Presentación del Proyecto Comercialización y Exportación de los productos artesanales elaborados a base de fibra de fique.

1. PROYECTO
COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS ARTESANALES ELABORADOS A BASE DE
FIBRA DE FIQUE
A: Dra. AISA MAGALY CHACON SKINNER
POR:
ANA GABRIEL IBARRA.
JAIVER HERNANDEZ.
ANA LUCIA HOYOS.
JAISIA ESTEFANIA MUÑOZ.
NANCY CRISTINA BONILLA.
GRUPO: 102058_303
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍA E INGENIERÍA
2012

2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Qué tipo de empresa debería crearse para incursionar en el mercado internacional y
así aumentar las ventas de los productos artesanales elaborados principalmente a
base de fibra de fique?
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Una iniciativa para resaltar e incentivar el trabajo manual y artesanal a base del fique
en el corregimiento de la Jagua en Garzón fue la de la Asociación de Productoras
Artesanales de La Jagua, Artefique, constituida legalmente hace 17 años y conformada
por 20 mujeres, tiene como objetivo elaborar productos manuales en fibra de origen
natural, como el fique y la fibra de plátano, únicos diseños y colores con un valor al
alcance de todos los consumidores.
Por lo anterior consideramos necesario buscar canales de comercialización en el
ámbito internacional abriendo campo a la exportación de estos ya que al aumentar la
demanda, debe aumentar la producción lo cual requiere de mayor mano de obra y esto
contribuye con la generación de empleo.

5.  Constituir la comercializadora de acuerdo a las disposiciones legales.
 Hacer un estudio de factibilidad de la ubicación del punto.
 Hacer un análisis de precio, con el fin de identificar la mejor alternativa para el
consumidor final.
 Determinar el portafolio de productos que se le va a ofrecer al cliente.
 Planear la estrategia de mercados para llegarle al mayor numero de clientes
posible que permita establecer que cantidad de demandantes tenemos del
producto y cuanto debemos fabricar par satisfacer su necesidad.
 Comercializar diseños frescos actuales, que estén a la vanguardia bajo
tendencias del mercado internacional, principalmente bolsos, cigarreras,
fosforeras y talegos a base de fique.
 Buscar diferentes alternativas de proveedores en el mercado colombiano y
extranjero.

6. Hoy la Jagua es un centro poblado del
municipio de Garzón. Ubicado a 117
kilómetros de Neiva, es uno de los pueblos
más antiguos del Huila, Colombia. La
población alcanza los 1147 habitantes.
En La Jagua, y gracias al impulso de la
Federación Nacional de Cafeteros,
funcionan varias microempresas
encargadas de la elaboración de los
famosos empaques de fique para la
exportación del café. Productos que
centenares de mujeres combinan con la
elaboración de bolsos, cigarreras,
fosforeras y talegos de fique que se venden
en Colombia.

7. FIQUE
ARTESANIAS
FIBRA DE FIQUE
PRODUCTORES
TENDENCIAS

8. Observación
Encuesta Bolsos
12% Talegos
10% Cigarreras
19% 59% Fosforeras

10. ALCANCES DEL PROYECTO

11. El producto bandera de exportación son los bolsos y talegos en distintas
presentaciones, diseños y colores.

12. DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES
la población en general puede ser considerada como consumidora potencial de los
bolsos y talegos elaborados a base de fique y en especial la población femenina, ya
que es un producto novedoso en comparación a los ya conocidos en el mercado y
se puede adquirir sin importar nivel educativo, profesión, ocupación, estado
civil, ciclo de vida familiar, religión o educación. Con respecto a la edad se puede
afirmar que su consumo se puede iniciar en las personas a partir de los 10 años de
vida. Aún siendo un producto artesanal se orientara a atender la población
perteneciente a las clases media y media alta, con niveles de ingresos iguales o
superiores a un salario mínimo.

