El documento describe los principios clave de la estrategia de marketing, incluyendo la segmentación del mercado en grupos con características similares, el enfoque de selección de mercado objetivo, y el posicionamiento de la marca de manera atractiva para el mercado objetivo mediante la diferenciación y la ventaja competitiva.
2. LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Para cualquier fabricante, proveedor, marca de diseñador o minorista de moda
constituye un gran desafío resultar atractivo para todos los clientes o consumidores por
igual.
Principios empresariales para establecer la estrategia de marketing:
• Concentración de recursos y actividades
• Focalización sobre un área específica de mercado
• Definir o “posicionar” su marca, oferta de producto y/o servicios (STP)
3. LA ESTRATEGIA DE MARKETING
• SEGMENTACIÓN:
• Agrupar consumidores en grupos con características similares compartidas.
• EDAD
• ACTITUD Y COMPORTAMIENTO
• STATUS SOCIAL
• TIPO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE PUDIERAN NECESITAR
4. LA ESTRATEGIA DE MARKETING
• ENFOQUE DE SELECCIÓN DE MERCADO (TARGET):
• Dividir el mercado en sectores limitados y focalizados.
• TIPO DE PRODUCTO
• NIVEL DE MERCADO
• COSTURA
• DISEÑO DE LUJO
• ACCESORIOS
• ROPA DEPORTIVA
5. LA ESTRATEGIA DE MARKETING
• POSICIONAMIENTO:
• Posicionar marca (productos y/o servicios) de forma atractiva en el mercado
objetivo
• DEFINIR EL MERCADO EN EL QUE LA MARCA O PRODUCTO VAN A COMPETIR
• DECIDIR EL LUGAR EN EL QUE QUIERE POSICIONARSE DENTRO DEL MERCADO
• ELEGIR REALIZAR COMPETENCIA DE TIPO DIRECTO O SOBRE LA BASE DE LA DIFERENCIACIÓN
• ENTENDER LA MANERA COMO PERCIBEN LOS CONSUMIDORES LA POSICIÓN ACTUAL
• DETERMINAR LA NECESIDAD O NO DE LLEVAR A CABO UN REPOSICIONAMIENTO
6. POSICIONAMIENTO
• LA DIFERENCIACIÓN:
La diferenciación lleva a desarrollar y comercializar productos o servicios diferentes y superiores a los ofrecidos por los
competidores dentro del mismo mercado. La diferenciación es un enfoque estratégico fundamental para garantizar que los
productos y servicios sean distintivos y destaquen entre los demás.
• Alcanzar la ventaja competitiva
• PROPORCIONAR PRODUCTOS O SERVICIOS DE MAYOR VALOR PARA LOS CONSUMIDORES QUE LOS OFRECIDOS POR LA
COMPETENCIA
• LA REPUTACIÓN
• LA ESPONSORIZACIÓN
• Oportunidades de diferenciación presentes en todas las fases del proceso de marketing
• DISEÑO
• INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
• GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO
• COMERCIALIZACIÓN, DISTRIBUCIÓN O PROMOCIÓN DE MARCA O PRODUCTO
• Planificar los pasos a seguir y acciones estratégicas necesarias para alcanzar el resultado deseado
7. POSICIONAMIENTO
• VENTAJA COMPETITIVA:
Una manera evidente de competir en el mercado consiste en ser más barato y lograr una ventaja sobre el
coste; en este caso, aunque el diseño y la calidad de los productos sean equiparables, logrará ventaja el
competidor que consiga ofrecerlos al menor precio. (por corto tiempo)
• Costo
• Rapidez
• Modernidad
• Conveniencia
Ejemplo: Zara, ASOS
8. FLUJO DE ESTRATEGIA DE MARKETING
La segmentación y la orientación
específica (o targeting) están
interconectados. La segmentación tiene
como finalidad la orientación hacia
segmentos específicos del mercado.
La marca, los productos y los servicios
ofertados deben ser posicionados de tal
manera que resulten atractivos para el
mercado objetivo. El posicionamiento
también debe realizarse con relación a
los competidores potenciales.
Una marca, producto o servicio debe ser distintivo y ofrecer algo diferente con respecto
al producto de la competencia. Esto se conoce como diferenciación.
VC
El posicionamiento y la diferenciación deberían dar como resultado la ventaja
competitiva
9. BIBLIOGRAFÍA
• Kotler, P. Y Armstrong, G. (2012) Marketing, Décimocuarta edición,
Pearson Education INC
• Posner, H. (2011), Marketing de la moda. Editorial Gustavo Gili de
México, S.A.
• Tungate, M. (2005), Marcas de moda, Marcar estilo desde Armani a
Zara, Editorial Gustavo Gili
• Morgan, T. (2008), Visual Merchandising, Escaparates e interiores
comerciales, Editorial Gustavo Gili
