1) La estrategia empresarial implica definir el campo de actividad, vector de crecimiento, ventaja competitiva y efecto sinérgico para lograr ventaja competitiva. 2) Existen estrategias a nivel corporativo, de negocios y funcional. 3) Las estrategias pueden clasificarse según el ciclo de vida de la empresa o ser competitivas basadas en costos, diferenciación u enfoque.

1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
GESTIÓN TECNOLÓGICA
ANDRÉS F. HERNÁNDEZ
Los asuntos se deciden rigurosamente desde que se comienza a planificar y establecer la estrategia desde la casa o cuartel general.
Sun Tzu. El Arte de la Guerra

2. ESTRATEGIA
• La palabra estrategia deriva del latín strategĭa, que a
su vez procede de dos términos griegos: stratos
(“ejército”) y agein (“conductor”, “guía”). Por lo
tanto, el significado primario de estrategia es el
arte de dirigir las operaciones militares.

3. ESTRATEGIA
Las empresas toman decisiones de diferente naturaleza a partir de la información y recursos disponibles y en
función de los objetivos a alcanzar. Conviene distinguir entre decisiones estratégicas, tácticas y operativas.
a) Decisiones estratégicas. Implican asignación de recursos importantes con impacto a largo plazo sobre
el conjunto de la empresa. Se trata de decisiones no estructuradas con una alta complejidad e
incertidumbre. Con estas decisiones las empresas buscan la adaptación al entorno en las mejores
condiciones posibles. En caso de error, los efectos son muy negativos y difíciles de subsanar.
b) Decisiones tácticas. Su objetivo es movilizar recursos de la organización para desarrollar las decisiones
estratégicas.
c) Decisiones operativas. Se trata de decisiones rutinarias y repetitivas, lo que permite su programación, y
en caso de desviaciones o errores se pueden corregir rápidamente.

4. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
La estrategia empresarial, a veces también llamada Gestión estratégica de empresas, es la búsqueda
deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe, de
forma que ésta logre crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia.
Se compone de 4 elementos principales, los cuales fueron definidos por vez primera por H. I. Ansoff, autor
precursor del pensamiento estratégico. Dichos elementos son:
1. Campo de actividad
2. Vector de crecimiento
3. Ventaja competitiva
4. Efecto sinérgico

5. CAMPO DE ACTIVIDAD
Es el conjunto de productos y mercados
en los que actúa la empresa. Se define
como unidad de negocio cada una de las
distintas conjunciones posibles entre
producto y mercado, de tal manera que
una empresa pueda tener distintas
unidades de negocio.

6. VECTOR DE CRECIMIENTO
Representa cada una de las distintas unidades de negocio como
posibles opciones diferenciadas que tiene la empresa para
desarrollarse. Básicamente estas opciones son cuatro:
• Mayor penetración (expansión) en el mercado actual, basándose en la
comercialización de los mismos productos que está produciendo
actualmente;
• Ampliación del mercado, entrada en nuevos mercados con sus actuales
productos;
• Diversificación, entrada de nuevos mercados con nuevos productos;
• Desarrollo de nuevos productos, en los mercados actuales.

7. VENTAJA COMPETITIVA
Aquellas características que permiten a la
empresa diferenciarse de sus competidoras,
bien por poder producir a costes más
reducidos o bien por la mejor posición
que tiene la empresa dentro de su sector,
de manera que puede obtener mayor
beneficio que la competencia.

8. EFECTO SINÉRGICO
Efecto multiplicador que se produce por la particular combinación de los distintos elementos socio-económicos
(materiales, técnicos y humanos) con los que cuenta cada empresa, de tal manera que el efecto resultante de
la conjunción de todos ellos es superior al efecto obtenido por la simple suma de sus efectos
individuales considerados aisladamente.

9. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
• La dirección estratégica representa una forma de planificar, dirigir y
controlar los problemas estratégicos de la empresa y buscar su adaptación
ante los retos del cambio del entorno.

10. NIVELES DE ESTRATEGIA

11. ESTRATEGIA A NIVEL CORPORATIVO
Se caracteriza por lo siguiente:
• Plantea en qué actividades desea participar y cuál es la combinación más adecuada.
• Es el plan general de actuación directiva de la empresa diversificada.
• Se refiere a las decisiones para establecer posiciones en industrias diferentes y a las
acciones que utiliza para dirigir sus negocios diversificados.
• En este nivel de estrategia adquiere más importancia relativa el primer componente del
concepto de estrategia (campo de actividad).
• El cuarto componente de la estrategia (efecto sinérgico) se entiende entonces como la
búsqueda del efecto sinérgico resultante de la integración y la complementariedad de
las distintas actividades de la cartera de negocios.

12. ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
A este nivel se trata de determinar cómo desarrollar lo mejor
posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad
estratégica, es decir, en un entorno competitivo, ¿cómo debemos
competir en cada uno de nuestros negocios?

13. ESTRATEGIA FUNCIONAL
En la estrategia funcional la cuestión es cómo usar y aplicar los recursos y las
habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio
La estrategia a nivel funcional buscar responder a la pregunta: ¿cómo podemos apoyar la
estrategia a nivel de negocios?

