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1. ““LLaa MMaattrriizz BBCCGG peperrmmiittee aa uunnaa eemmprpreessaa ccoonn
didivviissiioonneess mmúúllttiiplpleess didirriiggiirr llaa ccaarrtteerraa ddee nneeggoocciiooss””
1

2. Presentación
2

3. La Matriz BCG representa, en forma gráfica las diferencias entre
las divisiones en términos de:
3
EJES DE ANÁLISIS
“Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades
Estratégicas de Negocio, es decir entre empresas o áreas donde: invertir,
desinvertir o incluso abandonar.

4. EJE X
La participación relativa en
el mercado (PRM):
Se refiere a la participación en el
mercado de la
Unidad Estratégica de
Negocios con relación a su
competidor más importante.
4
EJE Y
El índice de crecimiento de
la industria (TCI):
Indica la tasa de crecimiento
anual del mercado de la
industria a la que pertenece la
organización.
EJES DE ANÁLISIS

5. 5
Alta +20
Media 0
Baja -20
Alta
1.0
Media
0.5
Baja
0.0
TASADECRECIMIENTODELASVENTASENLA
INDUSTRIA(%)
POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL
MERCADO
EJES DE ANÁLISIS

6. 6
El tamaño del círculo corresponde a la proporción del
ingreso corporativo generado por esa unidad de negocios.
La rebanada de la gráfica de pastel indica la proporción
de utilidades corporativas que generó esa división.
EJES DE ANÁLISIS

7. 7
Cuadrante I: INTERROGANTES
Tienen una PRM baja, aunque
compiten en una industria de
crecimiento rápido.
Las necesidades de efectivo de
estas divisiones son altas y su
generación de efectivo es baja.
La empresa debe decidir si las fortalece siguiendo una
estrategia intensiva o las vende.
ANÁLISIS DE CUADRANTES

8. 8
Mejores oportunidades a largo plazo de la
empresa para el crecimiento y la
rentabilidad.
Inversión importante para mantener o
fortalecer sus posiciones dominantes.
Cuadrante II: ESTRELLAS
ANÁLISIS DE CUADRANTES

9. 9
Se llaman así porque producen efectivo por
arriba de sus necesidades y con frecuencia
son ordeñadas.
Muchas de las vacas actuales fueron
estrellas. Deben ser dirigidas para mantener
su posición sólida tanto como sea posible.
Cuadrante III: VACAS GENERADORAS DE EFECTIVO
ANÁLISIS DE CUADRANTES

10. 10
Se llaman así porque son consumidoras
de efectivo en la cartera de la empresa.
Debido a su posición interna y externa
débil, estas empresas sufren a menudo de:
“Cuando una división se convierte por primera vez en PERRO, el
recorte de gastos es la mejor estrategia”.
Cuadrante IV: PERROS
ANÁLISIS DE CUADRANTES

11. 11
Evolucionan con el tiempo
(contra las manecillas del reloj):
•Perro en Interrogantes
•Interrogantes en Estrellas
•Estrellas en Vacas
•Vacas en Perros
CICLO Y LIMITANTES

12. 12
Es una simplificación excesiva, pues muchas de las
empresas caen justo en el centro de la matriz.
No posee cualidades temporales, sino más bien refleja la
situación de una empresa en un momento determinado.
CICLO Y LIMITANTES

13. 13
DIVISIONES INGRESOS % INGRESOS UTILIDADES
1 $60.000 37% $10.000
2 $40.000 24% $5.000
3 $40.000 24% $2.000
4 $20.000 12% $8.000
5 $5.000 3% $500
TOTAL $165.000 100% $25.500
DIVISIONES % UTILIDADES % PRM (Eje X) % TC (Eje Y)
1 39% 80% +15
2 20% 40% +10
3 8% 10% 1
4 31% 60% -20
5 2% 5% -10
TOTAL 100%
EJERCICIO

14. 14
GRACIAS...