1. ESTRATEGIA
• UN PLAN GENERAL PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS DE LA ORAGANIZACION
• UN MODELO EN UN CURSO DE DECISIONES A ACCIONES (MINTZBERG)
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
• UNA FORMA DE ENFRENATR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Y DESAFIOS
• UN PROCESO DE ADMINISTRACION PERMANENTE E INTEGRAL
DIRIGIDO A FORMULAR E IMPLEMENTAR EFECTIVAS ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS EFECTIVAS
PROMUEVEN UNA MAYOR INTEGRACION ENTRE LA ORGANIZACIÓN
Y SU ENTORNO Y EL LOGRO DE OBJETIVOS ESTRATEGICOS
COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
• ALCANCE ESPECIFICA EL (LOS) MERCADO (S) EN LOS CUALES COMPETIRA LA EMPRESA
EL CONJUNTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS QUE LA ORGANIZACIÓN ELIGE PARA
ADMINISTRAR SUS OPERACIONES EN DIFERENTES INDUSTRIAS / MERCADOS
• DESPLIEGUE DE RECURSOS COMO SE DISTRIBUIRAN LOS RECURSOS ENTRE LAS AREAS EN LAS CUALES
COMPITE
• COMPETENCIA DISTINTIVA ALGO QUE UNA EMPRESA HACE EXCEPCIONALMENTE BIEN
• SINERGIA COMO LAS DIFERENTES AREAS DE UNA EMPRESA SE COMPLEMENTAN ENTRE SI
NIVELES DE ESTRATEGIA
EL CONJUNTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS QUE LA ORGANIZACIÓN ELIGE PARA
ADMINISTRAR SUS OPERACIONES EN DIFERENTES INDUSTRIAS / MERCADOS
EL CONJUNTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS QUE LA ORGANIZACIÓN ELIGE PARA
ADMINISTRAR SUS OPERACIONES EN DIFERENTES INDUSTRIAS / MERCADOS
• CORPORATIVA
• FUNCIONAL
• DE NEGOCIOS
NATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICANATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA

2. LA ESTRUCTURA DE ABELL PARA DEFINIR EL NEGOCIO
QUIEN ESTA SIENDO
SATISFECHO?
QUE ESTA SIENDO
SATISFECHO?
GRUPO DE CLIENTES NECESIDADES DEL
CLIENTE
COMO ESTAN
SIENDO SATISFECHAS
LAS NECESIDADES DE
NUESTROS CLIENTES?
COMPETENCIAS DISTINTIVAS
DEFINICION
DEL NEGOCIO
FORMULACION
DE ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACION
DE ESTRATEGIAS
EL CONJUNTO DE PROCESOS INVOLUCRADOS EN CREAR O DETERMINAR LAS
ESTRATEGIAS DE UNA ORGANIZACIÓN (… DE QUE SE TRATA LA ESTRATEGIA…)
LOS METODOS POR LOS CUALES LAS ESTRATEGIAS SON EJECUTADAS EN UNA
ORGANIZACIÓN (… COMO ALCANZAR LA ESTRATEGIA…)
NATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICANATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA

3. NATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICANATURALEZA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA
FORMULACION
DECISIONES RESPECTO
A EN QUE MERCADOS
COMPETIR
IMPLEMENTACION
COMPETIR EN LOS
MERCADOS CON
OPERACIONES NORMALES,
FUSIONES, COMPRAS, SOC.
DE INVERSION, ETC.
ESTRATEGIA
CORPORATIVA
ESTRATEGIA
DE NEGOCIOS
ESTRATEGIA
FUNCIONAL
FORMULACION
DECISIONES RESPECTO
A COMO COMPETIR EN
CADA MERCADO
FORMULACION
DECISIONES RESPECTO
A COMO ESTRUCTURAR
CADA FUNCION EN LA
ORGANIZACION
IMPLEMENTACION
IMPLEMENTAR LAS
ESTRATEGIAS ESCOGIDAS
PARA CADA NEGOCIO
IMPLEMENTACION
IMPLEMENTAR LAS
ESTRATEGIAS ESCOGIDAS
PARA CADA FUNCION

