1. Juan David Ospina Quintero Código: 1105924
Ensayo “¿Cómo negocian los colombianos?”
1. Introducción.
Según expresa el libro “Negociar es un acuerdo mutuo” y que “El primer requisito es tener
deseo o voluntad de hacerlo”, tomando lo anterior podemos deducir que el primer paso o lo
primero que se crea para comenzar una negociación es Necesidad, por lo que se podría decir
que negociar lo aprendemos de Instinto ya que nace de esto mismo.
Por eso hacemos todo lo posible para que las negociaciones resulten lo más favorable posible
a favor de nosotros, siempre queremos más al menor precio o esfuerzo es una característica
Cultural del Colombiano, algunos dicen o reconocen lo anterior como “ser muy vivos” o
“astutos”, pero para nosotros ya es nuestro día a día.
En la mayoría de los casos cuando vemos que antes de comenzar una negociación no podemos
ganarla realizando un acuerdo verbal o escrito “Negociación”, recurrimos a una intervención
por terceros o simplemente el fuerte mas gana; hay diferentes tipos de intervención por
terceros uno es el medio legal y el otro es el informal en ambos interviene una persona
completamente Neutra.
Vemos que en la lectura relacionan dos tipos de negociación la primera es la forma Tradicional
y la forma Distributiva (Relación Gana-Gana), el colombiano por cultura y otras cosas se define
como negociador tradicional, como habíamos mencionado anteriormente el Colombiano
siempre quiere lo más favorable para el sin perder casi, podríamos asumirlo como una relación
donde o se gana o se pierde pero nunca se empara, es de lo que se basaría la negociación de
nosotros 100% aunque siempre apuntando al Beneficio.
Por más que el colombiano sea reconocido como un negociador Tradicional también tenemos
ejemplos de negocios Distributivos como es en el caso de la aplicación de la metodología
Benchmarking, donde se busca siempre una relación Gana-Gana; Para el colombiano escuchar
la palara “No es negociable” es algo raro y tentativo ya que nos impulsamos nosotros mismos a
buscarle el “lado” para así comenzar la negociación.

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2. Del como negocian en los Llanos.
La lectura nos pone en la posición de unos negociadores de una petrolera cuyo fin es realizar
pactos de negocios lo más racional posible con lo que ellos nombran “Colonos” o “Habitantes”.
Nos resalta la realidad e historia Colombiana que es su violencia, esto no da a entender que el
tipo de negociación en los llanos es Tradicional Extremista y que hacen el intento de uso de
fuerza, mediante amenazas de armas o “Amigos” en la Guerrilla (a veces cumplen).
Muestran como los Negociadores petroleros Deneb llegar a ellos con una actitud Amistosa y
Transparente (en cuanto a Negocios), intenta sacar una negociación distributiva a como dé
lugar ya que el “Colono” es resabiado y mentalizado a una relación de beneficio propio y
muchas veces cuando intervienen más de una persona se ve el reflejo de las diferentes
necesidades de cada uno y del como el negociador tiene que jugar con ello para realizar cerrar
el trato o pacto
3. El mejor negociador Colombiano.
3.1 De Interés General.
Vemos la relación y diferencias entre las Negociaciones de los Hombres y las Mujeres, en mi
opinión las mujeres son mejores negociando ya que por Naturaleza o Cultura los Hombres
somos muy cerrados a cambios o a lo que decimos y ya, somos de los que nos ponemos en una
posición de Superioridad.
Mientras que las mujeres son más intermedias o tranquilas ya que no les importa imponerse
ante otras personas si no que lo que les interesa es la manera de salir mejor beneficiadas.
Después de realizar una comparación entre sexos, el texto nos relaciona las diferentes
regiones de Colombia y como síntesis podemos concluir lo siguiente:
Los Paisas son muy buenos para el regate, estando de acuerdo con ello digo que
culturalmente reconocemos a los paisas como personas entradoras, tramadoras.
Vallunos y Costeños: se distinguen en las negociaciones integrativas de beneficios
mutuos, aciertan mucho ya que ambas regiones se distinguen por ser muy amigables y
abiertos tanto así que se podría decir que realizan Negocios con cualquiera como si
fueran Familia.
3.2 Negocian Mejor los Viejos?
Como ya habíamos nombrado en un principio las negociaciones se crean de Necesidades por lo
que es un instinto y esto lo vamos perfeccionando a través de los años.

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4. ¿Cómo negocian los colombianos? Lo que dicen los extranjeros?
Podemos resaltar varias palabras del texto pero las más influyentes son: REGATEADORES E
INFORMALES (en cuanto a muy amistosos y sentimentales para los negocios), no se puede
negar que el colombiano siempre juega a ganar o perder y que prometemos sin buenas bases
de cumplimiento, pero debemos resaltar que nuestra forma de regatear y nuestro
compromiso con el problema son grandes fortalezas.
5. CONCLUSIÓN.
Somos así ya que nos basamos de nuestras culturas y creencias, valores y costumbres, somos
muy sentimentales y amigables al negociar nos gusta siempre jugar al ganar o al perder pero
nunca a un método de ganancia Mutua “Gana-Gana” , no somos muy cumplidos, pensamos en
nuestra mayoría de veces en negocios a corto plazo, pero sobre todo debemos resaltar que
somos REAGATEADORES por naturaleza.