empresa ficcticia

1. GESTION DE LA
ORGANIZACIÓN
ANALIZANDO NUESTRA EMPRESA
NUÑEZ GABRIEL-HUALDE GERARDO

2. ¿Qué es la Gestión de la Comercialización?
• Satisfacer necesidades del mercado
• El mercado: clientes potenciales que comparten una necesidad o
deseo (Oferta y Demanda)
• Acciones de la gestión Comercial:
• Selección del servicio o producto
• Investigar el Mercado
• Elaborar Estrategias

3. TIPOS de INVESTIGACION de MERCADO
• Investigación Cualitativa
• Investigación Cuantitativa
• Diferencias
TIPO Observación Observación
Cualitativa Estimulo Reacción
Cuantitativa
Oferta y
Demanda
Porcentajes
Diferencias Cuanto
Que, Como y
Porque

4. Etapas de la Investigación de Mercado
• Que se va a
investigar
• Para que se
quiere investigar
Mercado
• A quien se le va
a preguntar
• Cuanto se saldrá
a investigar
Definir que
investigar • Donde se hará la
investigación
• Como se hará
Objetivos de la
Investigación

5. MARKETING MIX
DE LA ESTRATEGIA AL CONSUMIDOR

6. PLIP (Producto o Servicio, logística de
Distribución, Impulsión y Precio.
LOGISTICA Y DISTRIBUCION
• Acondicionamiento de los
productos
• Almacenamiento
• Fraccionamiento por pedidos
• Entrega en tiempo y forma
PUBLICIDAD Y DIFUSIÓN
• Informar, persuadir y recordar
• En la vía publica
• Radial
• Televisiva

7. AREA COMERCIAL
La función de las Ventas: Evitar la
contratación de un servicio por un impulso, hacer
de esa necesidad algo controlable por la empresa.

8. Identificación
Garantía
Personalidad
Capitalización
TRANSPORTE LITORAL

9. ORGANIGRAMA
DE LA EMPRESA

10. MODALIDADES
DE COBRO
TICKET
FACTURA
RECIBO

11. TICKET

12. FACTURA

13. RECIBO

14. Información del
sector comercial
Archivo de facturas, tickets y
recibos son instrumentos contables.
También podemos utilizarlos en el
seguimiento cualitativo y
cuantitativo de nuestra empresa.