14. TIPOS DE ESTRATEGIA

15. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Pueden ser desarrolladas mediante crecimiento interno, es decir,
recurriendo a la inversión en nuevos equipos productivos, nuevas
instalaciones, etc., o acudiendo al crecimiento externo, esto es, la
adquisición, fusión u otras alternativas.
• Según el ciclo de vida de la empresa
• Estrategias competitivas

16. ESTRATEGIAS SEGÚN EL CICLO DEVIDA
DE LA EMPRESA
Pueden ser desarrolladas mediante crecimiento interno, es decir,
recurriendo a la inversión en nuevos equipos productivos, nuevas
instalaciones, etc., o acudiendo al crecimiento externo, esto es, la
adquisición, fusión u otras alternativas.
• Estrategias de Crecimiento
• Estrategias de estabilidad y supervivencia

17. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Una estrategia competitiva tiene por objeto asegurar a la empresa una ventaja competitiva
sostenible y duradera, frente a las fuerzas competitivas de un mercado concreto. A partir
del análisis externo e interno de la empresa
• Liderazgo en costes.
• Diferenciación.
• Enfoque o alta segmentación.

18. Estrategias
Estrategias según el ciclo
de vida
Estrategias de
crecimiento
Crecimiento estable
Crecimiento.
Concentración en un solo
producto o servicio
Diversificación.
Integración vertical
Estrategias de estabilidad
y supervivencia:
Saneamiento
Cosecha
Desinversión y
liquidación.
Estrategias competitivas
Liderazgo en costes.
Diferenciación.
Enfoque o alta
segmentación.

19. ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN

20. INNOVACIÓNY COMPETITIVIDAD
Una alternativa eficaz para incrementar la competitividad de las empresas
de una economía a largo plazo y elevar el nivel de vida de un país, consiste
en fabricar productos de alto valor añadido, fundamentalmente
innovadores.

21. VISIÓN
Construiremos un auto para las
multitudes. Ningún hombre con un
salario decente se quedará sin uno.
Henry Ford, 1907

22. MISIÓN
Implementar un modelo de
fabricación en serie que permita
construir un alto volumen de autos
familiares, que permita aprovechar
sinergias y reducir los costos de
componentes y mano de obra.

23. ESTRATEGIA
• Construir una planta de fabricación con “líneas de producción” continuas
• Especializar y entrenar a los trabajadores
• Comprar altos volúmenes de partes y piezas para reducir su costo unitario
• Externalizar la producción de partes y piezas estándares
• Armar una red de concesionarios que distribuyan los autos en todo USA
• No repartir dividendos a los accionistas e invertir los excedentes en mayor capacidad de producción
• Simplificar el diseño y prestaciones del vehículo en favor de una mayor estandarización y facilidad de ensamblaje
• Hacer marketing masivo orientado al consumidor de más bajos ingresos en todo USA

24. INDUCASCOS S.A.
Comercializadora Inducascos S.A. inició sus operaciones en 1998 en la ciudad de Medellín,
Colombia, enfrentando dificultades de todo tipo, tales como escaso capital, infraestructura
escasa y un número reducido de empleados. Además, su fundador había enfrentado varias quiebras
económicas. Esta comercializadora es ahora una empresa mediana para el sector local con un alto
porcentaje de participación de mercado debido al volumen de cascos que fabrica y comercializa,
a su amplio portafolio de productos y a su estructura comercial que le permiten atender todos los
segmentos del mercado colombiano. El crecimiento de las ventas de motocicletas en Colombia, el
boom de importaciones de motos chinas desde el 2005 y la evolución de la normativa concerniente
al uso obligatorio del casco han contribuido a que los volúmenes de ventas de la empresa hayan
crecido de manera exponencial desde su creación y a que exista una demanda constante del producto.
Este caso describe la toma de decisiones del fundador Ramiro Agudelo, que se traduce en la
estrategia de crecimiento e internacionalización de la empresa.

26. ESTRATEGIASTECNOLÓGICAS
Estrategia Ofensiva: Propia de aquellas empresas interesadas en adquirir liderazgo
tecnológico y comercial. Se puede asumir cuando se tiene una fuerte posición
competitiva, alta inversión en investigación básica y posibilidad de realizar innovaciones
radicales.
Estrategia Defensiva: Corresponde a empresas seguidoras del líder, dispuesta a
aprovecha los errores que este pueda cometer. Demanda también una alta inversión en
tecnología y un buen nivel competitivo y además una gran habilidad para captar, adaptar
y asimilara el cambio tecnológico.
Estrategia Imitativa: Generalmente la aplican empresas que siguen a gran distancia el
líder y se encuentran satisfechas con su posición.

27. ESTRATEGIASTECNOLÓGICAS
Estrategia Dependiente: Dada en empresas pasivas frente a las tecnologías, se
sostienen mediante la copia de productos y el empleo de mano de obra barata y por
lo tanto poco calificada.
Estrategia Tradicional: Concibe la tecnología como una constante, convoca poca o
ninguna innovación y sin capacidad de reacción frente al cambio técnico, por lo cual
se vera en proceso de extinción en el mediano plazo.
Estrategia Oportunista: Escogida por empresas que se apropian de un nicho especifico
y desarrollan la tecnología propia de dicho aventajando las demás empresas. Sus
ventajas las concentra en diseño, calidad y servicio.