para entender como el cerebro “se
activa” ante tales manifestaciones.