4. FORMULACION DE ESTRATEGIASFORMULACION DE ESTRATEGIAS
MISION
EL PROPOSITO FUNDAMENTAL DE UNA ORGANIZACION
ANALISIS SWOT (FODA)
PARA FORMULAR ESTRATEGIAS QUE APOYEN LA MISION
ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO
• FORTALEZAS
(COMPETENCIAS
DISTINTIVAS)
• DEBILIDADES
• OPORTUNIDADES
• AMENAZAS
BUENAS ESTRATEGIAS
AQUELLAS QUE APOYAN LA MISION Y:
• EXPLOTAN LAS OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS
• NEUTRALIZAN LAS AMENAZAS
• EVITAN LAS DEBILIDADES

5. ESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVOESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVO
1. GRAN ESTRATEGIA
• UNA ESTRUCTURA GENERAL PARA LA ACCION
• SE USA CUANDO LA ORGANIZACIÓN COMPITE EN UN SOLO MERCADO O EN POCOS
MERCADOS ALTAMENTE RELACIONADOS
 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
 ESTRATEGIA DE ATRINCHERAMINETO
 ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD
1.1 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
DEFINE CRECIMIENTO GENERAL PARA LA ORGANIZACIÓN. EL CRECIMIENTO PUEDE SER
GENERADO INTERNA O EXTERNAMENTE
CRECIMIENTO INTERNO
CRECIMIENTO EXTERNO
• INTRODUCIENDO NUEVOS PRODUCTOS
• ABRIENDO NUEVOS LOCALES
• INCREMENTANDO % MERCADO
• COMPRAS DE MEPRESAS
• FUSIONES
• JOINT VENTURES
EL CRECIMIENTO ES APROPIADO CUNADO LA ORGANIZACIÓN TIENE RECURSOS Y CUANDO
EXISTE CERTEZA QUE EL CRECIMIENTO ES POSIBLE

6. ESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVOESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVO
1.2 ESTRATEGIA DE ATRINCHERAMIENTO
• REDUCIR EL NIVEL DE OPERACIONES,
• CANCELAR UNA VARIEDAD DE AREAS O
• ELIMINAR OPERACIONES POCO RENTABLES
1.3 ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD
• MANTENER EL STATUS QUO
• CONTINUAR EN EL NEGOCIO, ADMINISTRARLOS COMO SE HAN ADMINISTRADO Y PROTEGERSE
DE AMENAZAS DEL ENTORNO
SE USA CUANDO UNA ORGANIZACIÓN ES POCO RENTABLE, TIENE ALTOS COSTOS OPERATIVOS,
TIENE CAPACIDAD OCIOSA, O SE HA DIVERSIFICADO ERRONEAMENTE.
SE PUEDE USAR, TAMBIEN, DESPUES DE UNA GUERRA DE PRECIOS O CUANDO LA FIRMA TOMA
MEDIDAS EXTREMAS PARA PROTEGERSE
SE USA CUANDO LA ORGANIZACIÓN CARECE DE LOS RECURSOS PARA CRECER O ESTA EN MERCADOS
DONDE EL CRECIMIENTO ES POCO FACTIBLE O CUANDO SUS GERENTES NO ESTAN INTERESADOS
EN EL CRECIMIENTO
SE USA, TAMBIEN, DESPUES DE UN PERIODO DE RAPIDO CRECIMIENTO O DE ATRINCHERAMIENTO

7. ESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVOESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVO
2. LA CARTERA DE NEGOCIOS
• PARA ADMINISTRAR MULTIPLES NEGOCIOS NO RELACIONADOS ENTRE SI
• VE LA ORGANIZACIÓN COMO UN CONJUNTO DE NEGOCIOS CADA UNA DE LAS CUALES TIENE
SU PROPIA ESTRATEGIA COMPETITIVA
DEFINIR LAS UNIDADES DE NEGOCIO ESTRATEGICO (SBU)
CADA SBU ES UNA DIVISION INDEPENDIENTE DENTRO DE LA COMPAÑÍA
CADA DIVISION TIENE SU PROPIA MISION, COMPETIDORES Y UNICA ESTRATEGIA: DIFERENTE DE LAS
OTRAS SBUs
CLASIFICAR LAS DIFERENTES SBUs
2.1 LA MATRIZ BCG
CADA SBU ES EVALUADA EN TERMINOS DEL CRECIMIENTO DE SU MERCADO (HIGH / LOW) Y SU % DE PARTICIPACION
(HIGH / LOW)
ESTRELLAS
VACAS DE CAJA PERROS
INTERROGANTES
RELATIVA PARTICIPACION DE MERCADO
TASADECRECIMIENTODELMERCADO
HIGH
HIGH LOW
LOW
ESTRELLAS:
SBUs QUE TIENEN UN GRAN % EN UN MERCADO DE ALTO CRECIMIENTO
REQUIEREN UNA GRAN CANTIDAD DE CAJA PARA FINANCIAR SU RAPIDO CRECIMIENTO
GERENTES INVIERTEN EN EL FUTURO AL MAXIMIZAR EL POTENCIAL DE LARGO PLAZO
VACAS DE CAJA:
TIENEN UN GRAN % EN UN MERCADO DE BAJO CRECIMIENTO
REQUIEREN POCO DINERO PARA CRECIMIENTO Y EXPANSION
ASI, GENERAN EXCEDENTES QUE SE PUEDEN USAR EN OTRAS AREAS
INTERROGANTES:
PERROS:
SBUs CON BAJA % EN UN MERCADO DE GRAN CRECIMIENTO
GERENTES DEBEN DECIDIR SI INVIERTEN O LA ELIMINAN
SBUs CON PEQUEÑO % EN UN MERCADO DE BAJO CRECIMIENTO
SON INCAPACES DE AUTO-FINANCIARSE
FRECUENTEMENTE DISTRAEN RECURSOS DE OTRAS SBUs

8. ESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVOESTRATEGIAS DE NIVEL CORPORATIVO
2.2 LA PANTALLA DE NEGOCIOS GE
UNA SOFISTICADA MATRIZ QUE CLASIFICA LAS SBUs EN TERMINOS DE LO ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA Y
LA FORTALEZA DEL NEGOCIO
 LO ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA SE BASA EN ASPECTOS COMO TASA DE CRECIMIENTO, MARGENES DE
UTILIDAD, ESTACIONALIDAD Y TECNOLOGIA
 LA FORTALEZA DEL NEGOCIO SE MIDE EN TERMINOS DE LA PARTICIPACION DE MERCADO, VENTAJAS
COMPETITIVAS Y DEBILIDADES, CALIDAD DE LA ADMINISTRACION, ETC.
 AMBOS FACTORES SE CLASIFICAN EN ALTO, MEDIO Y BAJO
BUSINESS STRENGTH
HIGH MEDIUM LOW
HIGH
MEDIUM
LOW
INDUSTRYATTRACTIVENESS
GRANDES RENDIDORES:
MARGINALES:
POBRES RENDIDORES:
HIGH – HIGH
HIGH - MEDIUM
MEDIUM - MEDIUM
HIGH - LOW
LOW - LOW
LOW - MEDIUM

9. ESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOSESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS
COMO DEBERÍA COMPETIR UNA SBU
 EL MODELO DE ADAPTACIÓN
 LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DEL PODER
 EL CICLO DE LA VIDA DEL PRODUCTO
1. EL MODELO DE ADAPTACIÓN
LOS EJECUTIVOS DEBERÍAN COMPATIBILIZAR LA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO CON LAS
CONDICIONES DEL ENTORNO
DIFERENTES NIVELES DE COMPLEJIDAD AMBIENTAL Y CAMBIO REQUIEREN
DIFERENTES FORMAS DE ESTRATEGIA
REACTOR
POCA CONSIDERACIÓN DEL
ENTORNO, LIGADO CON LA
FALTA DE INTERÉS POR LA
ESTRATEGIA
ANALISTA
FAVORECE LA MANTENCIÓN
DEL STATUS QUO, CON
CRECIMINETO E INNOVACIÓN
MODERADO
DEFENSOR
PARTIDARIO DE LA ESTABILIDAD
EL CONSERVATISMO
Y LA MANTENCIÓN DEL STATUS
QUO
EXPLORADOR
FAVORECE EL CRECIMIENTO
EL RIESGO, LA INNOVACIÓN Y
LAS NUEVAS OPORTUNIDADES
AMBIENTE DINÁMICO Y
CRECIENTE CON ALTO RIESGO E
INCERTIDUMBRE
AMBIENTE MODERADAMENTE
ESTABLE, CON ALGO DE
INCERTIDUMBRE Y RIESGO
AMBIENTES MUY ESTABLE
CON POCA INCERTIDUMBRE Y
RIESGO
COMPLEJIDAD AMBIENTAL Y CAMBIO

10. ESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOSESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS
2. LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER
DESARROLLAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS QUE AYUDEN EN MEJOR FORMA AL NEGOCIO
2.1 DIFERENCIACIÓN
DESARROLLAR UN AIMAGEN TAL DEL PRODUCTO O SERVICIO, DE MODO QUE LOS CONSUMIDORES
LO PERCIBAN DIFERENTE COBRAR MÁS CARO POR UN PRODUCTO QUE ES ÚNICO
2.2 LIDERAZGO EN COSTOS
MAXIMIZAR VENTAS AL MINIMIZAR COSTOS (MENOR PRECIO)
COSTOS MENORES SE LOGRAN CON EFICIENCIAS DE PRODUCCIÓN , DISEÑO DE PRODUCTOS,
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ETC.
2.3 FOCALIZACIÓN
COMERCIALIZACIÓN PRODUCTOS / SERVICIOS EN CIERTOS MERCADOS GOEGRÁFICOS, GRUPOS DE
CONSUMIDORES

11. ESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOSESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS
3. CICLO DE LA VIDA DEL PRODUCTO
NO ES UNA ESTRATEGIA, ES MAS BIEN UNA ESTRUCTURA PARA QUE LOS EJECUTIVOS DESARROLLEN
ESTRATEGIAS EN EL TIEMPO
TIEMPO
INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAMIENTO
ESTADOS
LOW
HIGH
VOLUMENDEVENTAS

12. ESTRATEGIAS FUNCIONALESESTRATEGIAS FUNCIONALES
ESTRETGIAS DIRIGIDAS A MEJORAR LA EFECTIVIDAD DE LAS OPERACIONES
FUNCIONALES DE UNA EMPRESA
LA CADENA DEL VALOR
OBJETIVOS
INTER - FUNCIONALES
INFRAESTRUCTURA
RECURSOS HUMANOS
R & D
ADMINISTRACION
DE MATERIALES
MANUFACTURA
MARKETING,
VENTAS Y
SERVICIOS
ACTIVIDADES PRIMARIAS
ACTIVIDADESDEAPOYO
RESPUESTASALCONSUMIDOR
EFICIENCIA
INNOVACION
CALIDAD

13. ESTRATEGIAS FUNCIONALESESTRATEGIAS FUNCIONALES
- MARKETING
AREA FUNCIONAL ALCANCE
MEXCLA DE PRODUCTOS
POSICIÓN DE MERCADO
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
PROMOCIONES
PRECIOS
POLÍTICA SOBRE DEUDA
POLÍTICA DE DIVIDENDOS
ADMINISTRACIÓN DE ACTIVOS
ESTRUCTURA DE CAPITAL
MEJORAS DE PRODUCTIVIDAD
PLANEACIÓN DE PRODUCTOS
UBICACIÓN DE LA PLANTA
NORMAS LEGALES
DESARROLLO DE PRODUCTOS
PRONOSTICOS TECNOLÓGICOS
PATENTES Y LICENCIAS
POLÍTICAS DE PERSONAL
RELACIONES LABORALES
DESARROLLO EJECUTIVO
NORMAS LEGALES
- PRODUCCIÓN
- FINANZAS
- INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
- RECURSOS HUMANOS