13.  Según investigaciones las compras no son estaciónales como tampoco la
cantidad ya que durante los 365 días del año existe una demanda insatisfecha de
estos productos
 En cuanto a las características y comportamiento del consumidor a futuro según
fuentes de artesanías de Colombia esta determinado por la originalidad en un
15%, el precio 10%, diseño 39% y expresión cultural 36%.
Se ha evidenciado que las artesanías producidas en la Jagua y en todo Colombia
son muy apetecidas por el mercado porque gozan de buenos
precios, diseños, originalidad y expresión cultural.
 su decisión de compra se basa primordialmente en el factor precio, la calidad si
bien es importante es el valor a pagar lo que realmente influye en la opción final de
compra, porque por lo general esta clase de productos son adquiridos generalmente
en forma unitaria, por tanto cualquier compra de mas de un producto significa un
gran ahorro para el consumidor.

15. ANÁLISIS DE PRECIOS

17. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
MACROLOCALIZACIÓN MICROLOCALIZACIÓN
Tr 48 # 63a-52

18. NECESIDADES DE RECURSO HUMANO
En el primer año se realizara un pedido de 4000 bolsos a los productores
de la Jagua Huila, entonces requerimos:
Colaborador 1: Encargado del Transporte.
Colaborador 2: Encargado de la recepción
e inventarios.
Colaboradores 3 y 4: Encargado de ultimar los detalles de terminación
del producto y presentación.
Colaboradores 5 y 6: Encargados de empacar los bolsos en la respectiva
bolsa y sellarlo.

19. NECESIDADES DE MÁQUINARIA Y
EQUIPO

20. NECESIDADES Y ADECUACIONES DE OBRAS FÍSICAS
Alquilar una bodega grande y realizar subdivisiones en
lámina.
DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
Las distribuciones serian: una recepción, una oficina
para el Gerente, Adecuación de cubículos cerca a la
oficina del gerente para las personas que apoyen la
labor administrativa, Oficina para el coordinador de
ventas y comercializador del producto; Planta de
producción, Baños y una mini cafetería.

21. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS
ORGANIGRAMA

22. CONCLUSIONES
Consideramos importante trabajar la idea de exportar productos elaborados a
base de fibra de fique, ya que el sector artesanal esta cogiendo auge en el país y es
un trabajo que despierta el interés en los consumidores por su
particularidad, originalidad, diseño y diferencia respecto a las actuales ofertas del
mercado.
El Diseño de Proyectos hace referencia a la adopción de estrategias
metodológicas para resolver un problema o encarar la idea elegida para el
proyecto.
Es importante realizar los estudios previos para que las ideas de proyecto lleguen
con éxito a su ejecución.
El estudio de Mercado es primordial para la obtención de los datos adecuados de
las posibilidades de éxito que puede tener nuestro producto y la cantidad que se
requiere para suplir la demanda.
En todo proyecto se deben tener en cuenta los efectos que traerá el proyecto en
relación con las variables ambientes, para propender y priorizar el bienestar de la
comunidad.

23. BIBLIOGRAFIA
-Cañón Salazar, H. Diseño de Proyectos. Módulo UNAD. Actualización 2011. Bogotá
,D.C.
-El tiempo.com. Salamanca C. Las Inspecciones de la Jagua Huila 450 años de
fantasmas y leyendas. Publicación 8 de diciembre de 1990
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-31912
-La Jagua. Wikipedia la Enciclopedia
Libre, http://es.wikipedia.org/wiki/La_Jagua_(Huila).
-Productos de Colombia. Autor (n.d.). Obtención (n.d)
http://www.productosdecolombia.com/main/colombia/artesanias.asp
Otras páginas consultadas:
http://es.wikipedia.org/wiki/Artesan%C3%ADa
http://www.integracionsocial.gov.co/anexos/documentos/RendCuentasInfancia201
0/martires.pdf
http://www.fao.org.co/boletin_%20fique.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9rica_Latina#Econom.C3.ADa
www.mcawm.adsegarzon.net/tienda,
.wikipedia.org/wiki/La_Jagua_(Huila ; relatos.leergratis.com/viaje-a-la-jagua-
huila-¡el-pueblo-de-las. relatos.leergratis.com/viaje-a-la-jagua-huila-¡el-pueblo-
de-las.

24. Agradecemos a nuestra tutora Aisa Magaly Chacón por el
acompañamiento, dedicación y orientación brindada en este
proceso de aprendizaje.